互联网竞争的四个发展阶段

互联网企业之间的竞争一般经历四个阶段，分别为：起跑阶段、自由竞争阶段、市场清理阶段和垄断阶段。

一般来说，一种新的需求出现，一些商业嗅觉敏锐的企业家会率先发现和进入这个市场。这时，这个市场往往是一片蓝海，这个阶段就是起跑阶段。如果这个市场是真实存在的，并且有利可图，那么一段时间后，就会有大量的企业闯入，进入自由竞争的阶段，这个阶段的特点是同质化的企业大量存在，小、散、乱，竞争白热化。之后，第三阶段，在竞争中处于相对有利位置的企业，往往会背靠资本大树，率先发起价格战，主要的手段有降价、免费，甚至补贴，经过一段时间的价格大战，实力不强的企业纷纷退出市场。最后，第四阶段，市场的竞争者变为有限的几家，这些幸存者边打边谈，经过兼并重组，形成几个少数的巨头或一家独大，最后达到市场垄断。

这反映在投资层面上就是越早期的项目风险越大，因为无法判定其是否能在后续的竞争中持续保持优势，而互联网一家独大的局面也意味着很多初创企业将纷纷落败。所以，成熟的天使投资机构通常会选择多处下注以分散风险。

在起跑阶段，企业面对的还是一片蓝海，甚至不知道竞争对手的存在，是占领市场的好时机。而到了第二阶段，互联网的竞争特点就显现了，会有大批的企业涌入，都在争夺流量在边际上的临界点。谁能第一时间突破临界点，其后续的增速就会出现指数型增长。这一阶段的竞争是非常激烈的，往往面对的是相同市场的同质化竞争。如果在这一阶段能够保持位于市场的前三名，一般就会得到资本的青睐。

第三阶段是清理阶段，这时手握重金的主导者就会率先发动价格战，或免费，或补贴，不惜代价地消耗资本拖垮竞争对手，这一阶段的竞争基本上是肉搏战，一批资金实力不强的企业将被淘汰出局，市场上剩下屈指可数的几个玩家。

第四阶段，这时整体的竞争格局已经明了了，为了减少竞争，对手之间的兼并重组出现了，最后达到一种市场的平衡。互联网行业有个721法则，即市场的第一名，份额最终会超过70%，第二名会在20%左右，第三名以后的所有参与者瓜分剩下不到10%的份额，这时市场才会相对稳定。这时市场的老大，就会处于垄断地位。所有的商业行为都要回归到盈利，只有处于垄断地位，才能成为一只现金牛，这是所有企业追求的最高境界。2015年就上演了多起互联网企业的合并事件，例如，58同城与赶集网，滴滴打车与快的打车，美团网与大众点评。这是由互联网市场结构和盈利逻辑决定的，商业的本质是赚钱而非无止境的竞争。(www.xing528.com)

这就是互联网企业一般要经历的四个竞争阶段，对于很多互联网公司而言，必须要在第二阶段处于领先地位，在第三阶段不被击倒，才能最终存活下来，最后要么卖掉、要么吞并对手，从而达到垄断地位。创业就是向死而生的过程（见图2-2）。

图2-2 互联网企业要经历的四个竞争阶段

从整个移动互联网创业的情况来看，更多的领域已经进入到最后两个阶段了，接下来会迎来前几年过度创业带来的倒闭潮。这个现象其实从2015年就已经开始了，2016年将更加明显，越来越多的互联网企业倒在路上，这是商业竞争的结果。