竞争机制和鲇鱼效应的启示

很久以前，在挪威的一个小镇，人们靠捕鱼为生。小镇紧靠着大海，因出产沙丁鱼而小有名气。在那里，渔船归航抵港时，只要沙丁鱼是活着的，一定会被抢购一空，卖个好价钱。活的沙丁鱼，吃起来味道鲜美极了。遗憾的是，由于每次出海的时间比较长，少则两三天，多则六七天，等到归来时，发现沙丁鱼死的死、烂的烂。也正因为如此，活着的沙丁鱼才格外让人垂涎三尺。人们想尽招儿，尝试让沙丁鱼存活，但是苦无良计。后来渔民无意中想出一个法子，将几条沙丁鱼的天敌鲇鱼放在运输容器里。放进鱼槽后，鲇鱼便会四处游动觅食。为了躲避天敌的攻击，沙丁鱼自然左冲右突，四处逃窜，加速游动，从而保持了旺盛的生命力。如此一来，沙丁鱼就一条条活蹦乱跳地回到渔港。沙丁鱼在“和平环境”下惰性十足，但是在逆境中却充满了活力，这在经济学上被称作“鲇鱼效应”。

同样的道理，国外一家森林公园曾养殖几百只梅花鹿，公园环境幽静，水草丰美，又没有天敌，梅花鹿的日子过得太养尊处优了。但是，几年以后，鹿群非但没有发展，反而病的病、死的死，竟然出现了负增长。后来工作人员买回几只狼放养在公园里，在狼的追赶捕食下，鹿群只得紧张地奔跑逃命。这样一来，除了那些老弱病残者被狼捕食外，其他鹿的体质日益增强，数量也迅速增加。

鲇鱼效应启示我们，开放的市场需要竞争，“独步天下”、垄断和寡头只会导致效率的相对下降、品质的相对降低、进化的相对停滞。鱼仓里面放入凶猛的鲇鱼，尽管有些沙丁鱼被毫不留情地消灭，但实际上，那些更加充满生命力并活下来的沙丁鱼才显得更有价值，这也是物竞天择的结果。在市场竞争中要想摆脱被鲇鱼吞没的命运，只有一种选择，那就是积极应对，奋力一搏，通过学习对手、研究对手，直至瞄准对手、超越对手。

竞争曾经离中国人那么遥远，在计划经济年代里，多年沿袭的“大锅饭”制度让每个人干好干坏所获报酬都一个样。于是上有政策，下有对策，3个人的活5个人干，上班时间打打牌，聊聊天，一杯茶，一包烟，一张报纸看半天，人浮于事，效率低下。当年美国《纽约时报》对此有一段精辟的文字评论：“假如你没有过高的奢望，又没有政治问题，那么，你在中国的生活将是很舒适的，就像生活在传送带上一样。什么东西都为你准备了，你用不着担心，也没有什么压力要你匆忙行事。”当时的一项调查数据表明，我国国营企业真正的有效工时仅占工作时间的40%左右，绝大多数时间都在无效的消耗中白白浪费了。

但是时代发展到今天，在波涛汹涌的市场经济大潮中，中国的企业，无论是大还是小，发现再也不能那样过，再也不能那样活了。因为现实所面对的是一个充满了“鲇鱼杀手”的世界。可以这么说，现在市场已经找不到一块新的领域、哪怕是一个极为细分的领域，没有众多虎视眈眈的竞争者了。在各个领域都能看到类似现象，利润随着市场供过于求而在减少，生产能力急剧膨胀导致产品滞销加剧，企业始终在生与死的边缘“痛并快乐着”。

市场竞争本质上是一场不流血的战争。市场经济遵循优胜劣汰、适者生存的信条，通过弱肉强食般的市场竞争，一些企业站上了浪潮之巅，成为规则的制定者、行业的风向标，而有的企业迅速垮掉，被淘汰出局。统计数字表明：在过去的二十年里，世界《财富》杂志评选出的全球500强企业，平均寿命还不到50年，而那些存活下来的幸运者中，至少有45%每十年会遭遇一次毁灭性的打击。国内市场竞争的趋势也大致如此，昨天你还是行业老大，明天可能就要被扫地出门。

2020年9月，“一代鞋王”达芙妮宣布彻底退出实体零售！曾几何时，达芙妮还是年轻一代眼中的“鞋王”。从1995年上市，发展到2012年的巅峰时期。最火热的时候，全国各大中小城市几乎每条商业街都会有一家达芙妮，在国内的市场占有率曾经接近20%，这意味着在中国每5双女鞋中就有一双来自达芙妮，达芙妮也因此一度被誉为中国最成功的女鞋品牌之一。曾经如此辉煌，如今却以这样的方式落魄收场，不能不让人格外惋惜与深思。达芙妮衰落的根本原因在于缺乏自我革新的能力和勇气，产品因循守旧，没有紧紧跟上潮流，最后逐渐脱离了消费者的审美而被市场抛弃。市场竞争的现实就是这么残酷，不管你以前站得多高、多么风光，如果不能与时俱进，等待的就只有被淘汰的命运。

诺基亚，曾经的手机行业世界龙头老大，当年它火遍全球，其他手机品牌难以望其项背。诺基亚2006年在全球手机市场占据了36.2%的份额，就是说每三部手机当中就有一部是诺基亚的，目前，全球销量最多的一个手机型号仍由诺基亚保持。2007年，当乔布斯推出世界第一款智能手机，让全世界知道了“手机应该做成这样”时，并没有引起诺基亚高层的重视，他们仍然陶醉在坐第一把交椅唯我独尊的美好世界中。后来，诺基亚的质量依然首屈一指，但苹果却以全新的理念重新定义了手机市场。有人说两者的区别是：诺基亚的用意是生产一款带有娱乐功能的通信设备，而苹果则着眼于生产一款带有通话功能的娱乐设备。市场定位的逻辑颠覆，带来了这两者市场份额的颠覆性变化。现在的诺基亚几乎销声匿迹，而苹果却已经成长为世界市值最高的公司，正如许多人所说，有时候你什么也没做错，只是因为你老了。

手机在诞生之初，仅仅只是一个通信工具，功能主要就是接打电话。然而发展到现在，健康码、公交卡、点外卖、买衣服、看视频……越来越多的活动在线上进行，智能手机给如今的消费者带来了莫大的便利与满足。但即使这样，世界手机产品和技术的发展却未有停止的迹象。折叠屏、5G、三摄等新技术，仍在扩展创新的边界，未来的智能手机行业，会继续因手机厂商之间的竞争，实现技术上的组合升级，给人们带来更大的想象空间。

也许你会为那些曾经辉煌一时而又如流星般掠过的企业扼腕叹息，但也正是在这种“丛林规则”的自然选择中，企业自身得到了锤炼壮大；整个市场上相关产品和服务的价格得到了降低，为经济的持续发展提供了一个低成本的平台；竞争还通过“无形之手”的作用，达到了调整产业格局、合理配置社会资源的目的。这才是市场经济的魅力和活力所在。(www.xing528.com)

《周易》有云：“穷则变，变则通，通则久。”意思是说：穷途末路之时，必然要懂得变革与创新，这样才能够通达，获得长久的发展。不断革新，才是硬道理。作为企业，想在激烈竞争中杀出重围开辟新天地，就必须时刻要有未雨绸缪的精神和壮士断腕、革故鼎新的勇气。

有这样一个真实的传奇故事：1987年，深圳成立了一家小公司，主要业务是用户交换机的销售和代理。可是，公司经营还不到3年，在香港的主公司就收回了代理权。一夜之间，这家小小的互联网公司，就走到了破产倒闭的生死关头。痛定思痛之后，公司负责人作出了一个惊人的决定：拿出3年来的所有利润，全部用作自主开发，打造属于自己的交换机品牌！其中的风险，甚至不亚于一场豪赌，赌输了，意味着从市场彻底消失！而这家小公司，居然赌赢了！3年之后，它成功开发出了自己的程控交换机，拥有了独创的核心技术！这场革新，使这家公司走出了困境，迅速实现了扭亏为盈，这家小公司的名字，今天已是如雷贯耳，它的名字叫作华为。

华为始终居安思危，不断学习，不断革新，1998年华为引入IBM最先进的研发管理体系，将土法作战的华为推上现代管理制度的轨道。面对内部阻力，任正非在动员誓师大会上拍着桌子喊到：“谁要抵触变革，谁就得离开华为！”先进管理体系加上持久的高强度研发投入，使华为已经从当年那个籍籍无名的小公司，成为了全球通信行业的领导者。而不断创新、勇于变革的精神，也融入了华为的血脉与基因。核心技术的不断创新，才有了华为从3G到4G，再到如今领先全球的5G技术；人才体制的不断创新，才有了高效的人才激励机制和年薪百万的“天才少年”。

创新和活力是优秀文化的核心，是名牌企业、百年老店的致胜法宝。有机体的衰老都源自新陈代谢的变缓，细胞缺乏了活力。作为市场主体的企业，是一个不断与外界环境进行能量交换的有机体，新陈代谢的快慢，直接影响到组织的活力和生命力。企业一定要具有危机意识，建立优胜劣汰的组织运作系统，不断变革，变压力为动力。没有活力，企业内部就会形成可怕的惰性，就会形成安于现状、害怕变革和不敢冒险的不良文化，失去不断进取的勇气和动力，进而导致组织功能的退化和衰老，行动缓慢，思维僵化，最终被环境淘汰。

在过去200年间，人类创造的财富超过了以往任何时代的总和，最重要的原因就是创新。从工业革命开始时发明的蒸汽机，到后来的铁路、电力、内燃机、计算机、核能，再到今天的移动技术、互联网技术都是拜科技创新所赐。创新始终是推动整个社会向前发展的重要力量，它极大地改变着人们的生产生活面貌。外卖兴起，方便面被干趴下了；滴滴兴起，出租车行业被碾压；微信兴起，你看看还有多少人用手机计费的模式发短信打电话？

移动互联网时代，对企业来说既是最坏的时代，也是最好的时代。大凡市场上一个新的产品、新的服务出现，往往意味着一个企业的崛起和另一个企业的没落，也意味着一个新的王者归来。面对当今市场革命性创新、毁灭性创新、颠覆性创新的趋势，企业只有未雨绸缪、思路前瞻，不断地引进新技术、新工艺、新设备、新管理观念，才能在市场大潮中搏击风浪，增强生存能力和适应能力。同时还要不断补充新鲜血液，把那些富有朝气、思维敏捷的年轻生力军引入职工队伍甚至管理层中，给那些固步自封、因循守旧的懒惰员工带来竞争压力，唤起“沙丁鱼”们的生存意识和竞争求胜之心。

“问渠哪得清如许？为有源头活水来”，流水不腐，户枢不蠹，竞争才能充满活力。企业如此，职场如此，个人亦如此。

人的潜能是无限的，只有合理地开发和引导，才能逐步释放出来。一个人，想要赢，就必须有不断完善自我的品格和敢于走在时代前列的魄力。这个时代，充满着变化，也充满着不确定性。正如有句话所说：时代抛下你，从来不打一声招呼。不管你曾经是多么声名显赫，多么辉煌风光，只要你安于现状，回避变化，注定要被时代抛弃。你只有努力奔跑，不断提高自己的技能，增强自己的硬实力，才能在时代的洪流中屹立不倒。否则别真的等到被社会抛弃那天，你还抱怨别人连句再见都懒得和你说。

哲人尼采说过，“每一个不曾起舞的日子，都是对生命的辜负。”愿你我有终身成长的毅力，自我革新的勇气，敢为人先的魄力，迎风而上，随风起舞。