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迷失于利益中,成长于弯路上

时间:2023-06-10 理论教育 版权反馈
【摘要】:在分众成长的路上,我们也犯过很多错误,走过很多弯路。所以,大家千万不要因为觉得收购、兼并容易赚钱,就失去了在主业上深挖和创造主业竞争力的动力。所以,收购还是要收购资源型的公司比较可靠,或者收购公司只能占小股,让被收购公司的创业者利益最大化,这才是根本。分众当时就是被快速得到的利润冲昏了头脑,迷失了本心,所幸挽救及时,没有受到太大的损失。

迷失于利益中,成长于弯路上

一个企业从无到有,从小到大,从青涩到成熟,就像一个小孩子一样。在分众成长的路上,我们也犯过很多错误,走过很多弯路。但是,我们也正是因为这些弯路,才一步步走到了今天。

我曾经发现,收购、兼并是一件会上瘾的事情。2006年,分众在收购、兼并一些公司后,利润一下子达到了9000多万美元。2007年,分众已经是一个有着1.8亿美元净利润的公司,市值达到了86亿美元。这样的成绩,一度让我仿佛回到了青春期时的那种自我膨胀。

当时我感觉自己已经懂得了并购的道理,“不就是兼并掉竞争对手,或者收购掉类似企业吗?”但是好景不长,这种自我膨胀没有持续多久就破裂了。

第一个问题是,公司发展不可持续。收购之前,每个公司都说自己的业务是可持续的,但事实证明,在后来连续收购的二十几个公司中,大部分都做不到这一点。

第二个问题是,故事讲得太完美。在资本市场,市值管理是一件非常有挑战性的事情,那时候我们叫“把PE(私募股权投资)做高,把故事讲完美”。

当时我的方法论就是把几十家公司统一成一家公司,只要垄断了这个行业就有定价权,就占领了市场的主要份额。于是,我开始投资互联网广告手机广告和数字电视的开机广告。

但其实代理公司没有用,虽然我掌握了中国当时比较大的互联网广告,但是依旧不能对媒体指手画脚。和收购公司三年对赌协议到期后,这些人便通通离开了公司再次创业,反过来和你竞争。

所以,在美梦破裂后,我们开始舔舐伤口,总结教训。

首先,收购、兼并中千万不要为了收购而收购、为了PE吃PE,因为很可能吃进来的是毒药。如果收购的公司和自己公司的业务协同能力不匹配,你将要付出巨大的心血和代价。它会让你的主业模糊,精力变分散,一旦内部人员走掉后,留下的只是空壳,最后的累还是自己扛。所以我认为,企业还是要聚焦主业,做透自己的主业,不熟不做。

其次,发心不可不正。2006、2007年时,我觉得收购、兼并太容易赚钱了,还要主业干什么?人总是贪婪的,总想找轻松的活去干,反而在这个过程中失去了很多。于是在2009年,我砍掉了很多业务,重新回到了我最擅长的公寓楼、写字楼、电影院和卖场。你会发现,当我们心无旁骛、聚焦主业的时候,越深挖越能看见水涌的可能性。

所以,大家千万不要因为觉得收购、兼并容易赚钱,就失去了在主业上深挖和创造主业竞争力的动力。

最后,我得到的经验是收购资源型公司最可靠。当时我们收购了很多互联网营销公司,这些公司的真正价值不是组织架构,而是创业团队,他们掌握着客户和资源。等收购结束,或者对赌期到期后,人都散了,只留下个空壳。世界上最不可靠的是人。

所以,收购还是要收购资源型的公司比较可靠,或者收购公司只能占小股,让被收购公司的创业者利益最大化,这才是根本。

分众当时就是被快速得到的利润冲昏了头脑,迷失了本心,所幸挽救及时,没有受到太大的损失。而另外一个错误,却险些让分众支离破碎。

分众2005年7月上市,那时候比百度还能赚钱。到了2007年,在连续三个季度百分百增长之后,百度市值就已经追上来了。(www.xing528.com)

当时有一位朋友持有我们的股票,我们在聊天时,我问他:为什么百度的PE是100倍,而我们家只有25倍呢?他说:“因为你们分众所做的东西是有限的,你们做的是空间。我经常想10年后把这件事都干完了之后,你能干什么。”但是他认为百度却是无限的。这次对话给了我一个很大的启发。我们注定要去做生活空间、做媒体,这个道路本身也就决定了我们的高度。

我当时觉得必须要把公司的宣传语改掉,以前叫“中国最大的生活圈媒体群”,后来就改名叫“中国最大的数字化媒体集团”。因为当时还没有很多公司做这个,我们就起了这么“大”的一个名字。我们当时收购“好耶”,并且收购了大概七八家这样的公司,那个时候我们合在一起肯定在数字电视广告领域中是中国最大的。后来我们还把中国最大的10家手机广告公司全买下来。因为“数字化媒体集团”这个名字起好了之后,你就必须进行填充。最后确实变成了数字电视、互联网、手机三个领域最大的广告公司,还进军了数字电视开机页面等广告。

“中国最大的数字化媒体集团”讲多了,我们自己也慢慢相信了,最后觉得这个布局很完善。当时我们的PE大概涨到四五十倍,有八九十亿美元。但是走到后面,大概是2008年就从86亿美元一下子降到了6亿美元,仅仅一年时间就只剩下一个零头。这个巨大的变化使我不得不反思:我们为什么会从86亿美元瞬间跌到6亿美元?除了金融风暴的影响和偶然性的事件,必然的因素是什么呢?

最终我发现,我们第一天的想法就有问题。我们在讲故事的时候,要看故事的代价有多大。你讲故事的时候把自己的业务逻辑全打碎、打乱了,并且延展大了之后,为了PE这个导向,想在原有业务逻辑上加一点东西——你想加点调料让这个菜更好吃,但发觉这个调料起作用后就越放越多,最后主菜没了,全是辣酱了。

因此,我们讲故事的时候不要打碎自己的业务逻辑,要懂得适度。调料要不要加?加一点,但是调料加多了就完全掩盖了主菜,这是很危险的,你不要为这一点点调料完全改变做菜的业务结构。

我认为这是一个血淋淋的教训。这个教训的核心就是:你当时听了别人的话,别人说我们不够性感,我们就去把衣服、裙子剪短一点。其实,我们做生意还是要回归本质,讲故事要适度。因为故事讲着讲着最后可能自己就信了。讲多了,投资者就会开始看你具体做了哪些事,那么你在前进的时候就必须要投入大量的资源,而这些资源一旦出事,产生的损失相比你得到的要大得多。

发心不可不正的另一个含义,在于凡事都要用正向的心态。分众是个内部十分民主的公司。我们也听到了很多的吐槽和不满,但我觉得我们要用共同的目标去实现它,光靠吐槽解决不了任何问题。人生就像两个橘子,一个大而酸,另一个小而甜。如果你拿到大的那个时埋怨它很酸,拿到甜的那个时埋怨它很小,那你的人生永远会非常痛苦。如果你拿到大的那个时感谢它很大,拿到小的那个时感谢它很甜,那么你的人生就是幸福的。

天堂和地狱其实只在咫尺之间,只在你的六尺之躯。你就是你自己的天堂,也是你自己的地狱,核心在于你用何种心态去看这个世界。有些人会说,学习是痛苦的,学成之后就会很快乐;工作是痛苦的,万一工作赚钱了,享受成果就会很快乐;奋斗是痛苦的,成功之后就会很快乐……那么,我问大家一个问题,如果恋爱是痛苦的,那么结婚就会很快乐吗?我觉得学习有学习的快乐,学成有学成的快乐,二者不可混为一谈。如果你不能够体会学习的快乐,就不可能学有所成。

所以大家可以看到,在分众的组织体系之下,学习、工作、奋斗有着无穷的乐趣。你带给自己的自信和价值感,是属于你的幸福。未来的分众注定会一路坎坷,会有许多麻烦和问题如影随形,世界不会记得你抱怨了什么麻烦,只会记录下你解决了什么问题。

换个角度想想,我们为什么而奋斗?很多人是为了报答父母的养育之恩和夫妻的相遇之缘,是为了尽我们最大的能力让我们的孩子过上更好的生活,这是我们奋斗的初衷,是我们奋斗的小目标。上有老下有小,中间还有你的妻儿,如果时至今日,你还没能实现这个目标,就需要继续努力,这是一个人在这世上的基础目标。

当你完成财务自由的小目标之后,便走入了中期目标。所谓奋斗的中期目标是什么?我觉得是帮助你的客户、朋友、同事、下属和组织一起成长、一起成功。很多年轻人的成长都跟他们的领导息息相关,不是领导对他们的鼓励和容忍,他们可能走不到今天这一步。

除了以上这些中期目标之外,我们还得有奋斗的大目标。在印度电影《三傻大闹宝莱坞》中,帝国理工学院院长说过一句话:“你们能走到今天都是非常幸运的,首先你们是一颗精子,打败了无数颗精子,夺得了生存的权利。而你们还能进入帝国理工学院,所以我相信,你们不仅是幸存者,还是无数精子中的成功者和幸运者。”尽管如此,如果你在取得成功之后没有正心正念,我认为所有幸运终将离你而去。我们之前取得的所有成功,都离不开这个时代和这个国家。我们理应将奋斗成果中很大的一部分,去回馈给这个时代,去帮助别人,让下一代人能够拥有一个比我们更好的未来。

我有时候也会问自己,在实现了财务自由、拥有三五辈子都花不完的钱之后,还有什么奋斗的动力?我觉得如果通过我的奋斗,能够为引爆中国新经济品牌和推动中国品牌化浪潮尽一份力,让其他企业做得更好,创造更大的利润,让其他品牌背后的这些工人和创业者生活得更好,那就是我的成功。我们今天创造的财富和价值,最终如果能用在推动我们的下一代拥有更加美好的明天,那就是有意义的和有价值的。陈春花老师讲过一句话,我觉得深得我心:“所有生意的本身,就是去帮你发现生活的意义。只有生活的无限,才会铸就商业的无限。”

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