广告诉求是商品广告宣传中所要强调的内容，俗称“卖点”，它体现了整个广告的宣传策略，往往是广告成败关键之所在。倘若广告诉求选定得当，会对消费者产生强烈的吸引力，激发起消费欲望，从而促使其实施购买商品的行为。广告诉求的选择要根据产品的特点、目标群体、市场需求等来决定，大概分为两类：理性诉求和感性诉求。
广告的理性诉求是指广告诉求定位于受众的理智动机，真实、准确、公正地传达企业、产品、服务的客观情况。需要消费者通过理性思考，进行分析、比较进而作出选择。恰当地使用理性诉求策略，可以起到良好的劝服效果，使用不当，又常常会变成对消费者的一种说教，使消费者从本能上产生抵触情绪，从而造成广告的失败。
感性诉求广告，直接诉诸于消费者的情感、情绪，如喜悦、恐惧、爱、悲哀等，形成或者改变消费者的品牌态度。在这类广告中，消费者首先得到的是一种情绪、情感的体验，是对产品的一种感性认识，得到的知识是产品的软信息。这种软信息能够在无形中把产品的形象注入消费者的意识中，潜移默化地改变消费者对产品的态度。感性诉求广告以消费者的情感或社会需要为基础，宣传的是广告品牌的附加价值。
下表是两类诉求常用的关键词：
广告诉求Appeals
理性诉求适用于技术性较强的产品、药品、专业产品等，目标群体为成人、男性或者专业买家。感性诉求适用于食品、化妆品、护肤品、服装等，目标群体为女性、儿童。采用不同诉求的广告在语言上有着很大的差异，总的说来：
—理性诉求更朴实，更接近说明书；
—感性诉求多使用夸张、华丽的语言。(www.xing528.com)
·理性诉求
例1：娃哈哈儿童营养液是由我厂和浙江医科大学营养系共同开发的一种国内较合理的少年儿童营养佳品，含有人体所需要的氨基酸、维生素、微量元素等多种营养成分，尤其是对少年儿童生长发育所缺的钙、锌作了重点补充。
例2：If your child has diarrhea，take comfort in knowing that IMODIUM®A-D Liquid for use in children is the only over-the-counter brand anti-diarrheal that's FDA-approved for children ages 6—11.
·感性诉求
例1：白领男士提上这种皮革公文包，显得潇洒神韵；白领丽人配上这种小巧的皮包，则更显出绰约风采。
例2：It's not a journey.Every journey ends，but we go on.The world turns and we turn with it.Plans disappear，dreams take over，but wherever I go，there you are：my luck；my fate；my fortune.Chanel No.5，inevitable.
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