2018年,在产业发展奖补政策的支持和扶贫工作队的鼓励下,黄南冲组贫困户邓礼奎发展养鸭产业。第一批养殖了200只,鸭子出栏一个多月了只卖出40多只,还有150多只没有卖。鸭子食量大,看着鸭子卖不出去,每天还要吃不少,邓礼奎比较着急,产业发展的信心受到不小打击。一些原本有着养殖家禽良好自然条件,想跟着邓礼奎干的村民,看到邓礼奎的产业发展现状,产生退缩的念头。了解到这一情况后,我们必须想方设法帮他解决销售的顾虑。
江华县湘江乡是山区,人口少市场小,且大多数农户都有散养鸡鸭自给的习惯,想在乡里快速销售出去很难。于是,我们联系了县里的鸡鸭批发商,但他们给出的价格低,由于山区农户养殖方式传统,鸭子主要喂粗粮,生长周期长、成本高,按批发商的价格利润太少,农户意愿不强。怎么办?思来想去,我们决定通过微信“朋友圈”尝试帮助销售,这样既可以让县城的朋友们吃到生态喂养的鸭子,又可以帮助农户以较好的价格销售。
我至今还很清楚地记得第一次带鸡鸭送货的情形,因为是端午节的前一天,买的人很多,订了27只。有人订货,很是高兴。但一下子订那么多又让我们犯愁了,我们的私家车装不下,要怎么带到县城?天气又热,会不会闷死?我们又不是市场专门买鸭子的顾客买一只称一只,怎么区分哪只多重多少钱?还有就是怎么配送给订了鸭子的人,他本人离不开家,只能我们来送……很多细节要考虑。最后,我就让邓礼奎按4.8~5.3斤来抓,统一按5斤算,75元一只,装了两个大笼子,联系了客车运送到县城。到了县城就放在中心位置的人行道边,一个个打电话让大家过来取,每个人来取时,我就从笼子里面抓一只出来,系好鸭脚给他们。前前后后送了几个小时才送完,来来往往的人经过,看到我们,完完全全就像是卖鸭子的,脸都被看红了,庆幸的是没碰到城管来撵人。
过了两天进村,把卖鸭子的2000多元钱带给农户,看到他接过钱的开心和表示的感激时,心里暖暖的,能帮群众多做一些实事,解决一些实际的困难,值!(www.xing528.com)
慢慢地,村里的土鸡、土鸭、蜂蜜、竹笋、茶油、鸡蛋等都上了我们微信“朋友圈”。周三、周四,我们就把农户需要销售的农产品发布,周五返回县城时用私家车顺带给客户。两年的时间里,通过微信“朋友圈”帮农户直接代售8万余元,协助销售近20万元。
尽管第二年没有养殖奖励了,邓礼奎仍然信心满满地又喂养了600只土鸭;湘江组郑德安的蜂蜜由70元一斤难以销售到现在120一斤都需要提前订购,并带动了村里11户村民发展蜜蜂养殖;杨春祥的茶油由60元一斤卖到了80甚至100元一斤,木源岔组的油茶种植从40亩发展到现在的近300亩规模;一些农户零散养殖吃不完的土鸡换来了更多的零花钱……
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