一场直播，有人带货千万；
一场直播，也可能无人观看。
一场直播成败关键，粉丝与主播表现起着关键性作用，但是，流量和主播表现又与策划有着密切相关的联系。竞争激励的直播间，要想留住用户，提升产品转化，需要我们的策划团队鼎力相助，不断创造新卖点才能收获好业绩。
（1）直播策划事关直播成败
一场优秀的直播秀能吸引几千人甚至百万人的关注。那么在一场直播中，我们都应该从哪些方面，又该如何进行策划呢？
①确定内容主题
第一步，我们要确定此次直播内容的主题及目的，内容是为了吸引用户关注提升品牌知名度还是为了实现转化提高销量，如果是以求销量为主，那么卖点在哪里，故事怎么讲，什么是必杀技，粉丝的问题应该怎么回复？这些都是需要策划确立的内容主题。
②挖掘用户痛点
在确定主题后，我们需要了解用户需求，深挖用户痛点，弄清楚用户最缺什么，最需要什么，将这些痛点和需求融入直播活动策划中，直击用户痛点，引起用户共鸣。
③精准直播选品
带货、带货，直播带货的一定要有货，还要有好货。好是什么？好不是单一品牌，也不是价格贵、更不仅是质量好，而是适合粉丝的，适合直播间的，能走量的才叫好！通常，直播选品我们要注重选入引流款、利润款与品牌款三类。
引流款：又名“钩子款”“秒杀福利”，一般指价格低粉丝都喜欢的通用款，目的是帮助直播间拓新，吸引直播间人气。
利润款：又名“高价款”，产品利润高，占整个营收的50%以上的产品。
标品：具有统一市场标准的产品，价格透明，比如手机、电脑、家电等都属于标品。
非标品：没有明确规格和型号的产品，在市场的价格差异很大，因产品款式、创意、服务、质量不一样而不同。
④展开直播预热
主题明确了，产品也准备好了，在进入正式直播前我们需要做的就是直播预热。要想直播有转化，预热是必不可少的，预热时我们将用户引流到直播间，预热的主要方式是发布预热短视频，视频中可通过特色产品或优惠福利吸引用户。
除了发短视频，我们还需要提前1-3天在我们的自媒体、直播平台等渠道预告直播时间及主题、宣传预告。
⑤设置直播活动(www.xing528.com)
直播内容选定之后，就需要确定直播中流程怎么安排，话术怎么设计，优惠券发放多少，抽奖设置几轮，这些都要提前安排脚本设计。直播活动设置主要有以下几类：
秒杀活动：在直播间起步期，秒杀活动做得要相对频繁，这样有利于促进前期的直播间转化成交的数据。通常，在直播间用得比较多的是9.9元秒杀、19.9元秒杀。
点赞活动：赞活动相对常规，直播间里的点赞满了就启动活动，点赞活动内容就可以根据自己的店铺产品情况具体加入即可。
节点活动：在直播间，我们经常会设置每隔一个时间段，比如整点就会有一个时间节点活动，方便没什么时间看直播但是很忠诚的粉丝，可以制造短期的人气高峰和成交。
⑥直播活动复盘
在整个直播活动结束后，需要进行复盘，总结好的经验找出存在的问题，优化整个流程等，以确保下次直播能够得到提升。
（2）产业链条IP最终要为“利益”服务
在线直播如火如荼，诞生了一批又一批的网红，在网红的背后，已经呈现出了一个复杂的产业链条，包装、助推、商业化等环节环环相扣。日趋激烈的市场竞争环境，使得直播生态产业链趋于成熟，并在不断完善和调整。直播产业链主要可以分为内容提供方、平台运营方、传播渠道方、服务支持方、直播服务方五个板块。一般的主播很难构建自己的产业链，而我们MCN机构可以很好地将这些产业链中的各个板块串起来，MCN整合各个板块后给主播提供的舞台或者策划创意更广阔，所以要想拿到最好的资源、最优秀的策划团队、最优质的内容，签约MCN是最好的选择。
在直播行业发展初期，产业链条相对简单，“秀场”娱乐平台主播多以身材、姿色、才华出位，赢得一些粉丝追捧，主播们往往都是玩乐性质，以开心为主。
随着微信、微博等新媒体平台与支付宝、微信等支付渠道的打通，加之众筹、打赏模式的出现，主播利用流量变现的闭塞模式已被打通，在今天已经转变为盈利核心，直播教育、财经、证券等多样化内容也正在逐渐丰富起来，MCN机构就显得尤为重要，那MCN机构到底有哪些优点呢？
①流量扶持：平台会为优质的MCN机构，给予旗下达人流量扶持，其中抖音就会有专属Dou+资源包、快手会根据等级官方会一对一私聊，给予粉条等流量扶持！不同的平台有不同的流量扶持，但是现在平台都以MCN为主力，给予MCN更多的扶持。
②资源共享：对任何一个内容IP来说，媒体资源、品牌客户资源，以及上下游产业链资源，都能够成倍地放大其社会化传播效率及出圈概率，特定品类的资源更是能够助其构筑坚固的护城河。MCN机构人脉广、资源多，并了解熟知市场需求，知道剧组需要什么类型的演员。一家做上几年的MCN机构，至少拥有几百到几千人的业内靠谱资源，并且有部分资源关系密切！。
③独有的供应链：MCN机构一般都会选择一个垂类进入，具备持续输出相应产品（实体、服务）的能力，且不断完善产品线，是垂直行业进入短视频的一个变现思路，也将是垂类内容市场规模超过泛娱乐类内容的关键点之一。
④强大的策划：MCN机构可以根据主播自身特点结合营销市场需求进行包装规划，主播应该走什么样的路线、名字好不好、形象需不需要重新策划打造、宣传照是否专业、网络资料有没有完善都要负责。
⑤熟知法律法规：经纪公司熟知相关法律政策，能够避免产生纠纷。
⑥完善的培训体系：MCN机构可以保证主播的稳步发展，为主播打造比较高的质量内容，从新主播开始就有一套完善的主播培养体系。
在今天最典型的“网红”就是papi酱。作为papi酱投资人的罗振宇曾谈到过，papi酱走红之后，papi酱团队也曾就称，要正式组建papitube，批量化生产papi酱。事实上，批量化生产papi酱的方式早已经不新鲜，国内外早就有人用这种批量化生产的思路来展开自己的尝试。IP已然为“利益”服务，直播“产业链”不仅能够规模化，并持续健康发展。
值得注意的是，直播经济链越来越成熟，但配套的电子商务人才严重短缺。因此，首先主播在团队营销中需要身先士卒，成为整个营销机器转动的源泉，否则会出现各自为战的情况。其次，规范行事，没有规矩不成方圆，在工作中，规范的用人制度依然是保证工作效率的基本。最后，评估与总结是必要的。发挥目前的优势部分，弱化和弥补自己的弱势部分，选择强强联合，还是转型求变，都需要根据复盘总结来优化。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
