选择合适的产品渠道至关重要

不是我们所有的主播都可以和实力强大的知名品牌商合作，绝大多数的主播还是需要从众多的中小品牌商中去挑选，那么我们的主播该如何来选择呢？

（1）严控质量，规避风险

产品满天飞，对于渠道和产品，主播要尽量亲自去考察或者试用，如果供货渠道和产品出问题，会失去粉丝的信任，导致粉丝离主播而去，甚至引起法律纠纷。我们有一部分主播图方便，把自己的店铺全权委托给第三方团队运营，这样风险是非常高的，不建议采取这种方式。

（2）控制成本，赢取利润

成本，是企业盈利的根本源头。首先成本决定了我们产品的定价，决定了产品在价格上是否有竞争优势。其次成本决定了我们的销售和利润，产品的成本高销售和产品利润都会受影响。影响直播电商的成本低的主要因素有：进货价、运输、管理这三方面。进货渠道直接影响成本的高低，目前的进货途径主要有：

①批发网站

在网上进货是中小主播用得最多的途径。比如阿里巴巴等批发网站上聚集了各类厂家，很多都有提供批发的业务，产品也配有图片。我们一定要货比三家，注意商家实力，筛选出合适自己的好货源！（如图2-20）

图2-20　批发网站

②批发市场

批发市场看货进货是最直接的，当然需要有足够的资金。有三个好处，首先我们可以看到商品的质量；其次，有强大的议价能力，成本控制可以得到充分发挥；最后，自己有库存就不会出现买家想购买某件却断货的情形。

③对接厂家(www.xing528.com)

正规的厂家货源充足，信用度高，长期合作能提供仓储、发货服务。有一些零售平台，全部是有实体的商家，可以精准通过商家分类找到商家，然后直接到工厂下单，这样可以直接找到一手货源，进货成本直接降低一截。（如图2-21）

图2-21　对接厂家

④其他渠道

如果主播在海外有亲戚朋友，或者本地有亲戚朋友开实体店，就可以由他们帮忙，走海淘代购或一件代发的路子。

（3）严守规则，不碰底线

目前，比较常见的带货直播平台有淘宝、快手、抖音、拼多多等，每个平台都有自己的基本规则，也有自己的侧重点，并且这些规则都是浮动变化，这里涉及比较多的规则问题，具体如下：①法律规范

2020年8月3日，国家网信办等八部门联合召开工作部署会，通报网络直播行业专项整治和规范管理工作进展，对深入推进专项整治和规范管理工作进行再部署，着力推动研究制定主播账号分级分类管理规范，提升直播平台文化品位，引导用户理性打赏，规范主播带货行为，促进网络直播行业高质量发展。

各个平台也有自己的平台规范条例，例如淘宝出台的《淘宝直播平台规范》把“在描述中对事实夸大其词，误导他人；对所发布的商品导购信息进行夸大宣传，提供虚假的价格信息，包含虚假、夸大的宣传内容诱导买家”等列为发布不实信息违规内容。

主播要想获得长远的发展，就必须遵守国家相关法律法规和平台规定，无论在直播还是店铺中，都应避免触碰犯规的底线。

②合同规范

在签合作协议时，主播需要明确自己的法律义务，一旦签订了某个品牌的合作协议，一般是不能够在合同期内进行其他竞品（与合同品牌存在竞争关系的其他品牌）宣传和促销的。因此，在签订合同之前，要仔细阅读合作协议，要明确主播是只禁止竞品宣传，还是禁止与其他品牌商合作；另外，对直播中插入广告的时间、频率、合同的周期，都需要明确。