前面我们讲到，粉丝是复杂和简单的矛盾体。复杂的是他们喜好不同，即使主播花招百出，依然不能同时满足所有人的要求；简单是指他们虽然各有所爱，但只要认可某一种风格或一个内容，他们就会成为忠实的粉丝。这就意味着我们直播要有准确的内容定位，形成自己的风格、合理的人设，去吸引、留住喜欢这类风格的粉丝。那么，我们应该如何形成自己的风格特色呢？
（1）内容贵在精
万物成事贵在于专，而不在于多；贵在于精，而不在于杂。
我们直播内容也是一样，需要的是有深度、精华的内容，才会获得粉丝的追捧。如今，直播经济已呈红海，行业竞争激烈，今天能在直播行业领域占有一席之地的“网红”都有特殊的亮点，让人难以模仿，同时内容上有创意、有深度也是必不可少的。（如图4-2）
图4-2 各行各业纷纷涌入直播行业
在直播行业中多为娱乐性的今天，“日食记”凭借着温暖治愈的形象屹立不倒，他是如何做到的？（如图4-3）
图4-3 “日食记”“酥饼大人”
“日食记”是一个美食系列节目，很有趣的地方是他们的CEO不是人，而是一只叫“酥饼大人”的漂亮白猫，这只白猫还兼做“日食记”的吉祥物，平时的主要工作是负责卖萌、“调戏”粉丝、参与宣传活动和直播。
内容精而深，是“日食记”的王牌，从各个不同的角度，按季节、材料、节日做成的美食料理小视频，融入了温暖的故事、温暖的照片，并配合不同的时节来播放。这种精而深是我们要学习的，在整个内容中处处可见姜老刀的铁汉柔情。这就是有温度的“日食记”，这就是让粉丝感动的“日食记”。
比如《舌尖上的中国》，曾花两年时间，跨越中国30余个省、市进行摄制，但一经推出即火遍大江南北。再比如李子柒，即使背后有着强大的团队支撑，更新一期视频节目也需要相当长的时间，但每一期视频总能赢得粉丝的期待、品味和分享。
我们在直播或形成小视频时，也不能一心只追求流量和数量，应潜心地做好每一件作品，形成独有的风格特色，只有好的内容才能真正走进粉丝的内心。
（2）找准切入点
按照人口统计学原理，我们粉丝群体内部可以按照性别、年龄、职业、地域、教育水平、喜好等再划分为不同的群体。有这么多不同的群体，每个群体间也有很大的差异。每个群体都是我们的受众，我们直播该如何来切入呢？
首先，把握大方向，抓大目标。我们在做内容的时候一定是满足精准群体，不要顾此失彼，流失主要的目标群体。(www.xing528.com)
第二，在抓着大目标时，也需要兼顾主流外的小群体。我们也要认真分析若干小群体他们的喜好，通过和自己内容的结合，广泛吸引更多的群体粉丝。
例如，淘宝店主，其粉丝和主要的购物人群是“80后”“90后”，那我们应主要经营适合年轻人的服装。当然，我们偶尔也可以做一场关于老年人的服装直播，第一可以让主目标用户为家人购买，另外也可以吸引一小部分中老年粉丝。（如图4-4）
图4-4 老年人服务直播
（3）专业来胜出
电商通过数年的发展，网购现已成为人们的普遍购物习惯。近年来随着带货直播的发展，粉丝对产品的质量、功能及其增值服务有很大的需求。这也意味着对我们主播的要求越来越高，特别对其专业度的要求。所以我们主播也可以通过加强专业知识来提升原创的质量。
如果你没有“颜值”，也不会讲“段子”，但是你会一门技能，在某一领域有深厚的专业知识，一样可以做一个“高大上”的技能主播。往往拥有专业技能、专业知识的主播，创造出来的内容更有深度，也更受粉丝喜爱。
就拿美妆直播来说，化妆技术“手法高超”，就会有粉丝流量。例如，韩国的Pony（朴惠敏），她是非常出名的美妆达人、著名美妆主播、畅销的美妆图书作家，拥有独立品牌PonyEffect。她的化妆技艺堪称艺术级的，说是韩式美妆领域的领袖也不为过，走红是理所当然的。
（4）解决“痛点”
这是一个粉丝经济的时代。拥有粉丝数量的多少，决定了未来的发展空间，以及财富转化的比例。
“星星之火可以燎原”，每位粉丝都是主播的星星火苗，一个粉丝能够让主播的人气以想象不到的速度蔓延。
一个人、一件产品有了足够多的忠实粉丝拥护，也就等于拥有了市场。如果我们足够了解我们粉丝的特性，就能让我们的直播内容贴近粉丝喜好，更受粉丝青睐。我们下面通过“回忆专用小马甲”这个例子来了解一下在实际运营中，我们具体如何做的？
“回忆专用小马甲”是某著名“萌宠”博主，其微博内容是关于萨摩耶“妞妞”和折耳猫“端午”的生活记录视频。通过与微博和粉丝的互动，博主了解到粉丝的痛点——“喜欢萌宠”。利用这一粉丝的特性，“回忆专用小马甲”也融入直播潮流，仅直播5分钟就突破50万人观看，半小时达到360万人，最终接近400万观众观看直播。（如图4-5）
图4-5 萨摩耶和折耳猫
通过这个案例，我们可以看出“回忆专用小马甲”之所以成功，是通过研究粉丝的需求和特性，了解粉丝的痛点，从而创造出符合粉丝喜好的内容，这样的优质的原创内容，必然受到粉丝追捧。
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