聚变式产品创新思维的创想法则

1.创想法则

产品创新思维，不是简单地列出几个创新的点子，而是一套严整的思考步骤以及运用策略，笔者称之为产品创新思维的“创想法则”，如图3-1所示。

图3-1 创想法则

2.创想法则的名词解释

（1）分众新“欲望”

①分众

这里的分众，是指介于大众和小众之间的消费者群体。大众消费者群体一般由最明显的人口统计类别进行划分，如男性、女性、城市、农村、一线城市、二线城市；小众消费者群体缘起于某项产品或事物，比如皮划艇爱好者、威士忌喜好者。而分众消费者群体往往由两项或更多的混合条件划分而成，比如一、二线城市中新一代母婴家庭，以及具有高创业意向的“90后”。

具有商业价值的分众人群，需要具备以下几个特征：

1）特征辨识度高——具有明显的外部显性特征。

2）形成足够规模——拥有百万到千万的人口总数规模。

3）信息可以触达——通过某种媒体或方式，信息能够传递触达。

②欲望

这里讲的欲望，就是市场营销经典理论中的基础概念。通过对需求、欲望和需要的定义对比，读者可以查询进行细致的了解。但以往的商业和营销领域，大多关注最表层的需求层面，而很少聚焦消费者的欲望层面。(www.xing528.com)

•需要（need）：需要是人类基本的要求。比如说对水、空气、衣服、食物的需要。

•欲望（want）：欲望是由需要转化而来的，转化条件是有具体商品来满足需要。

•需求（demand）：需求是有支付能力购买具体商品的欲望。

（2）创想三角：“新”技术/认知、“旧”介质、产品“服务”化

产生产品创新的最初思考，称之为创想三角，由以下三个部分组合而成。

①“新”技术/认知

随着时代发展，新的技术和认知，尤其是以互联网、移动互联网等信息技术为代表，提供了进行创新的可能性。也就是本书第4章中所提出的产品创新元素。

②“旧”介质

这里的介质（或称媒介），是指进行产品创想时使用的物理介质。这里的“旧”，是指创新产品往往是采用传统的、消费者熟知的材料或媒介形态。

③产品“服务”化

面向分众消费群体的新欲望，将“新”技术/认知和“旧”介质搭配在一起，提供一个新的产品工具。进而，在产品工具的基础上，强化产品针对欲望的服务功能，构成创想的产品草稿。

（3）产品分层适配

在本书第1章中，就讲述了基于消费者分层之后的产品分层：高档品、时尚品和精致品。在有了产品创想草稿之后，选择一个适合的分层，适配相应的产品原则后，最终形成产品创想结果。