如何开拓粽叶市场？——一位桑植创业女性的创业故事

生长在武陵山脉的箬竹叶简称粽叶，因叶片薄，叶面宽，香气浓，富含氨基酸、叶绿素、硒，具有清热止血，解毒消肿，治吐血、下泄、小便不利等功效，备受消费者的喜欢。桑植位于北纬30°附近，是天然的野生粽叶生长带。据不完全统计，桑植有野生粽叶26万亩，分布在全县18个乡镇168个村。

1997年，我还在从事服装批发经营，每个月都要去广州进货。3月的一天，我意外发现广州许多商店竟有粽叶出售，价格还不低，每吨6000元左右，我大吃一惊，马上联想到家乡山山岭岭长满的粽叶，顿时，我眼睛一亮，立即展开市场调查，原来广东人爱吃粽子，每年的粽叶需求量在3000吨以上。这一意外的发现令我惊喜不已，我赶紧买好返程车票，在省外贸公司签订了购销合同，然后爬上桑植海拔1000多米的龙潭坪镇云头村，发动村民采摘粽叶，我很快就按每吨4000元的价格收齐了5吨粽叶。当我马不停蹄将一大货车粽叶运送到省外贸公司时，质检员一验货直摆手，连说：“不合格，不合格。”这如晴天霹雳一般，使我一下子瘫软在地。按合同规定，只有长38厘米，宽9厘米的当年新生粽叶才能出售广东，由于我对合同细节上的疏忽，亏了一大笔。

有了这次教训之后，我没有气馁，与丈夫商量后认定：“粽叶有市场，这条路我们就一定能走通。”我仔细弄明白粽叶产品的每一项具体要求，再次与省外贸公司签订了12吨粽叶收购合同。我来到邻近的湖北省鹤峰县梅坪一带收购粽叶，现场发放收购资料，手把手地教给村民采摘技术和分类要求，几天之内收足了12吨合格粽叶，赚了第一桶金。(https://www.xing528.com)

卖粽叶赚钱了，我们夫妇不失时机地在桑植县龙潭坪镇设立了加工厂，并在当地聘请了一批农村妇女做工人，对粽叶进行分类挑选，去除劣质叶后再出售，受到客户的极大欢迎，当年就销售干粽叶50吨。从此，我和丈夫走上了粽叶资源深度开发的创业路。为进一步扩大规模，我和丈夫于1997年正式注册了“康华”粽叶商标，并将加工厂搬到县城，筹资建成500吨保鲜仓库和一条高规格生产作业线，大批量加工粽叶成品，靠着过硬的质量，“康华”的粽叶逐步在全国各地打开销路。

2000年下半年，经省外贸公司牵线，我应邀参加了在香港举行的贸易洽谈会，“康华”粽叶在会上一亮相，就以其“天然”“环保”的独特品质引起国外客商的极大兴趣，几天时间即签订了500吨供货合同，“康华”粽叶走出了国门。