聚变式创新商业策略分析与案例分析

下面我们回顾第4章所介绍的2个案例：iPad和女性盆底肌训练球（见图5-21）。

图5-21 案例回顾：iPad和女性盆底肌训练球

1.聚变式创新的产品策略分析

聚变式创新的产品，往往超出预期地满足消费者的欲望，通过以下的产品对比（见表5-5），就能够清楚地发现聚变式创新产品的优势。

表5-5 聚变式创新产品对比

聚变式创新产品，往往形成一个新的产品品类。可以从该产品中依稀看到对标产品的身影，但是该创新产品提供了全新的效能——满足了消费者自己都未曾感知到的欲望。

聚变式产品最关键的影响是，这样的产品新品类，往往会使消费者改变原有的产品使用方式或生活方式，而说服消费者接受新品类，是个极其艰难的过程。往往，对企业和创新者来说，推广和运营新品类产品，必然需要一整套新的方式，基本上没有可以学习借鉴的案例。

2.聚变式创新的商业策略分析

聚变式创新的产品，虽然具备“核武器般”的商业能量，但也要具备相应的控制能力，从产品塑造、开发、制造到营销推广，以及产业链上下游的整合能力，如下所示：

（1）通过公关方法，获得消费者的关注，争取得到尝鲜心态的消费者使用和推荐

真正的新品类，在推向市场时，需要公关的大幅度宣传推广，广告只是辅助作用，要鼓励第一批尝鲜使用的消费者，在社交媒体上分享他们的体验和感受。

（2）利用新品类形成的商业势能，强调对标品类的弱势(www.xing528.com)

需要激发消费者对于对标的弱势品类的潜在不满心理，通过产品对比和暗示，突出创新产品的优势。

（3）采用高价策略，提供优质服务

聚变式创新产出的新品类，在最初往往采取高价策略，获得高额利润回报。同时，为了满足消费者的欲望，应该加强配套的服务，让消费者体验到物超所值的感受。

3.小结：聚变式产品创新范式的关键思路

1）洞察消费者的内在消费欲望，找到合适的创新方向。

2）通过品类定义和品类聚能，获得绝对的优势。

3）利用优势，采取高价策略，获得继续发展的动力。

4）不断推出新的迭代产品，让竞争者望而却步。

4.聚变式产品创新范式的隐忧

（1）精力、财力付出最多

聚变式创新最主要的难度在于，没有一个对标的现实产品。创造出的几乎是全新的产品品类，以及重新定义的产品效能，都需要创新者有着强大的内驱力和坚持。聚变式创新往往需要经历1年甚至是长达10年的创新过程，期间的反复几乎是必然现象。

（2）当新的商业技术出现后，就会被时代淘汰

因此，需要随时关注新技术对于产品创新的可能性，把握创新的先机。同时，对于即将被淘汰的产品，妥善安排退市节奏，给消费者足够的时间接受，避免品牌美誉度受到影响。