如何将公域流量变成个人IP和品牌，私域电商做规模转化？

出于对新生事物的谨慎，对于任何突然新生事物都应抱着一种审慎的态度，即便是突然走红或红火起来的东西，也要辩证地看待。

私域流量这个概念是在2018年底，吴晓波频道的年会上，通过吴晓波的演讲提出的。2019年，不管是电商行业还是互联网行业，除了贸易战、5G技术、华为之外没有热点炒作的话题，私域流量这个概念有机会逐渐地走红。私域流量这个概念是2019年新提出的，但是私域流量这个商业形态并不是刚刚诞生。私域流量这种商业形态，从2014年就一直有商家在做，作为多家公司的品牌顾问，我接触到的公司仅在郑州和广州地区，以私域流量这种销售模式运作的不下100家，大的操盘企业年销售额达到10亿元以上，上亿规模的不下20家，更多的年销售额在几百万和千万上下，在私域流量商这个概念出来之前，这种模式大多被称为微信直营，有的借助社群较多，叫社交电商。

私域流量概念的走红，让公域流量平台似乎遇到一种危机。这个问题我们也要辩证看待。私域流量一直存在，和公域流量相对，没有绝对的私域流量。对于个人创业者来说，仅仅以微信个人号不断地发展微信好友来操盘私域电商，没有太大机会。私域流量和公域流量各有特点，私域流量的发展和新陈代谢也必须以公域流量作为支撑。无论是多强大的个体创业者，如果仅仅是发展私信好友，完全把流量引入自己的池塘里，不做品牌长远规划，甚至一直游走在灰色地带，不管是从法律的角度还是从商业运作模式的角度来讲都不可长久。

私域流量最终的成型路线就是从小众品牌到大众品牌，这是一条必由之路，否则只能消亡。所以想要私域电商的个人和企业都要做好准备，如果你有不错的流量入口，你准备收一把快钱，私域电商的路子可能太慢了，而且前期投入和投资回报周期也不短。如果你有长远的规划，那么可以尝试私域电商的路子。(www.xing528.com)

公域流量做品牌，这是毋庸置疑的传播学道理。一条信息同时能够展现到多少人的面前，所能带来的价值不是成简单的倍数比例来计算的，而是呈指数比例来计算。这个数学问题有点难理解，举个例子，中央电视台的春晚和北京电视台的春节联欢晚会同时观看的人数，一个是8亿人次，一个是2000万人次，那么两者所能带来的影响力绝对不是8亿除以0.2亿这个倍数，而是1600倍，也就是40倍的平方这么大。讲清楚这个道理需要较大的篇幅，我的另外一本书《笃定：越过大脑直达内心的品牌法则》中有详细的阐述。所以说，公域流量和私域流量所能带来的传播价值完全不在一个指数上，如果一直埋头于私域流量内，不利用公域流量引流，也不对外传播，那么私域流量最终的结局只能是微缩消亡。

私域流量必须得到公域流量的支撑，业界传的最神乎其神的都是简单暴利的操作方式，都是完全把好友被动加到个人微信号中，一个人可以注册数十个甚至上百个个人微信，然后建群发广告，建社群，招代理收钱。这种模式不能长久。私域流量的核心是运营，池塘的水一直没有流转，那么池塘养不了大鱼。私域流量在运营的同时，要不断地开拓新的流量源，同时打造人格化品牌和商品品牌，最终还是要走向私域电商的模式。私域流量做不到规模转化，只有人格域+品牌域+直播电商才能形成一个相对良性的路径，把生意做得越来越简单，转化效率越来越高。