美妆主播的全面蜕变指南

美妆直播在几年前就已经走进大众的视野，发展到今天，明星、网红、美妆公司、素人纷纷加入，直播平台也是琳琅满目。下面我们通过“口红一哥”李佳琦和“自黑”美妆主播邢晓瑶来分析一下美妆主播。

（1）“网红一哥”的视频特点

谈到美妆这个领域，肯定会谈到作为头部美妆主播的李佳琦，李佳琦凭借“口红一哥”的身份和人设广为人知，坐拥千万粉丝。李佳琦美妆直播有哪些特点呢？

①鲜明人设

李佳琦能在众多美妆博主中脱颖而出，在于其鲜明的“口红一哥”的人设。口红本来是女性消费品，而李佳琦作为男性，在直播中进行口红试色，带来了与传统性别角色冲突的反差感，以及跨越性别屏障的异样审美感受，打破受众固有的认知框架，能使人印象更为深刻。这样鲜明的人设不得不让粉丝铭记。

②专业文案

由于专业出身，李佳琦的文案也是极其专业的，他对受众的关注点以及产品的特点把握十分准确。可以在短短1分钟左右内，用简练且专业词汇概括产品的特点及适用场景等，这样能够一下子抓住粉丝的需求点，让粉丝爱上产品，爱上主播。

③全平台覆盖

李佳琦的传播主阵地为淘宝直播，他全年无休，每日上线2～4小时。但他并非只做淘宝，而将直播视频中具有代表性的片段进行精剪拼接，加工成为短视频进行二次传播，传播平台包括微博、抖音、快手、小红书、今日头条、B站等。

（2）美妆主播的“自黑”教程(www.xing528.com)

网络是舆论的主战场，而直播又是实时的，我们难免面对舆论战争。为了应对和抵制舆论，“自黑”已成为主播们攻守兼备的武器。面对冷嘲热讽，以大度和超然的态度来面对，并进行自我解嘲，以微笑对待恶语。

拥有500万粉丝的魏小也，又名鳕熊，网络主播、女演员、主持人、歌手都是她的身份，在2016年荣获“中国网络十大女主播”的称号。

大学期间的一次练舞托举失败，导致她受到了严重的腰伤。正因为这次受伤，她开始了直播，与大家聊聊家常、讲讲段子，后来慢慢地开始做脱口秀。

而作为主播，避免不了的就是网络暴力，当面对陌生网友的谩骂时，魏小也也会难过。“最开始的时候看到有人骂我会哭，有时你费尽心思准备了一个段子，观众会说不好笑，可能他们也并没有认真听，只是想骂你，那个时候心里还是比较难过的。但是主播就是被骂出来的，你没被骂过就不会火。”

有一次她在接受采访时被问到“你的优势是什么？”魏小也自黑式坦言：我的优势就是“老”。

很多女主播通常怕别人说自己老，更不会自己说自己老，而她是个例外。当然，“老”也有着“老主播”和“年龄大”一语双关的意思，只看大家怎么理解。

说起“自黑”，美妆主播邢晓瑶可以说是当之无愧的高手，有一次，邢晓瑶为了给“松下”推广一款美容仪，邢晓瑶、“松下”和淘宝平台联手直播，打造了一场“一言不合就卸妆”的“自黑式”直播。当天，总计有1548.5万观众围观了邢晓瑶“自黑式”的推广。营销效果明显，仅当场成交率就超过80%的同类直播。

“自黑”对于美妆主播来说是一种态度，恰到好处的“自黑”可以彰显主播的真性情，面对粉丝对主播的评判，强大的心理承受力是必须的，与其被“黑”，不如“自黑”，还可以拿到话语权，带来意想不到的效果。