企业聚集：网络效应优化方案

再从企业外部来看，企业选择集聚的初期，仅有少数企业集聚，效益也并不十分显著。当更多企业进入时，由于一体化程度的提高，加上中间产品市场上日渐激烈的竞争、更便宜优质的软件等，企业所能获取的收益就会提高。这表明，当更多企业选择集聚时，无论是有形集聚还是无形集聚，集聚的网络效应就会增进。随着更多企业集聚，所有新进入集聚的企业都将从中受益，而原来的企业将会从中获得更多的收益。

因此，可以假设效率的增进是新进企业数目的递增函数。这意味着集聚企业的边际成本随着进入者的增多而减少。在给定前一期集聚企业数目的情况下，企业知道边际成本的大小，但不考虑未来收益，仅仅视之为一个常量。此时，由于边际成本不再是一个常数，集聚企业与未集聚企业之间利润的差异也就不再是恒定不变的了。在集聚规模扩大过程的初期，选择集聚的企业数目即m较小，网络效应所引起的未集聚企业利润的降低也相对较小。

网络效应对于集聚企业较之未集聚企业更为重要，这两者利润之差是递增的。然而，当集聚企业越来越多时，网络效应转而对未集聚企业变得更为重要。在集聚规模扩大过程的结束期，两者利润之间的差异不再扩大，甚至可能缩小。这一进程是不对称的，因为集聚的网络效应随m值的增大而减小。

上述过程意味着适应成本较低的企业会在很早时候就选择集聚，带来网络效应，而利润差额也随之增加。另外，这促使那些适应成本较高的企业也选择集聚。该过程不断重复，直至集聚企业数目非常之大，扩散过程趋于结束时为止。

最后，可能会有某些企业因选择集聚无利可图而永不聚集。如果没有网络效应，当初始盈利水平不能弥补投资成本时，任何企业都不会有集聚的动机。引入了网络效应之后，集聚的扩散就变得完全内生化了，这表明：作为一种降低成本的工具，集聚的扩散降低了价格水平。

当集聚企业数目增多时，有两种效应削减了未集聚企业的成本加成空间。首先是未集聚企业市场力量的削弱；对此可以很容易地进行解释，而不需引入网络效应：如果m上升，c0的权重就会下降，而c1的权重上升，这样未集聚企业的加成能力就下降了。第二种效应是由网络效应引起的，它使应用者的边际成本以更大的幅度下降，因此未集聚企业的加成能力也就进一步受到了削弱。(www.xing528.com)

制定标准形成联盟。网络经济的基本特征是网络市场的形成，网络市场中的标准和规模导致新型的合作与激烈的兼并。集聚无时不刻在改变着市场中的标准。有形集聚改变的是地理区位的标准，而无形集聚则在改变着技术、信息、质量等无形标准。标准问题在改变着游戏的规则。互补产品的销售者欢迎标准。竞争企业唯有奋起反抗，或者服从这一新的标准。

只要他们的产品是符合标准的，对市场占有者而言，新的标准对现有的市场占有者造成严重的威胁。不管怎样，如果标准引发了正反馈，并且帮助集聚企业很容易地攻占未集聚企业的市场份额。对集聚企业而言，他们更欢迎标准。因为标准通常会扩大市场规模，甚至对市场是否能够出现也非常关键。当一群企业总体上可以从一个标准中获益时，他们总有办法制订一个协议来支持这种标准。但是，当标准对它们的影响方式不同时，标准对不同的供应者有不同的影响。拥有最大的旧标准的企业损失最大，而控制更优越的企业收获最丰。规模也是非常重要的，小的市场参与者会特别欢迎标准，因为标准通常会缩小大小供应商之间的差距，不管你是参与正式标准设定过程，还是只想建立自己的产品标准，你都需要联盟来引发正反馈，联盟的建立一般是先组成联盟，在此基础上实现联盟之间的互联。

新经济中的正反馈机制，可以通过较低的成本获得。在网络效应的作用下，正反馈来自消费者，领先者提供更有价值的产品或服务、产品开发和设计技能可能对获取先发优势非常重要。但是，早期的介入可能会造成质量上的妥协和更多的故障。这两种情况都会毁掉企业的产品，例如CBS在彩电中以及日本在高清晰度电视中的例子就是这样。

胜利属于捷足先登者。但是，速度应该来自于研究开发，而不是将一种劣质系统推向市场，除了将产品早一些推向市场外，还需要在早期积极地建立顾客安装基础，要找到那些最渴望尝试集聚的人、发烧友，迅速占领这个市场，自我实现的预期是正反馈经济学和流行效应的一种表现形式，因此进入网络效应很强的市场的公司应力图向顾客传递这样的信息，他们的产品将最终成为标准，而与之竞争的不兼容产品会很快被孤立，通过在市场上竞争性地预告一种产品的问世就是预期管理的一个很好的例子。预期是使顾客决定是否购买的关键因素，所以企业要尽最大努力来管理预期。当然，市场的占领者会尽力阻止集聚的推广，新进入者也会尽力建立信用，但这正是一种旨在影响预期的经典策略，宣布一种即将推出的产品，以冻结竞争对手的销售。IBM和微软都有过类似的举措，当然预告产品也具有双刃剑的作用，它也会影响目前同类产品的销售，因此采取这一行动必须权衡好利弊得失。

新经济中存在网络效应，领先企业率先使用集聚，不断扩散，形成正反馈机制，胜者通吃或者形成联盟，使之处于寡头地位。