如何树立品牌提升知名度

有了基础粉丝后，想要获取更多的粉丝，这个时候需要打造主播品牌提升其知名度。随着主播知名度越来越高，其直播的曝光率也越来越高，关注的粉丝也越来越多，自然而然就获取来更多的粉丝。（如图5-4）

图5-4　粉丝运营法则

李子柒作为美食类的现象级网红，坐拥庞大的粉丝，其天猫旗舰店粉丝超500万，微博粉丝2639万，抖音粉丝3940万，这些累计起来的巨大流量和超高人气，令李子柒这个IP具备了顶级的商业价值。如今，借助这巨大的流量池，李子柒不仅拥有了个人品牌“李子柒”，而且开拓的商业价值已成为后起之秀。

2018年，李子柒同名天猫店铺开业6天，仅有的5款产品的店铺销售额突破千万。如今，李子柒品牌螺蛳粉月售500万袋，成为网红爆品，而李子柒其后几个品牌产品的销量总和，占据行业市场一半以上份额。成功的品牌塑造吸引了更多粉丝的追捧，更多粉丝的追捧又加速了其品牌追捧和流量变现。那么我们主播究竟该如何来树立品牌呢？

（1）构建主播形象

如果想要成长为一名超高人气的主播，必不可少的就是专业能力。可以说，专业能力是主播的“根”，只有根深，才能建立主播专业的形象，才能在竞争日益激烈的直播行业中立足。

①专精一行

李佳琦是彩妆师出身，熟知各方面的彩妆知识，他的言谈都彰显了他在美妆行业的专业。主播一旦选择了自己的方向，就要专精一行，深挖这行的技能，不断去超越过去的自己，努力成为这一行的“状元”。主播专精一行后，自然而然给粉丝的形象就是这个行业的专家。

②言之有物

我们主播是自己所在内容领域的意见领袖，一定要有清晰且明确的三观，这样说出来的话才能取信于人，让用户信服。主播要有正确的价值观，保持本心，不空谈，不扯淡；做到言之有趣、言之有物！才有助于提升主播的形象及知名度。

（2）打造主播品牌

互联网经济时代，是个人IP崛起的时代。机遇平等地赋予每个人，每个人都可以打造自己的个人IP。我们每一个主播都有一个明星梦，包括那些只是为了兴趣而做主播的人，他们也期待有一天能够一炮走红。

但事实是大部分的主播依然停留在起步线上，未来形势会更加严峻。有一部分主播已经意识到以上问题的重要性，开始追逐个人品牌。在直播这个行业，我们主播有了属于自己的标签和风格也就意味着个人品牌初具规模。(www.xing528.com)

①个人品牌

个人品牌即个人IP，简单地讲，就是你留给别人的印象，如果没有印象，那么品牌知名度即为0。（如图5-5）

图5-5　用户属性

如果主播在整个行业和领域当中，不断的深耕和发掘，建立了深厚的人脉关系，拥有了属于他自己的标签和风格定位，并获得了整个行业的正面认可，并被人主动传播，就可以认定他已经形成了有效的个人品牌。

比如李子柒，她通过对中国传统文化的深挖和表现，收获了大批粉丝，也成就了她的个人品牌。如今，她的品牌知名度早已超出了互联网界，甚至名扬海外。

②持之以恒

一炮而红，通过一次事件、一次直播就达到个人品牌的巅峰，这是可遇而不可求的，也可以说是几乎不可能的。

建立个人品牌是一个长期的工作，建立个人品牌必须持之以恒、坚持不懈，只有通过一次又一次的事件营销，增加曝光和销量，让更多的粉丝关注才能建立个人品牌。

③寻求差异

直播行业，总的来说内容同质化相当严重，有质量有特色的节目少之又少。要想成为品牌，目前拼的就是个人品牌影响力。如果主播内容、风格和其他主播没有什么差异，那记住你的粉丝少之又少，主播自己没有什么可以让别人记住的特性，就很难获取更大的个人品牌价值。只有主播建立了差异化的人格魅力，形成自己的风格定位，才能在传播中，被人们以标签化的方式记忆，并且能够更好地被人们所接受并产生商业价值。（如图5-6）

图5-6　主播风格定位

在当下，“网红”主播，一定要在这个人人可以打造“IP”的时代下，充分利用时代赋予我们的手段和工具，才可成为拥有独立标签、有符号、有号召力的个人品牌“网红”。