如何让广告更有效？

所有的消费者都不是来看广告的，没有人喜欢看广告，所以，只有强制性的广告消费者才会注意。我觉得有强制性的媒体应该包括三个方面：空间的强制性、心理的强制性以及不可选择性。

1.空间强制

广告什么时候有效？要在大空间做大媒体。马路上的大空间要做大的广告，要做一个包容的广告。现在的问题是大空间做小媒体。

比如北京3号航站楼，虽然灯箱广告的价钱很高，但是很少有人能够记得它的广告，因为空间太大，广告播放只能收到很小的效果。分众传媒做电梯广告，效果就不一样了。在电梯里面，空间既密闭又狭小，它的广告消费者是被动、无条件接收的。

2.心理强制

《中国好声音》节目中间植入式的广告很多，但是真正被消费者记住的除了冠名商加多宝就没有了。为什么？因为这些广告没有对观众形成强制性的接收，观众不会把最重要的时间用来看广告。一开始播放广告，观众就转台。

要想广告播放有效果，媒体就要抓住受众在不同时空出现的碎片化的无聊时间，这个是我们所谓的心理强制。

3.不可选择性强制

第三个强制性就是不可选择性，无法转台。通常情况下，在播放广告时，消费者注意力是分散的。因此，无论一个节目如何知名，里面的广告也很难被消费者记住。所以，你所在的位置一定要具有不可选择性，不会被转台。

这三个观点讲起来容易，但实际上要将其变化成符合观点的产品非常困难。任何创新都要建立在市场需求之上。实际上，做电梯传媒的想法也是源自我的一次经历。(www.xing528.com)

有一次我在太平洋百货等电梯，当时电梯的门上贴着一则舒淇代言的广告。由于等电梯的人很多，电梯来了两次我都没能上去。所以无聊中，我就一直在看这个门，对这个广告的印象极为深刻。我突然间觉得在电梯里做广告也许是一个不错的主意。首先，等电梯的人是最无聊的；其次，电梯是一个狭小的空间，这时候电梯里面的广告是消费者唯一的消遣。可以说，电梯传媒满足了广告植入的强制性。

事实证明，我当初的选择是非常正确的。

我一直相信，未来的媒体一定属于那些创造了全新的时间和空间的媒体，不要复制，不要模仿。要想成功，就要重新开始，不要重复已经成熟或者既成事实的东西。比如手机微博，现在微博的用户和流量之所以有这么多，是因为它创造了一个全新的时空，用户在地铁、公交车上的这个时间段就可以浏览手机微博大量的新闻和广告内容。

另外，媒体的创意要不断更新。不可否认，中国有很多聪明人，创意也很多，所以你的创意一定要不断更新，才可以留住消费者，让消费者为你的创意买单。当你在一个新的时间和空间中把广告植入进去，并成为唯一的一个广告形式，受到的竞争压力就比较小，而且投入的资金也会比较少。

其实，创新的思维不仅仅适用于媒体行业，适用于分众，对于任何行业、任何品牌来说都是必不可少的。

我曾经接触过一个创业者，他是做充电宝的。他的产品当时只有两种样式：一种是价格为99元的“东北人”，另一种是价格为999元的“土豪金”。这样的设计灵感源于充电宝市场存在的一个问题：市场上的充电宝大多追求的是小巧、美观，主要针对年轻人群、女性市场，但这些产品和中老年消费者或者成功人士的风格则显得格格不入。

他的切入点非常不错。不过，我认为他的产品还可以增加一些其他特色，因为如果充电宝太大，自然会产生另一弊端——携带不方便。而要想让消费者接受这一缺点，就要为其创造更大的价值。因此，如果适当为该产品增加一些Wi-Fi、U盘等附加功能，也许是一个不错的选择。

需要强调的是，任何创新都应该紧紧围绕市场需求，只有抢先占领目标人群的心智，才能更接近成功。