自我构建的品牌风范

在一场直播中，最重要的当然是主播了，如何在万千的主播中脱颖而出？这是每个主播都想掌握的秘籍，除了专业的主播知识，有带货能力，更要懂得树立自己的品牌意识，打造专属的品牌人设，才能增强用户黏性，留住观众，要让观众把你当作一个具有信服感的个人品牌，才能在众多观众的心里留有一席之地。（如图2-6）

图2-6　个人品牌

那么什么叫做个人品牌意识？简单来说，当一个自媒体人选择一个自己擅长的领域进行直播创作的时候，不管是带货方式还是直播风格甚至是说话的风格，处处都体现出自己的风格，搭上了专属自己的标签，比如口红一哥李佳琦，“Oh my god”就是具有李佳琦强烈个人色彩的品牌标签，当观众一听到“Oh my god”这句话时，他们的第一反应便是李佳琦，接着纷纷下单，这样的品牌打造便是成功的。

那如何才能想李佳琦一样打造属于自己的品牌呢？按照这几步走下去，帮你打造出专属你的品牌。

（1）量身定制主播个性

在人设的基础设定方面，我们需要根据主播的个人外貌、性格、特点三个方面进行选择。比如身材好，气质佳的小姐姐可以选择成为服装主播，颜值高的小姐姐可以选择美妆类的主播，让所带货的产品更有信服度。成熟女性类则可以选择成为母婴主播，职场主播。（如图2-7）

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图2-7　量身定制主播个性

首先我们还要根据主播自身的特性进行直播类型的选择，如果当一个美妆主播连妆都化不好的话，自然是不能吸引观众的，当然，外貌的判断也不绝对，很多主播也是在不断地摸索中才确定自己的风格和人设。

性格也是留住观众的关键，有的主播幽默开朗，有的主播干脆利落。通常，主播要将自己的外貌与个性进行综合判定，才能找准适合自己的内容产品。有性格爽朗的带货主播带着大家冲向百货市场，也有像行业专家一样的专业党让大家信服。但不管哪一种，都是在对外貌进行初选择后，再综合其个性和优势而形成人设。

再来说特点，这无非是性格的衍生品，像李佳琪爱说“Oh my god”一样，拥有完善的个人品牌的博主也同样在直播时建立起了自己的特点，使得观众对你的直播风格更加印象深刻。

（2）按需塑造主播风格

相信每个看直播的观众都有自己最喜欢的某一个主播或者某一类主播，年轻群体喜欢服饰类，美妆类，中年群体喜欢家具类，百货类。男性群体偏爱数码产品类，女性群体偏爱生活产品类，这些观众对直播类型的选择也可以帮助主播们打造自己的人设。

我们从薇娅举例，最开始薇娅是从事的服装批发服装直播，可前期的效果平平并没有感受到热烈的反馈，直到薇娅在直播探索中发现，生活中的百货产品反而让她获得了更高的关注度。现在的薇娅直播间的人设品牌打造是成功的，这也是根据粉丝需求出发，定制出最适合每一类群体，最有高度适配性的主播人设。

当然，需要的注意的是，根据粉丝需求出发打造人设时，更需要从自身的优势以及粉丝流量人群的划分出发，两者结合必将带来更好的效果。