5G时代来临,直播融入了更多的行业,MCN机构也遍地花开,作为主播,通常也希望加入直播公会,以获得其资源嫁接和发展扶持,目前,90%的主播也加入公会。但是,市面上公会形形色色,有的披着MCN的外衣,却开展着一些不法活动,主播上当受骗的报道也屡见不鲜,那么,我们该怎样甄别公会,又该如何加入呢?
(1)公司的规模情况
判断公会是否成熟首先我们需要了解这家公司的规模和基本情况。(如图6-1)基本情况主要包括主播的数量、经纪人数量、运营人数量,主播的收入情况。
图6-1 MNC机构规模基本情况结构图
主播的数量:相对成熟的公会,开播主播数需要保持在20个以上,150个麦时/月。并且这20个在播主播,需呈阶梯状,也就是老中新各层次合理并存的局面,才能营造“老带新”的氛围。
经纪人数量:成熟的公会会给每个主播配置经纪人,主播加入公会其中一点就是需要专人来帮助主播开展对接和洽谈资源,如果经纪人不够,那么这个公会肯定实力也不强。
运营人数量:运营的工作核心主要要围绕提升主播的流水而展开,比如前期帮助主播进行包装,后期帮助主播跟粉丝互动、留住玩家、带动直播间气氛、提升直播的曝光量、维护粉丝形成转化等等。如果合作后主播发觉公会运营这些工作都没做,那就要谨慎了,至少说明这家公会不够规范和成熟。
新主播的收入:第一个月的收入必须要保底在基本生活费之上,如果连基本生活都无法保障,那么更谈不上后期的快速发展。
(2)主播渠道及推广资源
公会是否成熟可以从公会拥有招募主播渠道和推广资源来判断。
招募主播:成熟的公会至少拥有两个星探,用于招聘线上和线下主播。招聘一般可以网上进行,线上通常以在各类媒体发布招聘的形式,而线下时尚步行街、酒吧、会所等地方,也是星探“蹲点”的好地方。
推广资源:成熟的公会拥有较多平台内的推荐位和平台外的自媒体推广资源。拥有主播多的公会相对资源也多,这时候中小主播选择公会就需要看人均资源,人均资源多,新主播能分得资源就相对更多。
(3)公会的组织架构(www.xing528.com)
一个成熟完善的公会的组织通常包含:内容部、市场部、人事部、培训部、法务部、财务部等。(如图6-2)
图6-2 公会组织架构
内容部:自发创造内容,包括为主播设置每日的开播单,组织策划活动,协助主播完成每一次开播等。
市场部:负责主播的市场开发,包括选择平台合作、商务合作、推广宣传、异业合作,充分发挥主播独特IP的优势,提高优质内容的传播性。
财务部:工作包括融资合作、内部财务管理、投资管理、薪资管理等。
培训部:完善各岗位的培训体系,制定新人主播的培训体系,组织并完成公司的各种培训。
法务部:负责签订主播的经纪人合同,负责主播的演出经纪及其他各种商务合作合同。
(4)公会的孵化能力
一个成熟的公会拥有系统化、专业化的培训及孵化能力,孵化能力是决定新主播走多远的核心能力!
培训和管理制度因公会而异,培训主要从语言、穿着搭配、唱歌、跳舞、化妆、开播调试技术培训、粉丝群运营培训,以及后期发展IP打造及粉丝转化变现等方面入手。
而公会管理制度主要由考勤、奖惩制度、激励制度、会议制度等,采用新老结合模式来制定相关制度,形成一个良性的循环。
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