细分领域的平台型企业：发展前景与挑战

细分领域的平台是能够占领移动端的品类入口，一边连接消费者，一边连接产品和服务的提供者。当前细分领域的平台型企业，出行领域有滴滴出行和Uber，餐饮领域有大众点评、美团、糯米、口碑网和饿了么，在线旅游领域有去哪儿、携程、途牛和同城旅游，招聘领域有智联招聘、前程无忧和大街网，信息分类领域有赶集网、58同城和百姓网，住房领域有安居客、搜房网和爱屋吉屋，地图领域有高德地图、百度地图和SOSO地图，新闻领域有新浪、搜狐、网易和凤凰网，游戏领域有盛大游戏、网易游戏、搜狐畅游和腾讯游戏，视频领域有土豆、优酷、爱奇艺和乐视网，服装领域有唯品会、美丽说和蘑菇街，美业有河狸家、美容总监、白鹭美和容么么，医疗领域有挂号网、丁香园、趣医网和春雨医生……从资讯到商品到服务每个领域都在搭建属于自身行业的细分垂直型平台（见表3-2）。

表 3-2

（续）

这里的细分可以从两个层面去理解，行业的细分和人群的细分。不同行业的细分平台主要和各自行业特性有关，越是两边分散、高频使用和大规模交易的行业，其形成平台的可能性也就越大。而两头集中、低频以及总体交易量较小的行业，平台的价值就很低。平台模式最核心的是交易规模，一个行业的交易体量决定了该行业平台的最终价值。这也是为何吃穿住行领域更容易形成有价值的垂直型平台型企业的原因。相比于细分行业领域的平台，针对细分人群的平台型企业近年来的发展趋势也日趋明显。所谓细分人群，其实就是锁定一类目标人群提供相应的商品和服务。比如针对孕妇和宝妈的宝宝树和蜜芽宝贝，主打中高端人群消费的寺库和Yhouse，定位于校园大学生借贷的趣分期和分期乐，解决陌生人交友的陌陌和秘密，专注互联网职位招聘的拉钩和主打蓝领招聘的橄榄公社。相比于行业细分类平台，人群细分的针对性更强，不足之处在于体量受限，事实上，它属于一个行业内某一特定人群的细分平台，是细分行业的细分人群，成长空间总体受限。好处是扎得更深，平台和用户之间更具备黏性。

平台型企业主要盈利有两部分，一部分是平台上完成每笔交易的佣金收入，一部分是各商铺的广告收入，主要依靠前者。细分平台用户规模有限，不具备像生态链型企业有基础性服务的可能性。平台型企业和生态链型企业都是互联网的渠道模式，一般本身不提供内容，依靠内容型企业在平台上提供的资讯、商品和服务来盈利。

在传统互联网时代，流量入口被BAT和浏览器所垄断，留给草根创业者的机会较少，随着智能终端的出现，允许更多的应用以APP按钮的形式出现在屏幕上，给平台型创业带来新的生机，创业机会也出现了爆发性的增长。

移动端的屏幕大小是有限的，人的大脑记不住太多的按钮，那也就意味着那些无法独立形成流量入口的低频平台，最终可能还得被收编到一个多品类大平台之下。如果细分领域平台型企业不能做得足够快足够深，最后都往往经不起巨头的毁灭性碾压，这是此类创业模式的残酷之处。(www.xing528.com)

从事平台型企业的创业，需要注意以下几点：

1）脑海中形成记忆，但既不能太具体，也不能太宽泛。

2）要满足消费者多样性与个性化的需求：一个平台挂两头，一头挂用户、一头挂产品和服务，用户那头就是说供给的东西要足够多、可选择，而且能满足人们个性化的需要。

3）网聚的能力：平台两端低成本地扩展连接的能力。一方面满足用户的需求，另一方面具有整合资源的能力。

4）跑马圈地的能力：赢者通吃。互联网行业如果不是第一名，就很难生存，但不到最后谁也无法判断谁能胜出。

5）融资能力：互联网创业初期一般很难盈利，产品刚推出时普遍缺乏造血能力，而且互联网虚拟产品拼的是用户量、关注度，这些都需要借助资本的力量来推广，纯花钱，所以团队初期的融资能力相当于销售能力，非常关键。

6）指标：考察互联网早期公司的指标不是利润而是下载数、关注数、注册数、日活跃量、月活跃量、GMV等。

7）团队的组成，管理团队，尤其是CEO，最好要有互联网公司的从业经验，减少试错成本是创业公司成败的关键。