如何选择适合私域流量的企业

◆私域单位的变化

从移动互联网一开始，人们都在强调去中心化，那时候微信公众号的关注数也是私域流量的影子，但是后来公众号的打开率越来越低，公众号虽不能说被抛弃，作用已经大大削弱。私域流量当前环境下被提出来，又被人们重视，一个重要原因就是私域单位的变化。

私域流量和公域流量是相对而言，再小的私域流量单位也可以成为公域流量单位，但流量单位的演化趋势就是朝着私域流量演化，而且演进的单位是越来越小，最终具体到个人维度。

中央电视台，过去顶级私域流量主，几乎可以触达每一个中国人，只要能在央视上唱首歌表演个小品就能成为全民明星，只要在央视上打个广告就能成为全国知名品牌。

当年无数企业不惜用尽所有资金外加外债，去争夺央视标王，就是因为这是一场必赢的豪赌。无数品牌正是借助央视强大的私域流量一炮走红。这其中最具代表性的恐怕就是秦池酒和爱多VCD。

1995年，山东临朐县一县属小型国有企业的秦池以6666万元抢摘“王冠”后，次年收入便高达9.8亿元。1997年，28岁的爱多VCD创始人胡志标以2.1亿元戴上“标王”桂冠，当年便实现16亿元营收。不过这两家公司最终也因为流量太大与企业经营能力不匹配昙花一现，快速陨落。

2013年11月18日，第20届央视招标会依旧在梅地亚中心举办，但是这次没有了充气拱门，没有了气球，没有了各种条幅，所有人都能感觉到冷清和萧条。同时这次也是央视有史以来，第一次不对外公布招标数据，因为数据实在不好看。

这是央视流量模式的转折点，背后的根本原因是流量衰落。如今央视广告收入已经跌出三甲，甚至低于京东的广告收入。

央视的流量去哪里了？被新型私域流量主所瓜分。它们是今日头条、百度、淘宝、微信、京东、抖音、快手、优酷、爱奇艺、B站、小红书、虎牙、斗鱼……虽然它们远不及央视当年的流量强大，但是它们在各自的私域里成为该领域的公域流量。(www.xing528.com)

像百度、淘宝、微信这样的私域流量，相对于它们平台上的小私域，它们太大了，让人感觉它就是公域。就如同中国之大，让我们感觉这里就是公域，但是相对于地球，它显然是私域，相对于宇宙，那便是极其微小的私域。但是如同央视一样，它们也在私域流量裂变的过程中，被继续瓜分。

自从移动互联网和智能手机兴起，强大的私域百度也不行了。PC互联网时代，几乎所有上网的入口就是百度。懒得记网址，就从百度一搜。包括阿里、腾讯在内的所有网站都对百度十分友好。后来因为hao123导航网站的崛起，百度不惜重金1000万元收购一个个人网站，因为网址导航拦截了不少百度的搜索流量，直到后来几乎所有的门户网站都上线了类似的网址导航网站，但这依然不妨碍百度的地位，因为搜索在那时候是最金贵的上网入口。那时候流行的一个词叫“SEO”——搜索引擎优化。优化什么呢？优化自己的网站，以便让百度更好地索引（找到）自己的网站。当用户搜索相关关键词的时候，能更大概率展现自己的网站，进而打开网站，成为自己的流量。其次就是我们说的搜索竞价排名。为了获得更多的流量，越来越多的品牌主愿意花大价钱去直接购买百度的前排VIP位置，这就产生了另一个词“SEM”——搜索引擎营销，让用户搜索关键词的时候一定能在第一页前排看到自己的网站。

移动互联网时代，碎片化时间的特点越来越明显。随着社交媒体、各种APP的崛起，大家很少再打开浏览器去看内容，自然也就很少去用百度搜索，因为你想看的东西都在一个一个的APP里，点击图标就能直接打开，体验远远好于网页的效果。

比如，你想聊天就直接打开微信，你想看视频就直接打开爱奇艺，你想看新闻就直接打开今日头条，你想买东西就直接打开淘宝。根本用不着打开浏览器，再在百度里搜索，再点击打开。

百度的衰落是一种必然，依赖于PC互联网崛起的百度被各种各样的移动互联网APP拦截，用户不用再通过搜索引擎可以直接触达想要的东西。百度的私域流量减少了，企业在百度的营销投入也就减少了。直到今天，百度在资讯这块仅有的领地被今日头条、微博拦截，从2015年开始百度营收增速就大幅放缓，最近两年百度的广告收入占比连续下降，2019年一季度财报出现了2005年上市以来首次亏损。

如果说央视媒体是超级公域流量载体，那么PC时代的百度是继央视媒体之后又一个超级公域流量体，只可惜移动互联网时间日历翻得太快，搜索入口改变后百度即立刻失去竞争力。百度的流量入口的地位快速被微信、淘宝、微博等强有力的产品所替代。

而微信、淘宝等替代了百度的超级公域流量单位，又被一个个的新单位拦截，小红书、抖音、快手等，随着微信公众号的兴起，微信的私域流量进一步被分裂成上千万的公众号。每一个公众号都是一个小小的私域流量。因为粉丝对它们的关注，使得它们每次的推文都能直达用户，也就完成了一次曝光。