从消费者角度思考：如何更好地解决问题

当今媒体的大环境，讲的更多的是跟消费者进行互动，而不是强制，因为互联网的特点就是多，消费者可以自由选择。因此很多广告业主说，分众的广告只有强制性，没有互动性。这是分众持续创新的一个最大动力——增强与消费者的互动。

媒体分线上和线下，像户外媒体、电梯媒体是线下媒体，淘宝、京东、苏宁是线上媒体。但是现在，线上线下进行资源整合才能更好地满足消费者。以前线上媒体从来不做线下媒体，因为消费者都是在互联网上CPS^[2]，流量多，品牌就能立住脚。但是在这背后，品牌也在线下做了很多广告，消费者对品牌的知名度是有诉求的。

比如药品。药品分为中药和西药，西药的特点是见效快，头疼的时候吃完对症的西药可能疼痛感就会减轻，但是这并不能否认中药的作用。头疼有根本原因，吃虫草，可以把人体的元气补好一点，从根本上提升你的免疫力，减少以后头疼再犯的频率。中药和西药的药效强度不一样，转化率不同，效果就不同。在媒体行业，百度就相当于西药，新创业的公司用了百度，流量就会明显增大，但是会有依赖性。(www.xing528.com)

任何一个品牌，没有品牌力不行，企业的元气强了，广告的转化率就高。同样的一则广告，点击率跟知名度有绝对的正向关系。

线下的指标很难量化，一个办法是三七开：70%做互联网，30%做线下广告和品牌广告。我相信，30%的线下品牌广告投入一定会导致70%的线上广告投入的转化率上升一倍。比如美特斯邦威的老板周成建，他的网店叫邦购，没有流量，我告诉他改成美特斯邦威，流量立刻就上来了，这就是品牌力。