如何选择适合新主播的零食？

首先给大家介绍一下零食这个类别，之所以首推这个类别，主要因为我们主播刚开始切入产品，对我们用户的需求把握得不是特别精准。而零食品类多、需求大、成本低，可以成为主播尝试的首选。（如图2-13）

图2-13　零食主播不可少的一个门类

快手主播郑磊创业时开了一家食品公司，取名“媛福达”，主要销售瓜子。最开始在微商城上线，进行线上分销，但销售额一般。后来，郑磊通过连麦、刷礼物等涨粉方法，为“保定府磊哥”账号积累了817万粉丝，其后正式成为快手主播，销售瓜子等食品为主，令人惊叹的是，如今，小小食品，年销量过亿。

郑磊选品无可非议是成功的，这也再次印证了我们零食这一类别确实是创业变现的万金油，是我们直播变现的敲门砖。

但事情没有绝对，并不是说只要引入零食就可以100%的成功，只是成功的概率较大。零食的市场需求量高，并且前期投入成本较低，适合新手主播。那零食市场究竟有着哪些优势，又应该怎样选择零食产品呢？

（1）零食市场：受众广，需求大

人们生活质量和消费水平的不断提升，使得人们对于休闲食品的需求量越来越大，再加上零食是大众产品，不挑年龄和性别，所以零食成了直播的首选产品。零食作为电商产品究竟有哪些优势呢？

①零食销售周期短，仓储压力小，甚至只要找好渠道商，还可以直接帮忙发货。

②零食是民生产品，是大家共同的爱好，受众广，需求量大。

③成本低，前期投入不需要太大，这样主播也相对没有什么压力。另外由于售价不高，有利于粉丝尝试性购买。(www.xing528.com)

④风险小，只要引进正规品牌渠道，就不会出问题。

⑤可延迟消费属性强。与服装、个护美容等品类类似，休闲零食具有一定可延迟消费属性，休闲零食即时消费不强，适合发展线上销售。

⑥相比于家电、手机等数字化商品，休闲零食品类标品属性相对弱一些，但同时产品差异性不大，兼具标品和非标品特点，具有类标品属性。这类产品也合适线上销售。

从以上优势可以看出，我们主播开创电商的时候，零食是明智之举。零食和我们主播的内容都不会不契合、有足够大的市场、投入低、没有风险，最主要的是还非常适合线上发展。（如图2-14）

图2-14

（2）零食选择：保质量，差异化

休闲零食品类繁多，且不断变化，可以选择的品类就是五花八门的。零食毕竟也是食品，所以在选择的时候一定把好质量关，考察好来源和可靠性。主播可以从以下几个方面来考虑：

①经营许可证：一定要查看合作方的经营许可证。

②保质期：并非所有食品都适合网络售卖，对保质期在1周以内的食品要慎重。另外引进产品时都要要求合作方不能售卖过期或者临近期限的产品。

③差异化：零食的品牌和品类很多，在选品的时候我们要选择有特色不重复的产品。