直播公会经纪人的管理方法

经纪人的招聘和留存是公会第二头痛的事情，很多公会的管理者非常苦恼，经纪人做不出业绩淘汰后会使工作断层；而花大力气把经纪人培养出来，成熟后又跳槽了……面对这些问题公会将如何摆脱困境呢？

（1）以激励政策进行刺激

①实行主播保底政策

同一个主播，会有无数个经纪人在挖，公会给到主播保底工资政策，经纪人在挖主播时，更有优势，经纪人能挖到主播，提高了工作效率，经纪人有业绩而新人主播也能相对稳定。那么保底工资如何设置比较科学呢？

保底工资不要过于保守，可以先问主播他可以一天播多久，一个月播多少天；然后问他在现平台有多少保底工资，然后以这些基数设定一个参考值，并先询问对方的薪资要求，如果对方不愿意说，可以告知我们拟出的参考值，然后再根据对方的想法进行洽谈。

保底工资开高了怎么办？会亏钱怎么办？不要着急，先拉进公会观察培养和试播观察，综合考核其产出情况，对不合适、不适应的直接在试用期淘汰。

②给予高额提成刺激

提成政策，这个是公会给到经纪人的第二个武器，公会可以给到经纪人一定的权限，这样便于同主播谈的时候有足够的资本，例如给到经纪人的提成比例高于市场5%，这样经纪人了解到主播在原公会的提成后，就可以有可掌握的分成谈判空间，如果再结合公会给予主播的扶持和资源，就可能达到预设目的。

③提供发展资源支撑

我们一定要知道我们的优势是什么？

A、经纪人场控主要是对新主播有用，让他觉得有人管他，有人随时可以帮他。

B、推荐资源：新主播我们可能很容易就招进来了，但越优质的主播，耐心越低，调子越高，对合作公会看得很透，很现实，交流起来很直白，如果没有捧他的资源，很难留住知名主播。所以要做公会，一定要设法获取到官方资源。

④发展平台提供选择(www.xing528.com)

主播入驻公会尝试之后，不喜欢这个平台怎么办？不稳定要转台怎么办？所以，我们公会都要与多个平台合作，不然合作的主播流转到别的公会，再想挖回来，可就不容易了。

（2）以工作制度进行管控

没有规矩不成方圆，没有制度管理就没有约束。在前期我们可以靠的是管理者的人格魅力，只要有一个有能力、有魅力的领导者就可以玩得风生水起。但是随着团队人数的增多必须依靠制度管理，要想我们的经纪人做出更好的业绩，只有制定相应的工作制度才能形成有效的保障。

①试用期管理

制定每日任务：当日加10个主播微信。

制定每周新进主播任务：新人每周完成2个主播引进任务；可以从第一周1个，第二周2个，第三周3个，以此递增，适度为止。

制定每月打赏流水：每个经纪人每个月需要完成多少打赏流水。

②正式期管理

制定每月创收任务，每月增长任务。比如：每月创收任务定3万，其创收任务与其业绩奖励挂钩。

③经纪人离职：主播以及其他掌握资源归公司重新分配。

（3）将工作成果和薪资挂钩

要想工作成效高，最好的方式就是把工作结果和薪资挂钩，但是设置底薪和提成却很难找到平衡点。如果公会给到经纪人的是高底薪、低提成，那么经纪人没有完成目标的动力、公司腐化；如果公会给到经纪人的是低底薪、高提成，这样又会导致人才难招。