如何打造针对个性化需求的媒体？

2003年，在消费者和广告业主的观念里，提到媒体首先想到的还是大众媒体，没有人听到过分众传媒这个概念。当时，在大众媒体“覆盖为王”的理论驱使下，广大广告业主普遍存在一个困扰：漫天撒网式的广告很难精准寻找目标消费者，造成了广告资源的极大浪费。那时候的我，就敏锐地意识到了未来的媒体极有可能会走一条从大众到分众甚至一对一的路。

洗发水是生活中的快消品，飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、清扬等，这么多的洗发水品牌有很多层级的选择。比如沙宣和飘柔就不是一个等级，那么选择它们的阶层也不一样。分级之后的传播一定是通过特定的渠道传播给一些特定的人，避免广告费浪费在错误的群体上。简单来讲，就是媒体可以提供一对一精准传播。

再比如海湾战争，美国开始攻打伊拉克的时候叫“沙漠风暴”，后来发动的一场大规模空袭行动叫“沙漠之狐”，都是指哪儿打哪儿，绝对不会打偏。这样的战争模式对我们也是一个启发，都是一对一的精准模式。而过去中国的媒体正是因为太大众化，大量的钱浪费在了错误的人身上。所以媒体变革是趋势，也是必然。(www.xing528.com)

在媒体行业里，营业额的高低取决于这条广告可以覆盖多少眼球，利润取决于精准细分的能力，越一对一精准细分，媒体的利润率就越高。客户一定是想用10元钱打中一个他想要的人，绝对不会用5元钱打中一个不知道是谁的人，这是事实。所以商业模式不同，利润率和市场价值也不同。