创业成功的秘诀：反向思考打破传统规则！

在创业的时候，如果你进入的是客观存在很多年，并且里面有很多领导品牌的行业，你一定要找到你独特的特性。而这个特性，跟市场主流规则往往是相反的。我经常提的一个观点就是：如果你的创业走的是一条跟中国行业的主流规则相反的路，那你的机会最大。

所以，我的创业逻辑就是：和显而易见的真理反向走。

事实上，分众的成功，很大一部分原因是我打破了三个所谓的传统“真理”。

1.有覆盖才有生意

在还没有分众传媒之前，媒体行业里的所有约定俗成的规定都是大众传媒的，如果想要创业，也要遵循大众媒体的规定，没有人会打破规定超出规则去创办新的媒体。但是你要知道的一个事实是，在媒体环境稳定的情况下，即便你按照大众媒体的规则衍生出一个新的媒体，也不会成功。比如，在我做分众传媒的时候，电视已经有70个频道，如果有机会让我去创办第71个或第72个电视频道，那也不会成功。

因此，我决定反向而行，抛弃以往大众媒体的概念，做个分众媒体，即细分受众的媒体。当时所有的产品都在细分化，从大众到分众到一对一，所以我们的定位是如何做更精准的媒体，帮助客户找到他们的消费人群。

2.媒体都是内容为王

当时的媒体都崇尚“内容为王”，作为一家创业企业很难从中抢占属于自己的市场。于是，我就在思考：可不可以渠道为王？当人在内容和广告之间做选择，一定是选择内容；而当人在广告和无聊中选择的时候，广告还有机会。所以，我要霸占一个特殊的时间和空间——当一个人处在比看广告更无聊的时空中，就会看广告。(www.xing528.com)

3.不要被经验和规则禁锢

白天和室外能不能看电视广告？户外广告的核心是地理位置，能不能不考虑地理位置，而考虑人的生活规律和轨迹？如果把广告植入受众每日必经的生活轨迹中去，广告和他们就会频繁相遇。公寓楼、写字楼、机场、影院等场所原来都只是个生活轨迹点，当你植入了广告就变成了人们每天会接触又很难回避的媒体接触点。

这种思维逻辑也是我在选择投资项目时的指导逻辑。我最想知道这个创业者为什么会成功，以后会不会成功，有没有跟主流想法相反。我觉得，原始的成功来自我们对原来所在行业的经验和规则不怎么相信。如果我们很相信这些经验和规则，后果就是基本上不会有我们的存在。

在黑马课堂上，我曾经接触过一个从事保健品行业的同学，他的产品主要针对年纪稍大的人群，主打对糖尿病比较有效的养生菜。这自然是一个很好的产品，但是营销的效果并不十分理想。之所以出现这一局面，我认为很大一部分原因是出在管理者身上：他被自己固有的思维所禁锢。现在的渠道基本上以电商为主，全网渠道，因此，他们在产品宣传上也将所有精力放到了主流电商市场的开拓中，却忽略了一个非常实际的问题——他们产品的主要目标群体是中老年人，这群人很多对于电商的操作并不十分熟悉。此外，当前市场上类似的保健产品不在少数，在激烈的市场竞争中，他们很难脱颖而出。

因此，我建议他要打破常规思维，学会反向思考。比如说销售渠道上，尝试一下在中老年较为集中的小区的电梯电视做广告，这样可以让年轻人和老年群体都有机会看到产品的宣传，从而提升销量。

在互联网时代不一定要做电商，而是要根据自己产品的特点制定策略。当然，电商这条路也不是行不通，关键是怎样通过互联网与糖尿病人进行连接。我建议他与一些体检公司合作，把云端全部建立起来，建立起自己的体检流程和数据库。他可以打造一个App，用户可以在上面看到自己的资料和数据变化。还可以提供一些智能穿戴设备，可以测血压、心跳和心率，以及用户一天的运动量、消耗的热量。

这个设备与云端，与原来的体检功能相结合，时时刻刻提醒用户这个平台的存在。将自己打造成一个健康管理平台，消费者用一块智能手表就可以与之相连，可以享受很多服务。