粉丝经济泛指架构在粉丝和被关注者关系之上的经营性创收行为，是一种通过提升用户黏性并以口碑营销形式获取经济利益与社会效益的商业运作模式。（如图5-8）进入移动互联网时代后，伴随着各种自媒体的出现，粉丝经济变现模式也随之增多。目前的主要形式有：打赏变现、电商变现、广告变现、内容付费变现等。
图5-8 粉丝经济变现方式
（1）直播电商变现
电商，是以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商业活动，是传统商业活动环节的网络化、信息化。从每年双十一、双十二分分钟突破千亿销售额的阿里巴巴，到屡次刷屏的拼多多，最后到如今火爆的电商直播，足以证明电商的火爆。
任何变现都是不容易的事情，对于直播来说仅凭主播一人之力难以实现大规模的变现。往往我们取得规模变现成绩的主播后面都有一个运营公司。
例如我们的“如涵”电商公司。他们在与张大奕合作的过程中，用自己独特的运营模式，在极其短的时间里就打造出了年收入几个亿电商品牌。
首先，主播的招募及主播的孵化。“如涵”公司在各大平台上寻找合适的主播，如我们的星探一样，发现某一主播的粉丝群和电商的消费者吻合，就和该主播签约。（如图5-9）
图5-9 “如涵”电商公司运营模式
其次，“如涵”公司对签约的主播进行一系列的包装、形象公关，粉丝活跃、内容策划、广告营销等等。
最后，当主播的电商渠道成功打造完成后，“如涵”公司才正式开始进行流量变现。
在这个过程中，主播和运营公司各司其职，主播主要负责直播和与粉丝对接，而运营公司则负责商品和策划创新，旗下主播的不断进步和发展，也推进了公司亿级市场份额的迅速实现。
（2）直播广告变现
广告的变现主要就是接入广告，产品可通过用户的流量大小来获取对应的收益，广告变现是流量变现的最普遍也是最主要的形式之一，有以下优缺点。（如图5-10）(www.xing528.com)
图5-10 广告变现
优点：收益以流量为基础，不受成交量的影响，产品的流量越大，广告的收益也越高。
缺点：广告变现受商家产品质量、产品品牌及受众契合度的影响，如果产品选择失误会直接影响直播内容和效果。
据调查数据显示：2019年，与广告主签约的网络红人占比从23.1%增至57.53%。这也是继电商之后网络主播的一个重要收入来源。
正如她广告词一样：生而不凡！冯提莫是从网红主播一路走来，登上湖南卫视和浙江卫视栏目，到现在CCTV广告代言，真是顺畅。这是斗鱼第二位主播登上了CCTV的舞台，冯提莫则是正面女神形象，明星级的出场，也为自己赢得更高的加分。
主播对广告变现要慎重，头部主播一般情况下是不会接和自己不匹配的广告，接广告的频率也不会特别多，要学会保护我们的资源，为以后的发展留余地。
（3）内容付费变现
近几年，得到、分答、喜马拉雅、微博问答、开氪……越来越多的知识付费平台接连兴起，直播行业知识付费主要体现在直播教育行业，其他行业知识付费还并未成熟。
知识付费的优缺点：
知识付费的优点：用户的留存与黏性较高，收入较为稳定，并且非常容易产生正向的循环。
知识付费的缺点：对内容质量要求极高，内容质量是直接与用户的订购数量成正比的，如果内容质量不够出彩难以畅销。
在直播行业还有另外一种内容付费的形式，那就是我们熟知的打赏。打赏已成为所有短视频平台的标配，但直播才是打赏变现模式效率最高的地方，直播平台设置的虚拟礼物是我们主播的主要经济来源。
我们主播的直播室都有一个礼物榜，粉丝们可以清楚地看到主播收到的礼物。这些礼物包括花朵、巧克力、香槟、宝马、奔驰和游艇等，粉丝们通过花钱购买，然后赠送给主播，这些钱最终会落入直播平台、主播和主播所在公司的手中，主播们的经济变现便由此产生。
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