重点商品之一：快销商品的重要性

对于大多数主播来说，无法支撑高端的品牌或高投入的产品，周转期长，并且，品牌越高端，总价越高的产品，新手主播反而越难驾驭。所以，快消品被越来越多的电商创业主播青睐。快消行业是指消费频率高、使用时限短、拥有广泛的消费群体、对于消费的便利性要求很高的商品销售行业。日用品、母婴产品等快消传统行业，是进入直播带货行业不错的选择。

2018年的“6.18”购物节期间，母婴电商“子初”从直播平台邀请到一批“育婴达人”在线直播。在这次直播中，以分享育儿经验为主导内容，在其中穿插产品介绍，短短一个小时吸引了2万多人，累计点赞超过了75万。（如图2-19）

图2-19

从上面的可以看出，传统的快消品市场也积极地走向直播营销，这对于我们主播来说是一个好的信息，意味着我们主播的创业条件更好、选品市场更大。

（1）创业条件更好(www.xing528.com)

快消品这类的传统行业要想进入直播行业，自己培养主播是一个漫长的过程，而与已经成熟的主播对接是最好的选择。目前品牌商都在招聘淘宝主播，各大品牌商纷纷加入主播“争夺战”，为了能与流量大的主播合作，必然开出更优厚的条件，这对于主播来说，市场环境更优越，机会更多，主播可以挑选适合自己的品牌来加盟代销。

另外，选择和品牌商合作，主播不用操心货源、售后、服务等问题，品牌方还可以为我们直播团队提供销售前培训，让主播可以更专业的将产品切入到直播中。

（2）品牌选择更多

快消品这类行业进入直播，直播市场由蓝海逐渐变为红海，悄然改善了主播们在广告营销选品中的地位，拥有了更多的自主选择权。不会再出现以往“如果我不跟他合作也没有其他的渠道了”“质量不好的情况我们会慢慢沟通解决的”等无奈的情况，这样可以很大程度上确保直播的质量和效果。

2018年初，就有这样一个案例。战旗某位主播，通过与粉丝的弹幕交流，了解到自己的合作推广品牌经常出现寄错、少寄、服务态度不好等情况。在调查取证之后，他果断宣布终止了自己的授权冠名。这个案例中可以看出“现在只要有足够的流量和实力，可供我们主播选择的货源市场足够大”。

同时，现在市场上绝大部分产品都属于买方市场，我们要用心做的，只是产品选择。