如何让创业者成功获得融资？

互联网创业不借助资本市场是不现实的，融资很大程度上成为创业过程中的必要一环，任何一个创业者都不可能忽视资本的力量，因为这将直接涉及创业的成败。事实上，从互联网创业史来看，也没有哪家互联网企业可以在没有资本的助力下脱颖而出。资本导演了这些年来互联网舞台的一场场好戏，拿不到钱的互联网创业公司可能连上台演出的机会都没有，这就意味着如果你想在互联网领域创业，你想要获取成功，那么就必须懂得如何利用好资本，懂得如何与投资机构打交道。

首先要找到投资人或投资机构，这其中大致有四种方式。第一种是自己投递商业计划书。首先要准备好一份商业计划书（BP）。商业计划书的内容尽可能简单明晰，投资人的时间都很宝贵，冗长烦琐的计划书没人愿意读。准备好商业计划书之后，你需要收集各个天使投资人和创投机构的信息，了解他们的投资偏好。现在的投资人和创投机构聚焦越来越细，有的放矢地投递，效率会更高。大量的投递，也不失是一种好的尝试。第二种是通过熟人介绍，在种子期和天使阶段，寻找周边一些对你熟悉、财务自由的自然人充当天使投资人更容易成功。太早期的项目，创投机构一般介入得比较少，大部分项目都是通过熟人推荐完成的，熟人之间已经建立信任关系，有熟人背书，取得信任的成本会降低。另外投资人既然能信任对方，也必定相信对方的专业眼光。从这层意义上而言，创业者一定要懂得选择社交圈子，建立起自己的人脉资源。第三种是借助媒体形成曝光，也是一种主动的方式。相比于去找融资，让资本来找你也不失为好的方式，所以借助媒体曝光自己来引起资本的关注和兴趣就显得很必要。一个优秀的创业者总会试图给自己创造机会，如果不懂得营销自己和兜售自己的长处，那么即便进入面谈环节，也不容易引起资本的兴趣。尤其对于很多年轻创业者而言，在没有资源积累的前提下，如何吸引关注度将是一项非常重要的能力。第四种是通过财务顾问（FA），FA作为创业者和投资人的中介组织，降低了信息的传递成本，由于它们积累了不少投资人资源，通过它们也能帮你找到投资人。但对初创企业，由于融资额太小，FA是通过融资额赚取佣金的，所以面向早期投资的FA很少。这四类方式中，最有效的还是第二种和第三种，但作为一个创业者，你必须尝试任何一种可能性。融资只是创业的开始，说服投资人是迈向成功的第一步。

以上是接触投资人常用的四种方式，事实上可尝试的方式会更多。但接触并不意味着能融到资，想要拿到钱，你就必须让投资人充分地相信你这个人和你所做的事。

早期的风险投资没有一个精确的标准，有时候可能是某句话某个表情决定了投或不投，所以在面谈之前，最好先了解下该投资机构的投资方向和该投资人的性格偏好。每个机构都会有自己的投资重点，根据项目和赛道来匹配资本，成功概率会高许多。如果有机会接触投资人，见面时要注意下面六点：

1）表现最真诚的自我，切忌不要试图去忽悠投资人。投资人几乎每天接触创业者和创业项目，他们对人和事都有很好的判断力，真诚的表述更易赢得信任。

2）良好的行业口碑很重要。良好的口碑会让对方对你产生好感，一个正派且能建立个人口碑的人，会令很多人愿意信任并帮助他。而信誉崩塌的人，无论你能力多强，都会被拒之门外，因为没人愿意去投资一个在道德上存在缺陷的人。

3）显示你的自信和思考。自信对创业者非常重要，一个自信且不鲁莽的人更容易引起投资人的兴趣。创业过程会无数次经历艰难的处境，一个不具备自信心的人很难最终走下去，自信是创业者最基本也是最重要的素质。它并不表现为轻狂，而是对目标和逻辑的清晰认定。也只有自信的人，才能真正让别人相信，自信的人身上会焕发出鼓舞人心的气质。具有思考能力也是重要的，深刻的思考能让人看清本质，不仅显得睿智，而且使人感到愉悦。(www.xing528.com)

4）清晰谈论你的项目。事情明确可靠是最重要的，投资人最关心的两个问题是，你打算做什么，以及你是否能够胜任这件事。因此，简单明了地表述你要做的事就很重要，如果十分钟还没有说清楚你想要干什么，投资人就会怀疑你是否有清晰的思路。而当你简单明确地说出你想要做的事的时候，如果他对你显示出兴趣，他将继续追问细节，那么你可以再展开叙述。在你阐释你的项目的同时，投资人通常会产生自己的判断，所以要关注他们的表情和提问，在确定对方对你感兴趣的时候，就要突出你的优势，为什么你能做这件事，你的优势在哪里。这个时候你就要尽可能地表述你的独特性，并通过实例来佐证你有可以胜任这项事业的能力。

5）控制好谈话节奏，培养良好的沟通氛围。刚才说了，早期投资并不十分看重数据指标，往往就是一席话一时好恶的事。所以在整个交流过程中，要培育良好的交谈气氛，让对方觉得你是个有能力、有想法和有胆识的人，既要显示自身的个性，同时也能保持礼貌和尊重。

6）预备下一次复谈。一般投资机构对项目存在多重审核，最后才提交投委会讨论通过。第一次面谈只是对项目和创始人有个粗略地了解，并不意味着融资就能成功，必须要为第二次复谈做好预约准备。交谈次数越多说明投资方的投资意愿也就越强。

以上六点是一般融资过程中的一些面谈技巧。如果双方谈得顺利，最后项目的估值就十分关键。这和任何买卖交易一样，双方都会基于自己的立场考虑，而早期的项目又缺乏通用的估值方法，结果往往就是双方意愿的博弈。这个时候价格高低就成为资本是否选择进入的决定性因素。创业者如果表现得过于强势，抬高价格就会使得投资方丧失兴趣，而若过于便宜又显得吃亏。这就要权衡项目所需的资金量以及双方在价格问题上的平衡点。在整个资本市场过热的情况下，好的项目通常并不愁融资，而一旦遇到资本寒冬，则往往只能选择折价。毕竟对于创业者而言，融资是第一位的，至于多少还是次要，而对资本方而言，好的项目他们也愿意加码押注，资本的回报终究取决于项目的成功，有大钱在手的成功率会更高。

总之，创业者要熟悉和善于利用资本，创业是多个因素综合促成的结果，手上握有的资源越多，离成功也就越近。要尽可能地增加促成此次创业的有利因素，减少阻碍创业的不利因素。创业就是要敢于自寻烦恼，要敢于拉下脸面，成大事者必经失败、痛苦和无助，重要的是坚持下去，重要的是要想办法，这是一个创业者起码的素质。投资机构每天会见很多创始人，如何让对方对你留下深刻印象，是需要用心的。