实用技巧：提高你的打赏收入

在上面我们提到99%的人进入主播行业就是因为主播的高收入，直播的最终目的是形成效益转化，而作为秀场主播，打赏即为效益转化的直接形式，那该怎样提升获得粉丝打赏的能力呢？

（1）粉丝为什么会打赏

①引发主播关注

我们主播在直播间里面对的是成千上万个粉丝，不可能对每个粉丝都很关注，而粉丝渴望与主播互动，希望引起主播的关注，这个时候打赏礼物是最能引起主播关注的。粉丝引起主播关注的目的，第一是为了刷存在感，让主播记住他；第二是为了和主播的关系更进一步；第三是为了能和主播线下交流沟通。

②跟随打赏氛围

当主播的某些内容引起了粉丝的共鸣时，喜欢主播的粉丝会打赏礼物表示支持。主播们会发现只有有一个人开始打赏后面就会有第二个人，第三个人紧跟着，这就是氛围使然，就是粉丝普遍的从众心理，一个人购买自己也会买来看看，别人都在打赏，自己也会跟着打赏。

③赞赏直播内容

知识类主播、才艺类主播，是通过内容来征服粉丝。其高质量、有创意、引起粉丝共鸣的内容都很容易获得粉丝的打赏。粉丝跟随的时间也最久。粉丝主要是欣赏主播的才艺，就像街边卖艺的歌手，除了让人觉得感同身受之外，更重要的是通过才艺来征服粉丝。

④满足虚荣心理

在我们粉丝中还有一部分人打赏礼物是为了炫富或者和其他粉丝竞争。在直播间有时会看到粉丝越刷越起劲，这样的粉丝是为了向其他粉丝炫富、满足自己的虚荣心。(www.xing528.com)

（2）哪些情景会激发打赏

①精彩内容

粉丝喜欢主播除了喜欢主播的颜值外，更多的是因为直播的内容、主播的才艺打动粉丝。主播输出能引起粉丝共鸣的内容，表演特别的才艺是很容易激发粉丝打赏礼物。

②互动性强

不知道大家是否注意到在我们微信群里，大家在讨论时，氛围好的时候有人会发表情包，有人会发红包，有人带头后，发红包的人也会越来越多。在我们直播中也一样主播与粉丝互动，尤其是跟一群粉丝互动的时候，会为了回应主播而送礼物，氛围越好想表达自己的粉丝就越多，想引起主播关注的粉丝也会越多，这样会让更多粉丝有刷礼物的冲动。

③关键时刻

主播与主播之间进行某种PK，在冲刺时为了支持主播获胜，粉丝会打赏礼物。

④特殊节点

在一些特殊的日子里刷礼物的粉丝会增加，这个很好理解，在我们日常生活中，如果有人过生日哪怕不是特别好的朋友也会送上礼物。特殊的日子主要有：主播生日/家族活动/各种比赛等等。