让寒门再出贵子：探讨个体动力的重要性

※ 如何逃离及超越“贫困陷阱”？

※ 如何提高自己“情商、智商、意商”形成的综合动力？

※ 为什么说现代人很难再“当好学徒”？

像刘强东、俞敏洪、任正非等都属于寒门出贵子，中国的高考改变了他们的命运。

诺贝尔物理学奖获得者李政道说：“能正确地提出问题，就迈出了创新的第一步。”在调查研究中，美国教授班纳吉提出了这样一个问题：大多数国家上学是免费的，即便全世界最为贫困的人，子女的入学率也能达到80％以上，为什么还有很多人陷在“贫困陷阱”当中？试图回答好这个问题，让班纳吉获得了2019年诺贝尔经济学奖。

什么叫“贫困陷阱”？贫困不仅是结果，贫困也是原因。班纳吉教授说，贫困家庭无法承受较长的回报周期，因此他们更偏向于追求立竿见影的效果。例如，选择高风险股票、进行高杠杆操作，甚至加入传销组织等。穷人排解压力或消遣娱乐时，更倾向选择诸如买彩票、酗酒、打游戏等“性价比高”的方式。在教育方面，由于急于求成心态作祟，贫困家庭只象征性地让孩子读几年书就决定放弃了。在中国广大农村，像盖房子、娶媳妇、婚丧嫁娶大操大办等才是家庭的重要目标及追求，为此不惜花费几十万甚至去借高利贷。没有全面及持续的教育投资，贫困家庭通过子女教育摆脱“贫困陷阱”也是难上加难。

曾有一篇文章《寒门再难出贵子》在朋友圈被转发刷屏，其中传达了“阶层固化”这个让人绝望的诅咒。阶层固化近似于马太效应所说的“穷人越穷，富人越富”。当一些人积累了某种优势，比如财富、名誉、地位，那么他们就容易获得更大的成功。相反，穷人由于陷入“贫困陷阱”里，贫穷驱动的恶性循环，导致持续不断的贫穷。因此，出现“笑贫不笑娼，救急不救穷”的价值观扭曲，是因为一些人真是穷怕了。

面对“贫困陷阱”“阶层固化”这两个“西西弗斯的巨石”，贫穷者怎样破局而出？

高考依然是最优选择之一。安徽毛坦厂中学地处一个偏僻的小镇，号称是亚洲最大的高考工厂，在校高中生2.5万人，其中复读生约1.2万人。由于毛坦厂中学收费不高，且本科录取率95％左右，所以成了许多底层家庭让孩子通过教育实现人生跃迁的“最后一根救命稻草”。

河北枣强女孩王心仪家庭异常贫穷，2018年通过高考被北京大学中文系录取。她对贫穷的认知超越了诺贝尔奖获得者班纳吉的研究。王心仪在文章《感谢贫穷》中说：感谢贫穷，让我领悟到真正的快乐与满足。你让我和玩具、零食和游戏彻底绝缘，却同时让我拥抱了更美好的世界。我的童年可能少了动画片，但我可以和妈妈一起去捉虫子回来喂鸡，等着第二天美味的鸡蛋；我的世界可能没有芭比娃娃，但我可以去香郁的麦田……谢谢你，贫穷，你让我能够零距离地接触自然的美丽与奇妙，享受这上天的恩惠与祝福。

移动互联网的普及，人人可以通过智能手机对接世界，但是有的人用它打游戏、刷抖音消磨时光，有的人利用它成就了自己的事业。李子柒生长在四川绵阳的偏远山区。2004年14岁时，她被生活所迫到各地打工，居无定所，多次陷入露宿公园街头的生存窘境。后来，李子柒利用移动互联网，拍摄手机视频传播中华美食与中国传统文化。从2017年起，李子柒就是“第一网红”，她的视频全网播放量已经超过30亿。她在Youtube（优兔）粉丝破千万，全球粉丝过亿，并入选中国妇女报“2019十大女性人物”。

你永远都无法叫醒一个装睡的人。现代社会处处有机会，可以凭借的工具、方法和手段越来越多。例如：读不起大学或错过了大学，可以自学。像樊登读书、罗辑思维、喜马拉雅等知识付费平台，它们上面的知识数量及质量，已经远远超过了一所大学的课堂。贫家净扫地，贫女好梳头。通过教育渠道，很多人摆脱了贫穷。另一方面，富裕阶层也有很多问题，像“富不过三代”、纨绔子弟与败家子、贪婪沦为阶下囚、越来越多的富贵病等。笃信“阶层固化”，其实是一种思维上的懒惰。

时间面前，人人平等！至少在通过努力改变命运面前，每个人的时间是平等的，愿意付出与否是自主的。由于社会文明进步及对创造性岗位的需求越来越多，每个职业者都可以是一个能够主导自己命运的职业个体。职业个体可以看成是一个人的公司，构建一个职业赢利系统，以优异的个体动力及自我管理驱动自己的职业商业模式，沿着预先设计的职业规划路径，实现自己的事业目标与愿景。这可以用公式表示为：职业赢利系统＝（个体动力×商业模式×职业规划）×自我管理。本书第2章所讲的团队构成、团队修炼同样适用于每一个职业个体。

每个职业个体都有心灵、大脑、身体，都有情商、智商、意商，分别让我们成为一个对外友好合作的人、一个有思想的人、一个持续行动的人。对于一个积极的个体来说，“心灵”看到了什么机遇，“大脑”就会往那个方向思考，接着“身体”就全力行动起来，将机遇变成现实。

情商主要对应T型商业模式的营销模式。营销主要是说服别人合作，所以职业者的情商很重要。营销不是利用别人的技巧或伎俩，而是善于换位思考，在利他中利己，在为他人提供价值的同时实现自己的价值。智商主要对应资本模式。对于职业者来说，资本主要是指自己的经验和能力。经验来自过去的积累，而能力让未来所向披靡。一个人的智商必须不断精进和与时俱进。意商是指意志素质商值，是对一个人持之以恒、持续行动能力的一种度量。意商主要对应创造模式。如果把成为一个专业人士比喻为盖一座大楼，那么情商邀请来更多优质合作资源，智商给出了很好的设计模型，但是，最终要靠意商一层一层地建设。

以上将一个人的情商、智商、意商分别对应T型商业模式的营销模式、资本模式、创造模式，只是一个方便表述的说法，实际上情商、智商、意商不可分割，并且营销模式、资本模式、创造模式都需要情商、智商、意商，如图9-2-1所示。比较确信的是，我们要用情商、智商、意商综合形成的个体动力，去驱动我们的职业商业模式，让它很好地三端定位，形成飞轮效应及培育出专业方面的核心竞争力。

图9-2-1　职业个体情商、智商、意商的修炼与T型商业模式匹配示意图
图表来源：李庆丰，“企业赢利系统”理论

让寒门再出贵子！职业者可以对照自己的职业商业模式，盘点自己的智商、情商、意商，有哪些不足，哪些地方出现了问题？(www.xing528.com)

国际公认的研究结论，中国人有较高的智商。对比于任正非、钱学森及钱钟书等优秀国人，我们绝大部分人的智商只有效利用了不到5％，绝大部分脑细胞处在沉睡状态或错误激活状态。我们要找到自己喜欢的领域，聚焦到一个有前途的事业，减少职场上的套路及敷衍，让智商与专业水平进步对应起来。

通过与别人友好合作提升自己的情商。一个人自私自利、斤斤计较，过分看重短期利益，不愿意与别人沟通，不能为他人提供价值等，都是情商进步的障碍。

一个人意商方面的问题反应在“常立志，但是不能立长志”。面对诱惑，玩物丧志，见异思迁，蜻蜓点水，没有佛性，只想“佛系”，遇到挫折，自暴自弃等，这样的人生态度和行为必然导致职业个体的意商出现严重问题。无论寒门出身，还是富贵之家，难出“贵子”的原因与此多有关联。

本书章节2.1讲到，为了驱动商业模式，经管团队的基础性修炼主要包括这三项内容：动力机制、团队合作与能力建设，简称为“铁人三项”。职业个体进行自我修炼，提升自己的情商、智商及意商综合形成的个体动力，也可以参考此“铁人三项”的内容，如图9-2-1所示。

人活这一辈子，到底是什么东西在驱动？来自维也纳的三位心理学家各自提出了不同的解释：弗洛伊德认为人生就是要追求某种快乐，内在驱动力是生理需求。阿德勒认为人生是为了追求财富与权力，内在驱动力是自卑。弗兰克尔则认为，人生最重要的事是发现生命的意义，内在驱动力是自我实现。美国心理学家马斯洛提出的需求层次理论是对以上三者的综合。马斯洛认为，人的需求由生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五个等级构成。

社会贫富分化严重后，由于富裕群体对住房等物质精神财富的大量占有，导致贫困阶层满足生理需求、安全需求的成本大大提高，一些人掉入“贫困陷阱”，开始自暴自弃。富裕群体的一些后代，不用依靠自己奋斗，就直接满足了生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求。正如上文所述“面对诱惑，玩物丧志……”所以很多人的意商也出现了问题。

在此情况下，有志之士如何重建自己的动力机制？由于被人歧视而激发出追求职业目标与愿景的强大动力，这个动力我们称之为歧视性动力。由于信仰派生的使命感而激发出追求事业目标和愿景的持久动力，这个动力我们称之为使命性动力。歧视性动力和使命性动力构成实现人生目标与愿景的两大根本性动力。

歧视性动力可以激发出一个人出人头地的斗志，往往让“穷小子”成功逆袭。马云历经三次高考，最终才被杭州师范大学录取，之后申请工作被拒了差不多30次，连续创业4次，都以失败告终。直到35岁创办阿里巴巴时，马云才逐渐找到了规划人生愿景的一点感觉。

使命性动力来自信仰的召唤、对事业及人生价值的追求，存在于履行对社会（或他人）的承诺和承担责任的过程中。使命感代表我们的精神性，让我们聚精会神追求自己的事业愿景。

总而言之，职业个体需要从歧视性动力、使命性动力两方面重建自己的动力机制。

关于团队合作、提高情商等，市面上有很多书籍文章进行了阐述。我们讲一个另类的团队合作——如何当好学徒？在《巨人的工具》这本书里，媒体策略师霍利得将怎么当好学徒称为“画布策略”。所谓“画布策略”，就是你发现别人要画油画，你给他找个画布让他画。

当好学徒不仅能提高自己的情商，还能习得一门技术，也可能结识诸多有价值的资源。当好学徒，不是阿谀奉承、奴颜婢膝，也不是送礼请客、搞旁门左道。当好学徒是为高手铺路、赢得信任，是系统学习、循序渐进，是学会沟通、提高情商。

团队合作的核心要义是利他中利己，帮助别人就是影响别人，就在慢慢提高自己的情商。在中国，独生子女非常多，通过当好学徒、团队合作可以弥补自己的不足，有效提升自己的情商。

我们中国人智商不低，关键是如何发挥智商的效能。

绝大部分人一辈子没有拼搏过，也不主动改变现状，只是被动地接受命运的摆布，所以再高的智商也是“库存”。在这个大背景下，你只要付出一些努力，很快就可以超过70％的人。

有一句话叫作“重复就是力量，数量堆死质量”，它是职业个体发挥自身智商效能进行能力建设的“真经”。这里的“重复”不是简单机械地重复，不是做一天和尚撞一天钟，而是PDCA循环提升的重复、否定之否定的重复。重复做一件事，坚持不断地提升水平，最终从业者就可能成为业界冠军，这就是重复的力量。“数量堆死质量”就是从量变到质变。人们只记得第一名，是因为第一名已经从量变到质变。一个唱歌的人到一个歌唱家，一个管理者到一个管理大师，一个帮厨到一个中华名厨……他们之间有巨大的差异，这个差异源于：重复就是力量，数量堆死质量！

无论是寒门出身，还是富贵之家，望子成龙或望女成凤，如果这些家庭的子女作为职业个体构建了自己的职业赢利系统，按照公式“职业赢利系统＝（个体动力×商业模式×职业规划）×自我管理”进行长期的人生实践，那么他们将能够更快地成为社会的有用之才。