叠加式创新的商业策略分析及案例分析

下面请读者先回顾第4章所介绍的2个案例：Apple Watch、FreeJOY瑜伽牛仔裤（见图5-20）。

图5-20 案例回顾：Apple Watch和FreeJoY瑜伽牛仔裤

1.叠加式创新的产品策略分析

叠加式创新的产品，往往更加贴近消费者的心意，通过以下的产品对比（见表5-4），就能够清楚地发现叠加式创新产品的优势。

表5-4 叠加式创新产品对比

源于某种独特的技术元素，企业可以运用叠加式创新打造出拥有独特购买要素的新产品，关键在于清晰地将这些信息高效地传递给潜在消费者。

对比其他两种产品创新范式，叠加式产品创新难度相对小，并不需要对标的产品处于相对弱势的状态。因而，这也给企业和创新者提供了更多的创新可能性，将独特的技术元素，运用到不同的产品品类当中。

2.叠加式创新的商业策略分析

叠加式创新的产品，由于叠加的新效能而获得“倾轧”相同品类的竞争优势，因而可以采用以下多种商业策略来获得更多的商业利益：

（1）凭借添加元素的独特优势，可以获得“效能”溢价

基于叠加在原有品类之上的新效能，在获得消费者的认可之后，价格策略上可以实现“叠加效能”溢价。溢价的幅度，要根据品类特征而定。

（2）包装成“新品类”，着力突出新效能的价值

在品牌包装上，可以选择包装为“新品类”策略，一是消费者更容易发现“新品类”，二是在差异化宣传时更容易操作。

（3）借用消费者的点赞或认可，达成炫耀式传播和口碑传播(www.xing528.com)

独特的新效能，会使得购买或使用的消费者，更愿意在社交媒体上展示或炫耀，积极创造并把握好这些机会，让消费者的认可和传播吸引新的消费者。

3.小结：叠加式创新范式的关键思路

1）持续加强独特优势元素的优势，形成足够高的竞争壁垒。

2）研究将独特优势元素植入对标品类产品的技术诀窍。

3）深度了解可以跨界的品类的行业特征和市场特征。

4）聚焦在一个跨界品类进行突破，获取经验。

4.叠加式创新范式的隐忧

（1）独特优势元素的优点与弱点同时并存，导致风险性增高

拥有优势元素的企业在进行叠加式创新时，应该谨慎从事，在做跨界品类扩张时，往往会陷入原来成功的惯性思维当中。忽视跨界领域的行业特性，没有找到合适的突破点。同时，优势元素在跨界品类当中的优势，能否获得足够展现以便获得用户的认可，也是关键问题。

一旦准备不足，产品创新的市场效果差劲，将使得品牌原有的领域也遭受破坏。历史上，许多优秀的企业，在推出跨界产品时，都有过失败的案例。

（2）独特优势元素，如果不能拥有广泛的需求，往往只能

是个小品类，销量的增长有瓶颈

因此，在产品塑造时，就应考虑在销量有限的情况下，调整目标消费群体以及产品分层的选择。

（3）如果添加元素的独有性不强，也容易被竞争对手模仿

如果遇到这种情况，在产品开发时，利用专利开发进行保护。