渠道vs内容：打造互联网业务的关键选择

互联网创业的方向无非渠道和内容两类。在互联网企业的四类典型业态中，生态型企业和平台型企业指向的是渠道，而品牌型企业和工匠型企业指向的则是内容。渠道模式的特征是高度同质化和无限扩张性，规模越大，收益越高，边际成本也趋向于零。内容型创业的核心是产品，从内容属性分为资讯、商品和服务，共同的核心是创造好的消费体验。在互联网商业里，两类创业模式并非相互独立，更多的是相互依存，渠道型企业需要内容型企业来实现它的“互联网+”，而内容型企业又依靠渠道型企业来实现它的“+互联网”。

渠道模式是早期互联网创业的理想方向选择。在传统时代是很难想象把海量的人聚拢在一个平台里实现商业价值，但互联网轻易地就解决了这一问题，为平台型创业提供了可能性。互联网领域的创业如火如荼，是因为一扇新的门刚被打开，里面有足够的空白地带，所以短时间内会吸引大量创业者蜂拥而入，但空白地带渐渐填满时，也就意味着互联网创业的阶段性饱和。目前，平台型企业创业的时间窗口期正在慢慢关闭。

渠道模式主要可以分为两类，一类是平台模式，一类是广告模式。平台模式的特征就是无限连接买卖双方，形成交易闭环，自身承担交易中介。广告模式本质上是出租流量，通过一个中心汇聚流量，这个中心可能是一个公众号、自媒体或某个网红，然后将汇聚的流量嫁接到某一商品或服务上形成流量变现。流量中心充当的是渠道功能。两者的最大区别在于，平台模式是通过发展双边市场来形成流量，而广告模式是通过中心汇聚流量后延伸出市场，本质都是渠道，只是发生路径的不同。这也限定了两种模式最后的结果，平台模式更容易做大，广告模式则规模有限。但也正是因为规模小，广告模式的创业机会更多，平台模式由于同质化竞争，如果做不到第一最后就没什么大的机会。

相比于渠道型企业，基于互联网的内容型企业存在更大的发展空间，这其实也很好理解，因为平台模式在最终结果呈现的数量上是非常有限的。而内容型企业一方面存在行业的多样性和产品的个性化，另一方面即便是在一个行业内也很难形成单品垄断，因而释放的创业空间就会很大。(www.xing528.com)

现在越来越多的互联网品牌在诞生也说明了这一点，基于传统时代的行业品牌会逐渐被更多新生代所抛弃。一代人需要一代人的记忆，当前正是所有行业进行品牌重建的时期，一方面老的品牌在塌陷，一方面新的品牌还未形成，谁能在这个阶段创造出基于互联网的新品牌，谁就有可能在未来的行业竞赛中胜出。

互联网内容型企业的发展呈现两个趋势。第一，对于实物类产品，通过互联网优化自身系统，从原料供应、生产加工、运输物流到品牌推广和线上支付，将互联网变成提升效率和重构品牌的工具。第二，对于虚拟化产品，产品可以不赚钱，依靠产品获取流量，后续变现，产品走向渠道化。现在不仅虚拟化产品，实物型产品也有这个趋势：免费印刷名片、免费注册公司、免费吃包子、免费化妆、免费试听等，本质上是出让一部分利益以换取流量。因此，传统商业的互联网化，其实包含两层意思，一是产品的互联网化，二是运营的互联网化。