任何一个成功的企业,都不可能从没有遇到过挫折,分众传媒当然也是如此。不知不觉,分众已经度过了十几个春秋,在几千个日日夜夜里,我们也曾遇到高山,越过险峰,经历了很多挫折。
2003年,分众开始渐渐地出现在大众的视野里。2005年,分众上市,市值从7亿美元一路涨到10亿美元。当时分众的强劲竞争对手是聚众传媒,在我们宣布上市的同一天,聚众获得了2000多万美元的融资。虽然当时分众的账面有2亿美元,但我们需要每个季度公布报表,这就导致我们不敢大张旗鼓地和聚众对打擂台。
在一个偶然的机会,我和聚众创始人虞锋在香港进行了第一次谈判。当时我们达成的共识是,螳螂捕蝉,黄雀在后,如果我们双方再这样厮打下去,很有可能让他人坐收渔翁之利,没必要在客户面前进行低价恶性竞争。
但是事态的发展并没有如我们所谈判的那样,分众和聚众的斗争反而愈演愈烈。比拼到最后,分众获得了胜利,聚众进入了不盈利的窘迫局面,并打算去美国路演上市,于是我便约虞锋进行二次谈判。这次的谈判结果是,分众收购聚众。这样一来,我们在市场上拥有了绝对的定价权。2006年,分众的利润从2000多万美元涨到9000多万美元,其中7000万美元的利润得益于收购聚众。这也印证了一个真理,占据市场垄断地位就有了绝对优势。
然而一家独大的日子并不能长久,在2007年,玺诚传媒出现了,并迅速成为分众的另一个强劲对手。由于竞争激烈,分众开始亏损,于是我们花了3亿元收购了玺诚传媒。在2008年金融风暴的时候,玺诚传媒做得很差,很多广告主都把广告撤了,导致分众净亏1.5亿元。然而这还没有完,接下来就是汶川地震,分众选择关闭广告屏。这一系列事件导致了很严重的后果,投资人纷纷撤资,分众市值跌了20亿美元。
通过这些危机,我明确了两个事实:第一,企业的扩张心不能超过自身的实力;第二,企业要想发展不能一成不变,再创新是必然趋势。那么,企业应该怎么进行转变呢?(www.xing528.com)
这个世界没有一成不变的事物,所有的事物都在不断变化中,其中的区别就在于,人们转变的方向不同。一家企业想要存活,想要更上一层楼,转变和创新是必然的。但是过于冒进,想要一步登天反而会得不偿失,因小失大。其实一个接一个的对手和周围环境的改变,会逼迫你不断地改变自己、增强自己,而我们要做的仅仅是把握改变的方向就够了。
在这一点上,企业和人非常像。我在刚刚创业的时候,是一个名副其实的工作狂,每天都要工作近18个小时。因为我始终觉得我们是一个创业公司,需要更高的效率、更大的投入。这个行业给你带来机遇和激情,我个人爱好很少,可能工作已经成为主要乐趣来源了。
但是渐渐地,越来越多的人在讲life style(生活方式)。我也渐渐想通了,我不能要求我8000个员工都选择同样的道路,总会有人更愿意享受生活、享受人生。再后来,随着分众越做越好、越做越大,我又变成了一个霸道总裁。因为我一年见1000个客户,我对市场的判断力足够强,虽然我霸道,但是这种霸道是建立在对众多客户了解的基础之上。
其实我认为,无论是企业还是个人的转变都来自一种恐惧心理,就是怕自己会白活。
以前我们看斯宾格勒的书,看米兰·昆德拉的书,对此有非常大的体会。人生有两种恐惧:一是对空间的恐惧,二是对时间的恐惧。
免责声明:以上内容源自网络,版权归原作者所有,如有侵犯您的原创版权请告知,我们将尽快删除相关内容。