流量变现的三种创新模式

互联网商业的整体盈利逻辑就是“流量+变现”，其中主要有三种变现方式，分别是：广告、商品买卖和以游戏代表的后续增值。

1）广告变现。广告是流量变现的最常见形式，无论是早期三大门户还是当前BAT^[2]广告收入都是其流量变现的主要方式。区别只是广告的形式，比如是展示收费还是效果收费。而基于数据的精准化和基于内容的原生化是广告在互联网上的两大趋势。粗放的广告投放存在资源浪费的问题，通过互联网平台的沉淀数据，可以更加注重广告投放的精准化。而从内容来看，过于粗暴的广告形式影响了用户的体验，于是通过互联网更加注重广告内容的原生化，实现内容和广告的统一，在不影响用户体验的同时实现广告投放的目的。例如，广点通就是基于腾讯社交网络体系的广告平台，通过QQ和微信的大量用户沉淀数据，实现广告的精准化投放。

2）商品交易变现。商品买卖是互联网流量变现的另一种常见形式。所有电商平台都是此种流量变现方式。平台实现流量的聚合，通过平台上的商品买卖来实现流量价值的变现。(www.xing528.com)

3）后续增值变现。以游戏最为典型，通过游戏的免费入口实现用户流量的聚合，再通过后续装备的购买来实现流量的最终变现。各类网络直播平台也一样，都是以增值服务的形式实现流量的变现。

而无论哪种方式，流量要具备变现能力，其前提条件有二：①流量要足够大；②流量要具备转化率。流量过小或者转化率过低，都会限制流量的最终变现。互联网谈流量为王的前提是要形成有效的转化，不能形成有效转化且缺乏黏性的流量长期来看都是无效的。流量必须具备黏性才构成稳定变现的基础。