酉酉橙品牌：县域经济与文化产业联动的新型扶贫模式

随着本顺竹艺的扶贫工作深入开展，我发现比耳镇的另一个重要经济收入来源也面临销售乏力的困境，这就是比耳脐橙。它富硒，皮薄肉多，口味香甜，现有脐橙种植面积1．8万亩，常年产量2．5万吨，是全镇居民收入的主要来源。其实整个湘西州当时的柑橘产业都面临着农产品销售周期短、销售价格低、柑橘容易坏损等困境。应比耳镇党委的需求，我们立即投入了大量的智力资源对比耳脐橙开展了相关调研。2018年1月，我们帮扶比耳镇创建“保靖县先富水果产销专业合作社”，并且由本人亲自牵头，根据农产品特色和湘西本土文化，原创命名“酉酉橙”品牌名称和广告语，并亲自设计了“酉酉橙”的logo。我的研究生设计了“酉酉橙”的系列产品包装盒，学院师生共同完成品牌定位、标志、广告语、包装、宣传册、海报、户外广告、文创产品等系统品牌形象设计工作，拍摄品牌形象宣传片，开通“酉酉橙”品牌公众号，对品牌进行整合品牌营销推广。此外，学院对接腾讯为村平台，开设比耳镇产业网店，上架竹编、脐橙产品，对网店整体运营与推广。2018年11月26日，与比耳镇政府共同开展了“保靖土家山歌会·酉水船工号子”非遗展演暨“酉酉橙”网销节等活动。活动集合了竹编技艺培训、山歌号子培训、“酉酉橙”电商培训、“橙王”争霸赛、“酉酉橙”品牌上市及销售签约仪式、酉水船工号子非遗展演等丰富的内容。2018年12月，在校组织部门的指导下，组织艺术学院教师赴吉首布展，为我校的扶贫工作亮相“湖南省高等院校服务脱贫攻坚基地建设现场会”作出了自己的贡献，我校展台受到了乌兰副书记、吴桂英副省长的好评。2019年9月，比耳镇入选为中国农村农业部公布第九批“一村一品”示范镇。本人还指导创作了两部“酉酉橙”电视广告片，还率领师生前往湘西州代表比耳镇参加“湘西柑橘·以硒为贵”柑橘开园节活动。活动结束后，各大媒体和电商平台都将目光聚焦于我们展台上那些由“酉酉橙”深加工而来的“橙味喷香糕”以及其他的“酉酉橙”二次开发产品，纷纷打听价格和订购方式。2018年，全镇“酉酉橙”销售额为5760万元，共3600万斤。其中，电商平台销售20432斤，销售额为131597元。“酉酉橙”售价为每斤6．4元，而其他湘西地区的脐橙则只能卖到每斤1．80～2．00元。并且不单只是“酉酉橙”出现了仿冒商家，在淘宝电商平台上，也发现了不少“本顺竹艺”同款仿冒产品，图片都被原样盗用，可见比耳镇的文化产业的品牌效应已经获得了市场的高度关注。

回望这三年的艺术文化产业扶贫之路，感受良多：（一）基于乡村县域经济发展视野下的文化产业扶贫工作过程中，农业产品的品牌化道路追寻与探索是必由之路。可以这么说，品牌成为农业商品附加值提升的制胜法宝。（二）高效用好互联网新媒体平台，组织专业团队做好自媒体的内容传播，是能产生“低投入、高回报”市场效应的。近三年我院分别从教师个人科研经费、学院行政经费中共投入各种设备费、设计耗材费、交通食宿、劳务补贴、年终绩效奖励共计10万余元，以如此少量的经费投入就能获得如此的品牌成效，说明“钱少也能办大事”。（三）保靖县委政府和比耳镇党委的密切配合和高度支持也是近三年扶贫活动成功的主要因素，“剃头挑子一头热”的单方面热情永远不可能产生实质性的扶贫工作成效。（四）“文化搭台、经济唱戏”的概念内涵和外延都随着社会的发展而发生了改变，需要我们时刻把握时代的命脉。（五）扶贫地区的各级政府职能部门应提高站位，组织更为专业的各种人才队伍，从文化产业管理、电商经营管理、新产品研发生产、产品销售品控、售后服务保障等方面都要大力跟进，否则不但“酉酉橙”和“本顺竹艺”的后续发展会受到严重的制约和影响，而且“县域经济与文化产业联动的新型扶贫模式”的产业多元化发展目标将无法达成，并极有可能被其他效仿者赶超。(www.xing528.com)

（作者系湘潭市政协委员、湘潭大学艺术学院院长）