爆款分析及女袜市场行情数据分析

分析爆款信息时，需要对爆款进行优劣势分析，还需要找出自己产品的机会及将遇到的挑战，以表5-3-3中的第4款产品为例介绍爆款的分析方法，见表5-3-4。

表5-3-4　SWOT法分析爆款

【知识链接】

要打造爆款，需要从以下几方面着手：

（1）设置精准的关键词，使消费者容易找到产品；

（2）做好推广，精准投放到所需人群；

（3）价格设置恰到好处，让消费者觉得物有所值；

（4）推广后继续做好流量优化；

（5）做好售后服务，引导消费者给出好评。

做一做

查询以下几个行业的爆款产品信息，并填写表5-3-5。

表5-3-5　爆款产品的信息

阅读有益

商家开始打造一款爆款，一般会经历4个时期：导入期、成长期、成熟期、衰退期。多数卖家不能自己打造出爆款，而是挑选爆款销售，这就意味着，卖家需要具有选择能力，能够在爆款的成长期或成熟期发现它，那么将可能获得较好的销量。选择爆款时，可以从以下几个方面考虑：

（1）视觉设计感强。产品的视觉效果能第一眼吸引消费者的眼球，让消费者有眼前一亮的惊喜感，让消费者觉得可爱、有创意。

（2）实用性强。不同细分领域都有实用价值较强的产品，它们的设计原理简单，价格低，但需求量大。比如手机支架出现后，几乎每辆车都配上了一个支架。

（3）情感价值。产品能在精神上给消费者一种寄托。例如，一家人如果同时穿上亲子装，给人一种“相亲相爱”的感觉，消费者能够体会到幸福。

除此之外，还可以利用产品的趋势价值、热点价值等，去寻找或打造爆款。

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◆项目小结

在实际工作中，不同行业的商品属性（SKU）设置不一样，卖家关注的重要指标也不一样，数据分析员要根据行业的情况，灵活设置数据的分析维度，以便做出更准确的市场与竞品数据分析。

◆自我检测

一、选择题

1.通常情况下，下列哪种岗位未设在运营部？（　）

A.数据分析助理　B.推广专员　C.直播人员　D.美工

2.在采集数据及分析数据时，使用下列哪款数据处理软件最为方便？（　）

A.SQL B.Access C.Excel D.Foxpro

3.　阿里指数包含以下哪几个板块的内容？（　）（多选）(https://www.xing528.com)

A.行业大盘　B.属性细分　C.采购商素描　D.市场监控

4.下列不属于市场行情细分属性的是（　）。

A.热门基础属性　B.热门营销属性　C.采购商属性　D.价格带分布

5.　下列不属于服装类产品SKU的是（　）。

A.颜色　B.型号　C.材质　D.包装

6.下列不属于数据分析岗位人员工作任务的是（　）。

A.采集数据　B.分析行业数据　C.分析产品数据　D.作运营决策

7.下列不属于阿里排行指数的大类是（　）。

A.搜索排行榜　B.产品排行榜　C.销售排行榜　D.公司排行榜

8.下列哪种方式可快速查找同款产品？（　）

A.拍摄（扫描）同款产品图片后搜索查找　B.使用主要关键词搜索查找

C.运用货号（型品）进行精确查找　D.在大类目中选择品类查找

二、填空题

1.数据分析专员的工作内容包含采集数据、___________、___________。

2.1688平台的数据分析工具是___________，淘宝网的数据分析工具是___________。

3.查看火锅底料市场行情数据，写出5个热门属性：___________、___________、___________、___________、___________。

4.阿里指数的属性细分数据包含热门基础属性、___________、___________。

5.分析竞品数据时，需要分析产品的标题、基本属性、___________、___________、___________、___________等维度的数据。

6.分析产品信息时，主要分析同款（相似）产品信息、___________、___________的产品信息。

7.爆款具有流量大、___________、___________、___________等特点。

8.爆款会经历导入期、___________、___________、衰退期4个时期。

三、判断题

1.在多数电子商务公司中，数据分析岗位一般设在运营部。　（　）

2.数据分析员在采集数据时，只需要采集行业数据、产品数据即可。　（　）

3.1688平台的数据分析工具是阿里指数。　（　）

4.分析同款或同类产品时，应该分析产品标题、基本信息、价格、流量、推广活动等维度信息。　（　）

5.一种产品的需求量大就是近期的爆款产品。　（　）

四、分析题

请查看女袜的市场行情数据，主要查看本行业近30天的行业大盘、属性细分、采购商素描、阿里排行等指数，分析未来30天的潜力行业。