经营品牌的投资之路

我认为品牌就像中医所说的人体内的元气，如果元气强到一定的程度，人就会变得健康，不一定再要去吃西药。很多事情都是如此。未来的电子商务，利润将主要来源于下面这种情形：当销量快速增长的时候，你的营销成本的上升相对较慢，这就形成了一个剪刀差；现在销量与成本往往平行上升，就会比较危险。我自己也是一个小VC（风险投资），经常投资很多公司。从VC的角度来说，我认为在上市之前，赢多少钱亏多少钱跟我们没有关系，我们只关心上市的时候挣多少钱，以及上市的估值是多少。

我们当年融到钱之后就放手去做，圈地圈楼，把东西圈到一定的程度、达到一定的规模后，规模效应所带来的议价能力就会使成本和效益之间出现反差，这样利润就出来了。反过来，做品牌的价值在于：今天投的钱带来的不仅仅是流量，而且还有人。我花了钱，最后钱是累积的，钱并没有消失，而是累积在这个品牌上的。(www.xing528.com)

品牌是什么？经营品牌不是花费，而是一场投资。为什么有品牌价值评估？品牌价值就是你今天花了钱，就会在价值上做个正向累积，当价值到了一定的程度后，就会迎来丰厚的回报。2009年是宝洁很困难的一年，2009年1月，宝洁高层开会说要降价，因为日子很难过。到年中的时候，数据显示上半年是历史利润率最高的一年。虽然把广告费用降下来了，但是销售额却继续往上涨。因为即便宝洁不做广告，不再增加投入，消费者也不可能在一年的时间内忘记飘柔和海飞丝的存在。所以，当品牌形成后，什么时候想取利息就能取出来，这会形成很强的增值能力。