化整为零，模块化设计：直播节目的全局规划

◆拆时为分

如果要做2小时的直播，首先把2小时拆成120分钟，然后再把120分钟拆成24个5分钟或者12个10分钟。因此我们只要把每个5分钟的内容提前设计好就行。那什么样的产品适合10分钟，什么样的产品适合5分钟？

5分钟：衣服、食品、百货，粉丝希望快速看、快速做决定，靠款式新颖丰富程度吸引粉丝的直播间。

10分钟：美妆，中高客单价的产品。

20分钟：大件商品，需要现场使用演示、详细介绍的商品。

以221结构进行再次细化拆分，就是把每个5分钟的直播模块再进行拆分，拆成2分钟+2分钟+1分钟，同理10分钟的直播模块就拆分为4分钟+4分钟+2分钟。

第一个2分钟：介绍产品的4个3要素，介绍该产品的三个卖点，三个背书，三个使用场景，三个对比。(www.xing528.com)

背书的首要作用是提升信任度，一般来说有工厂背书，品牌背书，成分、含量等物理属性背书，奖项背书，名人背书等。这里讲到的背书，在图文电商中一般都有体验，那就是产品的详情页，详情页一般会把背书所需要的东西呈现出来。

场景一般是用户的使用场景或功能性场景，场景能最大限度让用户进行自我匹配需求，只有需求匹配才能激发信任，刺激下单。

对比：一般是价格对比，不同平台的价值，不同活动期间的价格，竞品对比，只有通过对比才能带来一些独特的优势，力争表现出人无我有，人有我优的直播暗示。

第二个2分钟：优先开启限时、限量、限购的秒杀价，同时重复强调产品的卖点和对比，演示下单动作。因为直播是一个新事物，95%的人都没有通过直播购买过东西，即便是熟悉互联网的用户很多也不会操作，重复提示下单动作，能够增强转化的概率。然后就是催单，催单非常重要，这也是头部主播，类似李佳琦、薇娅、辛巴等主播的优势所在，草根网红起来，所有的直播流程非常严谨，反而诸多明星主播不能搁下面子，没有反复催单的意识，完全依赖用户观众主动下单，带货效果不佳。所以，催单对于所有的主播来说都非常重要。

最后1分钟：互动和抽奖是当前直播中不可缺少的环节，也是提高直播间人气，增加观众在直播间停留时长的好办法。