【摘要】：好的商业模式都具备低成本获取流量的能力，具体表现为单位获客成本的逐步收敛。中期，达到用户的成本临界线，单位获客成本趋向稳定，单位成本曲线开始向下倾斜。后期，单位成本曲线无限接近于水平，随着用户的增加，收益呈现指数型上升，边际成本趋于零，整条成本曲线呈现收敛模式。近些年，很多互联网创业失败，一个重要原因就在于其创业模式一开始就不符合当用户足够多时单位成本收敛的法则，如图2-1所示。
互联网降低了创业的启动门槛，但成功的门槛却极高。当然，由于天使投资在互联网行业很活跃，部分创业者可以通过投资人的钱来实现风险的有效控制。好的商业模式都具备低成本获取流量的能力，具体表现为单位获客成本的逐步收敛。互联网创业的成本特性存在三个阶段：前期，单位获客成本极高，外在表现为烧钱补贴，曲线向前上方倾斜。中期，达到用户的成本临界线，单位获客成本趋向稳定，单位成本曲线开始向下倾斜。后期，单位成本曲线无限接近于水平，随着用户的增加，收益呈现指数型上升，边际成本趋于零，整条成本曲线呈现收敛模式。大量资本涌入互联网领域的一个重要原因就在于其这种成长性和可扩张性。
其中好的产品和好的传播能加速第一阶段的推进，即提前结束烧钱补贴阶段。这也是为何互联网创业强调极致产品和向外传播的原因，根本上都是为了低成本获取用户。从近几年的创业趋势也可以看出，技术型和媒体型创业者在增多，相比于其他人，这两类人在互联网创业恰好具备产品和传播的优势。明星创业和媒体人创业类似，都是基于传播端的价值，明星天然具备粉丝优势，而粉丝无疑是最好的用户，无论在获取还是维护上，成本很低，相比于需要大量靠补贴来圈人的模式，无疑已经在前端胜出。近些年，很多互联网创业失败，一个重要原因就在于其创业模式一开始就不符合当用户足够多时单位成本收敛的法则，如图2-1所示。
(www.xing528.com)
图2-1 互联网经济的本质特征：零变动成本
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
