持续直播，确保收益稳定

主播是公会的核心，公会的收益全靠主播创造，如果主播不开播就如商场不开门一样，由于种种原因，很多主播都不能做到每天稳定开播，这样就会影响公会的正常运作，给公会带来巨大损失。

（1）为什么会停播

一个主播只要想不开播，就会有100个理由：没主题、没推荐位、出去玩……其实不管多少个理由，最根本的原因在于赚不到钱。99%主播就是因为高薪而开播的，赚不了钱自然而然会停播。

在赚不了钱的主播当中，绝大部分是因为没有能挺过最初的积累期。主播这个行业不可能一入行就爆红，一爆红就爆发，而是需要有内容沉淀、粉丝积累的过程，很多主播开播一段时间觉得收入偏低就放弃了，这也是主播停播的主要原因，当然，也可能还有没有获得感、归属感、参与感和成就感等方面的因素。

（2）如何度过瓶颈期

根据主播的发展常态，正常主播都会在开播2个月之后有一个爆发期。也就是说主播要想有稳定的收益，大多都在2个月左右。所以让主播在前2个月能够稳定开播，是公会的主要目的，具体该如何做呢？（如图6-5）

图6-5　如何渡过瓶颈期

①制定主播管理条例

在新主播入驻时给主播提供公会的主播管理条例，条例建议包括：公会简介、主播待遇、奖励制度、考勤制度、主播后期发展梗概、主播签解约条例等。通过条例让主播意识上明确需要稳定开播，从思想上要让其懂得新手主播都将经过积粉丝积累期，后续才能赢得大的发展。(www.xing528.com)

②与主播进行沟通

公会需与主播保持良好的沟通，定期与主播进行交流。对于新主播更需要时刻留意，良好的沟通不但能维系公会与主播的感情，还能快速发现主播的情绪变动。

新主播相对比较迷茫，公会需在沟通中给予主播相应的关心照顾且了解主播的需求和难点。如果出现停播情况，立即与主播沟通，找到原因后制定解决措施，打消主播的顾虑，同时也做好主播的心理建设，最终确保稳定开播。

③培训使其有获得感

对于新入驻的主播，开展一系列的培训是非常有必要的。培训的内容主要有：平台规则、企业文化、常规技能、粉丝运营等，通过培训让主播对公会有一定的了解，这样更易融入公会中，另外通过培训让主播的技能有所提高，也更加自信，让主播有信心在未来获取大的回报。

④举办公会奖励活动

当主播们已经熟悉公会，融入公会后就可以开展新主播奖励活动。奖励活动的目的是为鼓励与刺激主播快速成长和稳定开播，奖项可以根据新主播开播率、蓝钻收入等进行排行，对在排行榜中头部的主播设置不同的奖励，也可设置稳定开播奖励要求，比如主播当月开播达到多少给予什么样的奖励。

⑤拒绝日常催播行为

拒绝公会天天催促或者暴力催促主播开播，有些公会在主播不开播的时候就对其实施高压或者嘲讽，这种行为使得主播对公会产生抵触，导致主播逆反心理，从而停播。公会在引导主播开播的时候一定要尊重主播，不胁迫主播，只有找到问题并合理解决问题，进行心理疏导，才能使主播在心底坦然接受。