如何实现本金与利润的复利成长？

※ “转发锦鲤求好运”将为职业生涯带来哪些负面影响？

※ 为什么说“人生算法”等流行热词属于碎片化知识？

※ 如何成为所在职业领域的一名高手？

对于小米公司的商业模式，有做“烤红薯生意”的说法。大家买小米的手机、充电宝、电视等，就像围着小米这个“炉子”取暖并添柴加薪。雷军看到小米“炉子”周边的流量很大、人气很旺，就想利用余热顺便做一些“烤红薯生意”，卖些牙刷、毛巾等家居用品之类。

“烤红薯生意”就是利用流量溢出开展新的业务。本书之前的第1～8章，主要阐述了企业赢利系统。这本书就要读完了，就像小米的“烤红薯生意”，我们也有些“余热”，如何利用？所以第9章作为“加餐”，谈谈职业赢利系统。

关于个人成长与职业发展，各种知识和方法论数不胜数！比较流行的一些热词，像核心算法、专注头部、复利成长、萃取知识晶体、外包大脑、101个思维模型、知识IPO等，应接不暇。虽然这些是局部知识或者叫作碎片化知识，但是开卷有益，一定程度有利于我们的认知进步。

荀子说“善易者不卜”，精研深解《易经》的人不会热衷于占卜。善于对事物洞察明晰，不需要占卜就能够知道命运怎么样。锦鲤在中国传统文化中，有“前程似锦”“吉祥如意”等美好寓意。从2018年以来，“锦鲤”一词在线上线下出现频率剧增，微信群、朋友圈、微博、论坛等社交平台上充斥着各种各样“转发锦鲤求好运”的链接或转发帖。商家通过为“幸运锦理”提供丰厚奖品来吸引大量关注，“寻找锦鲤”成为我们中国人发明的又一特色营销手段。

实现梦想的方式不能是空手套白狼，“转发锦鲤求好运”比买彩票还不靠谱。一旦有了不劳而获的心理，我们还能踏踏实实努力奋斗吗？防微杜渐，防止无意中在心里种下一颗投机的种子，这对我们的人生伤害太大。

史蒂芬·柯维说：“如果你只想一点点改变，改变行为就可以了；如果你期待飞跃式的改变，必须从改变思维开始！”“转发锦鲤求好运”等商家的圈套只是影响了一些人的一点行为，我们还可以通过改变思维实现人生飞跃。罗辑思维的跨年演讲中讲到一个“金句”：个人成就＝核心人生算法×大量重复动作的平方。这个“金句”可以改变我们的思维吗？

除了人生算法，复利成长也很流行。与储蓄或贷款计算本息的公式类似，个体成长的复利公式为：个体成就＝本金×（1＋持续改进）n，其中n表示坚持持续改进的年限。我们之前说过，复利成长（或复利效应、复利思维）与飞轮效应、增强回路、滚雪球、指数增长、赢家通吃、马太效应等叫法不同，但背后的数学原理相似，只是穿上了不同的“马甲”。你看，罗辑思维所讲的那个“金句”：个人成就＝核心人生算法×大量重复动作的平方，与复利成长的公式是否基本相似？

这里的关键，什么是人生算法？人人追求复利成长，本金在哪里？如果没有弄清楚，这些说法都是“无源之水、无本之木”。有问题就需要解答，下文将逐步给出答案。

将企业赢利系统简化一下，但是形变神不变，我们得出职业赢利系统的示意图及公式：职业赢利系统＝（个体动力×商业模式×职业规划）×自我管理，如图9-1-1所示。(www.xing528.com)

图9-1-1　职业赢利系统与复利成长示意图
图表来源：李庆丰，“企业赢利系统”理论

如何解释这个公式？一个职业个体（或称为职业者）可以看成是一个人经营的公司，需要构建一个相对简单的职业赢利系统。括号里面的三项代表一个职业个体的经营体系，它表示以优异的个体动力驱动职业商业模式，沿着预先设计的职业规划路径，实现自己的事业目标与愿景。经营体系实质是一个让职业赢利、成长与进化的逻辑，而括号外面的自我管理将经营体系变成现实成果，即通过日积月累卓越的自我管理，将职业个体的梦想变成现实。有人说，这个公式都是“×”号，没必要加一个括号。并非笔者数学不好，公式与图示一样，都是为了简要直观地说明问题。此处加一个括号的目的是将经营体系的三项内容与自我管理区分开来。后面还会讲到，自我管理也有三项内容，它们与经营体系的三项内容逐一对应。考虑到职业个体与企业公司相比较，还是存在较大差异，所以职业赢利系统中的一些构成要素及内容，已经做了一些必要的变通。

本章第2节主要讲个体动力。每个职业个体都有心灵、大脑、身体，都有情商、智商、意商，分别让我们成为一个对外友好合作的人、一个有思想的人、一个持续行动的人。我们要用情商、智商、意商综合形成的个体动力，去驱动我们的职业商业模式。什么是意商？意商是指意志素质商值，是对一个人持之以恒、持续行动能力的一种度量。

本章第3节主要阐述职业个体的商业模式。职业个体可以用T型商业模式进行解释，同样有自己的创造模式、营销模式、资本模式。本节以乔·吉拉德为例，说明这样一个“世界上最伟大销售员”的成功之处，并不是源于他的销售模式，而是因为他构建了一个独特的创造模式。并且，乔·吉拉德充分利用资本模式的储能、借能及赋能效应，“积跬步以至千里，积小流以成江海”。即使他49岁从销售岗位退役后，赢利机制持续发挥赢利放大作用，他通过写书出版、做销售培训、全球演讲等获得不菲收入，一直到他91岁去世。

本章第4节主要讲职业规划。比照企业战略，职业战略也应该包括三个部分：目标和愿景、职业规划、外部环境。在“职业赢利系统＝（个体动力×商业模式×职业规划）×自我管理”的公式中，为了简化表达及术语一致，以职业规划代表职业战略。市面上关于职业规划的书籍、文章太多了，也就出现了一些套路、招数。在《商业模式与战略共舞》一书中，笔者就提出“T型人”概念，在此处进一步完善。“T型人”有自己的职业赢利系统，有自己的T型商业模式，有自己的优势能力。“T型人”的职业规划重点包括职业目标与愿景、进化阶段、发展路径三个方面。

本章第5节重点阐述自我管理。自我管理相当于企业赢利系统的管理体系。在职业赢利系统中，用“自我管理”代替管理体系，是考虑到这样更加接地气一些。如前文所述，“个体动力×商业模式×职业规划”代表职业个体的经营体系。与企业赢利系统道理类似，经营体系好比是前面的“1”，而自我管理好比是后面的“0”。如果一个人自我管理不行，那么再好的经营体系也无法发挥作用。自我管理可以用公式表示：自我管理＝倍增能力×优化流程×掌控节奏，文字表述为：自我管理就是以可扩展的优势能力去执行并优化做事的流程，通过掌控节奏让职业个体获得预期的绩效成果，并实现可持续成长。

自我管理的三个部分与经营体系的三个部分逐一对应：个体动力与倍增能力对应，前者表示职业者的智商、情商及意商等综合素质，后者表示具体的能力构成及执行力；商业模式与优化流程对应，商业模式是优化流程的总纲构成和原理依据，而优化流程是商业模式的逐级展开及持续优化的执行步骤；职业规划与自我管理对应，职业规划为自我管理提供指导方案，而自我管理将职业规划转变为现实成果。

各路专家争相揭示“成为高手的秘密”。如何成为所在职业领域的一名高手呢？根据“一万小时天才理论”，速成及走捷径的方法大多数不可信。笔者认为，脚踏实地的方法是：系统、模型、联系及连贯行动。系统，可以参考职业赢利系统。模型，可以参照本书阐述的诸多模型，再吸收其他领域相关的理论模型，融入自己的职业赢利系统中。联系，将系统、模型及相关理论联系起来，再与自己的职业状况、外部环境联系起来。连贯行动，就是不能做知道主义者，而是以“系统、模型、联系”为指导，展开一系列连续的行动。

如图9-1-1的右侧图所示，它把复利成长的公式变成了一个示意图。这个示意图像一个英文字母“Z”，可以称它为Z形图。这个Z形图参考了“吴军来信：如何做好一件事？”中的那个“Z”图形。Z形图的底线是起步线，上线是愿景线，中间的斜杠曲线表示复利成长。复利成长的一般规律是起步时比较慢，因为那是一个打基础的时期。万丈高楼平地起，打好基础是关键。中国到处在搞基建，你能看到大楼越高，基础越深、耗时越长、材料耗用越多。复利成长的中间部分比较快，那是一个释放基础“红利”并适应环境后的标准化成长时期。接近于愿景线时，复利成长又会比较缓慢，那是职业“天花板”上的阻力因素，利用系统的调节回路发挥作用的结果。这时，你可以选择：①扩张你的商业模式范围；②尽快找到第二曲线。

人人追求职业或事业的复利成长，本金在哪里？都在说人生算法，“金句”频出，人生算法具体是什么？笔者给出的答案：职业赢利系统，其中商业模式是它的中心内容。

笔者写作的这些书，经常有一些企业团购。职业赢利系统属于“加餐”内容——为了让企业的各级管理者、基层员工、新入职的应届毕业生等都可以读一下本书。本章以5节篇幅来阐述职业赢利系统，或许将有些模型、原理等一带而过。所幸，大家可以参照前面第1～8章企业赢利系统的类似内容。