生活必经路径中的广告植入策略

说完主动的资讯模式之后，再让我们将目光集中于被动的生活空间。分众属于典型的生活化媒体，特点是没有内容，但是霸占了独特的空间——电梯。电梯狭小封闭，干扰度极低，这使公寓社区里的电梯海报广告具有很高关注度。而设立在写字楼电梯口的电梯电视只有一个频道，无法转台，具有不可选择性。一个城市的主流消费人群每天上下班会多次进出电梯，在电梯相对枯燥的空间里，广告更易于引发关注，所以分众的广告具有更为显著的收视效果。

在我看来，世界上最难看的杂志非航空杂志莫属。除了在航行过程中，很少有人会去主动翻阅航空杂志。人类最怕大脑一片空白，需要有东西来填充。过去在飞机航行时的大多数时间，手机和手提电脑都需要处于关机状态，即使允许开机也没有移动网络和手机信号。在这样一种特定的封闭场景中，杂志上的广告便成为内容本身。虽然消费者不会刻意记住杂志上的广告品牌，但是乘坐飞机的次数多了，翻看杂志的次数自然也就多了，这些广告反反复复地出现在消费者的视野中，最后便会在消费者的大脑中形成有效记忆。

在分众之前，很多已经成功的大型媒体做的都是主动的资讯模式，比如百度、腾讯和阿里巴巴，这三家媒体是主动资讯模式革命的领导者。当它们的资讯模式发生改变时，必然将引领社会媒体的资讯模式大变革。

微信是时下十分流行的即时通信工具，也是普通百姓日常生活中不可或缺的沟通桥梁，但在办公领域微信却存在较为明显的缺陷：职场人每天与同事、领导、下属交谈的时间，往往比与亲人和朋友交谈的时间更长，而微信语音的最长时限仅为60秒，这便意味着如果用微信沟通工作的话，一段完整的话将被拆分为无数时长60秒的语音片段，这在无形中增加了沟通的难度和沟通漏斗出现的可能性。

于是阿里巴巴全新推出一个进军办公室微信的产品——钉钉，这也是分众上下都在使用的移动办公平台。虽然现在钉钉还有很多需要改进的地方，但目前市场格局已初显：2017年10月，钉钉发布4.0版本，服务的企业数量突破500万家，已是全世界最大的企业移动服务平台。微信企业版在用户数据上与钉钉存在不小差距，而企业通信工具的迁移成本较高，用户黏性较大，短期内钉钉很难被超越。

毫无疑问，钉钉是阿里巴巴在社交产品“来往”失败后，反扑微信的一次真正的浪潮，也是微信遇到的一大挑战。

言归正传，让我们将目光回到分众。与BAT三家的主动资讯模式不同，分众主打被动的生活空间。所以我始终认为分众是一个二流公司，无法做出伟大的事业，因为伟大的公司做的都是资讯模式，我们想要挤进去并且获得成功的可能性微乎其微。既然如此，分众就继续老老实实、兢兢业业地做生活空间，赚自己分内的钱。(www.xing528.com)

不过话又说回来，虽然我们无法成为一家伟大的公司，但主动资讯模式永远处于不断革新与被革新的轮回之中。而生活空间确实不太容易被革新，我们甚至可以想象，在未来的几十年后，当移动互联网彻底改造了社会，也许现在的一切都会发生改变，但人类回归根本——生活、工作、购物、娱乐这4个方面不会改变。

移动互联网高速发展的结果之一，是消费者获取信息的成本不断下降并最终归零，任何信息随便在网上点击几下就可以搜索到。然而，过多的获取信息的方式，便意味着消费者的选择成本越来越高。

我经常会反互联网思维思考问题。正是因为现在的选择题太多，人们都十分疲惫，分众就不要再给消费者更多的选择了。既然我们主打的是被动的生活空间，那就把广告植入消费者必经的生活轨迹上，使其在相同的时间、相同的地点形成唯一的选择。如果你的受众是商务人群、商旅人群，相对应的就是公寓楼、写字楼、机场；如果你的受众是年轻人群，那就是公寓楼、电影院；如果你做的是快消品，那就是公寓楼、卖场。以此类推。

电视机能收看120个频道，但是大家在写字楼电梯口看到分众的电梯电视却只有一个频道，公寓社区里分众的电梯海报也只提供极为有限的选择余地——两个电梯4块海报板，最多也不会超过6块。都市主流消费人群早上出门看见的第一个广告是分众，回家看见的最后一个广告还是分众。对我们而言，占据了这一头一尾就已足够。每天看两次，一个星期便能看见14次。次数一多，广告便会进入消费者的脑海中，最后形成较为牢固的记忆。

总而言之，让用户没有选择才是品牌最好的选择，也会是在未来唯一的选择。能否在漫天飞舞的广告中吸引住用户的目光，并让其形成记忆点，决定着这家公司的兴亡成败。