网络广告创意策略：诱客策略和契约保险

在一般网络广告实践中，通常有以下五种策略可供广告创意人员选择。

1.坦诚布公式

指在广告中，客观公正地将自己的产品性能及特点传达给顾客。一般可以通过两种表现方法来实现：第一是产品展示法，即借助科学手段和方法（物理、化学等），使人们能客观、直接地看到产品特性。第二是名人、权威导向法，为了达到客观性与说服性，合理利用名人效应和权威效应是可取的。如耐克网络广告《信由心生·莎拉波娃篇》。

2.说服感化式

指在战术上先制造悬念、给予诱惑（利益或情感），再诱导消费者产生购买行为的方法。如诺基亚悬念式网络广告《在线寻找诺基亚的神秘宝藏》。

3.货比三家式(www.xing528.com)

指消费者在购买某种商品前，一般都喜欢先进行比较，再做购买决定。针对这种“货比三家”的心理，网络广告创意中也要运用相应的战术。而最常运用的，就是反证的方法（常常可以收到异乎寻常的好效果）。一般广告通常都只讲自己产品或企业的优点，对缺点则避而不谈。但是过度的吹嘘往往会引起消费者的逆反心理。而反证法以退为进，以讲缺点为主，反而会使消费者认为网络广告诚实可信，可取得好的效果。

4.诱“客”深入式

指利用问卷、提示、甚至夸张比喻的手法将顾客“强行”拉过来的一种广告战术。诱“客”深入方法之一：邀请消费者参与，如请消费者来设计广告标志、广告图案、广告用语等，并许以奖励来诱惑消费者积极参与。诱“客”深入方法之二：诱使顾客行动，如通过消费者最爱的明星的号召邀请其参与品牌活动。

5.契约保险式

它是网络广告的又一经典战术。在网络广告中提供契约保险的目的有两个：一是为顾客的购买行为本身作担保；二是在心理上打破消费者的顾虑，给消费者吃一颗定心丸。