私域变现受哪些因素影响？

如何变现是一个永恒的话题，无论多好的商业模式或商业形态，如果不能变现，一切都是空话。私域流量从诞生之初就有非常明确的商业目的，那就是追求稳定甚至不受制于其他因素的变现。流量的变现方式决定了不同私域流量池的搭建渠道和搭建方式选择。大多数公域流量平台都有着不止一种变现方式，对于那些已有流量经营者，也不是说想通过什么形式变现就通过什么形式变现，通过什么形式变现既要考量自持流量的特点，自己想做什么，自己能够做什么，又要考虑粉丝需要什么和到底做什么能变现。这一章我们了解不同私域流量池所允许的变现方式，了解了私域流量的变现才能判断到底如何搭建私域流量池。

◆交易路径

每一个公域流量的大户发展到一定程度都要考量发展自己的支付平台，因为支付这件事直接决定了交易路径的长短，甚至决定了这个平台最终规模。阿里巴巴最先发明了支付宝，还有专门针对淘宝用户的花呗，在淘系平台里几乎没有平台的交易路径可以比，不仅给在线支付打开了一个缺口，对于解决信任结构问题提供了有史以来最大的改变，没有支付宝也就没有今天的移动支付。其次是微信平台，微信平台的交易路径也无可匹敌，几乎每个人都会用到微信支付，微信支付的线下普及率明显高于支付宝。除了微信支付和淘系的支付宝外，百度也有自己的支付工具，但很明显百度的交易路径就比较长了，更多时候跳转到微信或支付宝上操作完成。京东的窘境和百度支付一样，主要还是因为支付工具的普及率更低，平台黏性更低，微信也正是依赖于超高的社交工具黏性将微信普及，但本质上微信支付并没有像淘宝的在线支付一样形成一个良性的信任闭环，但不得不承认微信平台的交易路径非常短。

抖音、快手、小红书、今日头条等没有自己的支付工具，相比来说交易路径就更长一些，这也是很多人愿意把淘系、抖音、快手、小红书、百度、今日头条等平台流量引入微信里的原因之一。

◆平台黏性

每个平台都有自己的商业模式和商业形态，语音变革催生了微信这个强大的平台，加上微信对于自媒体、朋友圈等属性的打造以及超高的普及率，微信的用户黏性超越其他任何流量平台。抖音和快手的出现，让微信看到危机，抖音和快手的用户黏性也远远超过其他流量平台，而且蹿升的速度非常之快。其次是淘宝平台，淘宝平台对用户的黏性也非常高，加上淘宝直播持续升温，淘宝平台对用户黏性还会继续提升，而且淘宝平台的用户打开频次也会越来越高。从某个角度来说，不考虑高频低频这个维度，淘宝的交易黏性一点不比微信弱，甚至具有更强的专注指向性。

微博、B站、今日头条、小红书也有着非常不错的用户黏性。用户黏性是衡量一个平台是否适合搭建私域流量池的指标之一，但并不是最强用户黏性的平台就是搭建私域流量池的最佳选择，还要考虑一些其他的因素，而且私域流量的运营中也会出现很多问题。黏性强就意味着要时时刻刻跟用户在平台中相遇，如果你和用户只有交易关系，而微信平台却带给了用户另外一种体验，这不一定是一个好现象。

◆平台的变现能量等级

在抖音、快手出现之前，微信和淘宝平台是具有最强爆发力的变现平台，而现在对于大多数的经营者来说，抖音、快手、淘系平台是第一梯队的变现平台。微信的变现能量等级不差，而且相对稳定，但是已经在走下坡路。最主要的原因还是因为微信必须考量社交黏性这一点，考量用户的私密体验，想要把微信商业化，但是又不敢过于商业化，因为在押注未来的布局里，腾讯除了斥巨资入股快手之外，找不到更好在未来占据一席之地的筹码。在自媒体时代，微信通过公众号红利，让一大拨入局者都赚得盆满钵满，但是现在公众号的红利见底，微信还没有找到新的增长点。在短视频这一块布局迟缓，延续了以往不愿意开放的封闭心态，几乎看不到爆发的可能性。微信现在依然是具有超级变现能量的平台，但是后续不足，更不可能具有抖音、快手、淘系平台那样的爆发机会，而且从能量形式上来看，微信已经成为常规工具，是地面部队，而抖音、快手、淘宝直播则是轰炸机。

平台能量的等级是一种基本可预见的未来趋势，私域流量需要依赖平台的能量，而且要不断从平台能量中汲取养分，在所属的平台中自循环，实现新陈代谢，如果平台带来爆发的可能非常低，甚至一直是平淡乏味的日常运转，那么从一开始那天就会持续萎缩。

◆平台对粉丝的利用情况

公域流量平台在诞生的时候可能还没规划成型如果有一天成为超级流量平台的时候通过什么方式变现？又能通过多少种方式进行变现？变现的规模有多大？建立平台的成本非常高，如果平台没有好的变现模式，也就无法称之为良性平台。对于用户过度的攫取也会造成恶果，最明显的就是百度平台。(www.xing528.com)

百度是所有流量平台的反面例子，百度有着巨大的流量，是搜索引擎时代霸主，但因为搜索竞价广告的质量把控不佳，百度用一种近乎竭泽而渔的方法糟蹋自己的平台流量，成了行业内都不待见的平台。加上战略布局的各种问题，百度的商业机会和平台价值大大降低，虽然百度不会很快退出互联网商业版图，但是已经沦为鸡肋。

淘宝对于流量的利用也过于充分，钻展、直通车、淘宝客、竞价排名各种各样的花钱推广，淘宝也把流量应用得极尽手段，以至于现在的搜索流量成本非常高，仅仅通过搜索流量淘宝店家没有办法实现盈利，90%的店家都不挣钱甚至亏钱，所以淘宝几乎是全网都在合作引流，无论是抖音、快手还是微信、微博、小红书、百度，如果没有外部流量的加持，淘宝的地位恐怕也会不断地下滑。

相比于淘宝，微信对平台流量的利用相对较低，除了微信公众号广告、朋友圈广告和微信平台与第三方应用的合作之外，微信几乎没有对平台流量进行过打扰式的开发，这也是微信能够成为私密社交工具的重要原因。但这并不代表着微信平台的流量还是一片蛮荒之地。

正是因为微信平台对流量的开发不够，微信上充斥着各种各样乌七八糟的流量黑井，例如微信公众号、微信群、微信朋友圈里边的微商，微信平台的合作方滴滴打车、京东购物等。这些流量黑井，例如微商对平台流量的开发也到了一种焚林而猎、杀鸡取卵的地步。微信公众号生态也已经发生质变，所以看似腾讯对微信平台的利用不够，但实际上微信平台的流量利用情况不容乐观，而且相比于淘宝、快手这些平台明确的规则管制和极强的信任机制保障，微信自己对流量利用克制，但无奈山寨林立，整体来说微信流量的利用情况相对淘宝、快手、抖音等并不占据优势，当然这和平台信息、内容的生成组量和质量有关。

抖音、快手是新崛起的超级流量平台，目前来看抖音主要想通过中小客户的广告投放进行平台流量变现。短视频目前还处于风口期、上升期，所以商家对短视频的流量利用套路还不熟悉，抖音内广告相对较少。其次是抖音小店卖货、淘宝引流和抖音直播打赏等变现方式，平台从中抽成，可以看出抖音从一开始就制定了平台规则，可以由内容创造者、私域流量主来进行变现，都和平台捆绑到一起，到了平台流量的稳定期抖音也会面临一些流量利用过度的问题，但目前看流量利用情况相对乐观。快手和抖音对平台流量的利用方式基本相同，但是侧重点不同，主要在用户对私域流量的自主权上。

◆用户（粉丝、消费者）的流量自主权

用户的平台自主权分为两种，第一种就是C端用户，第二种是B端用户，以淘宝为例，C端是纯粹的消费者，B端就是淘宝卖家。大多的平台都想通过一种良性的变现方式，最好是对C端用户毫无打扰的方式实现平台的变现和流量主的变现，以抖音为例，抖音主推的是广告，通过广告平台发布广告合作方的要求，然后内容生产者把广告植入流量内，最后进行变现，这种方式就不损害用户的体验，而不是把用户从抖音引流到微信里，然后收割一把进行变现，平台非常讨厌这种方式，对于平台和流量主都有害无益。目前来看，淘宝、微信等对流量的打扰度非常低，抖音、快手等其次，而百度、小红书、微博等平台对于用户的打扰度相对较高，甚至具有干扰识别的问题。

除了C端用户，B端用户对于流量的自主使用权也非常重要，也是决定流量变现、决定私域流量池搭建的关键因素，这方面快手的平台规则更符合这一逻辑要求。

淘宝虽然推出了微淘、买家秀、上线、短视频等模块，但是说到底流量主对于用户的注意力管控还是相对较低，当然也不是流量主对用户注意力管控越高越好，但流量主能够触达粉丝，然后让粉丝能够自主选择是必要的，微淘在这方面不能说优秀，只能说一般。微信则不同，微信公众号在改版之前，对于流量主和粉丝之间可触达性非常高，也就是说流量主对粉丝的注意力掌控非常高，后来微信不断改版，最终微信公众号成为鸡肋，微信私人号和朋友圈崛起，结果是微信私人号的打扰式群发和微信朋友圈的微商透支式刷屏消费让微信流量主的注意力掌控权过高，所以微信平台才不断调整规则，甚至是降低好友数量，降低展示量，封号等操作，可以说微信是一个反面教材。

快手是一个比较好的私域流量范例，快手将30%的平台流量分配给更多的内容生产者，将70%的流量分配给流量主的关注者，因为流量主的粉丝都是自主选择的关注对象，所以两端的黏性都比较高，不管内容浏览量还是卖货等，流量主都能获得不错的收益，而粉丝也不会嫌弃过于打扰。抖音把更多的流量划到公域流量池，爆品视频更容易获得巨量的播放量，用户的选择权降低，有利有弊，但从私域流量的构建来看，抖音更容易爆发出优质的内容，也鼓励内容的生产，逻辑上更合理，快手更适合私域流量的构建，IP打造和电商卖货是未来的主流方向。