购买行为与广告文案的黄金结构

1.AIDMA法则与AISAS法则

第五章中，我们已经了解过AIDMA法则，它清晰地阐述了消费行为模式，即消费者在购买商品前的心理过程：先是注意商品及其广告，对那种商品感兴趣，并产生出一种需求，最后是记忆及采取购买行动，依次顺序为Attention（注意）—Interest（兴趣）—Desire（消费欲望）—Memory（记忆）—Action（行动），简称为AIDMA。

AISAS法则是由电通公司针对互联网与无线应用时代消费者生活形态的变化，而提出的一种全新的消费者行为分析模型，即Attention（引起注意）—Interest（引发兴趣）—Search（进行搜索）—Action（购买行动）—Share（人人分享）。

无论技术变革如何影响消费者行为，但至少人们的购买模式总是会把Attention（注意）、Interest（兴趣）放在前两位，因为连知都不知道，连兴趣都没有，哪来后面的Action（行动）或Share（分享）。

2.广告文案结构(www.xing528.com)

广告文案的结构大致可以分为常规结构和特殊结构两种。

常规结构包含标题、正文、广告语、随文等。标题一般起到引起读者注意，引发读者阅读正文兴趣；正文论述广告主要内容，告知具体利益或观点，引发购买渴望或后续搜索；而广告语加深记忆；随文煽动购买或分享。四个部分环环相扣，承上启下。

而特殊结构则不拘于常规的构成，或长篇描写或一字代表，或分段讲述或一句总结，不同类型的广告文案会根据不同的需求选择不同的结构部件。但无论是常规结构还是特殊结构，都要在标题或广告语等先导信息上首先做足功夫，因为那如同是文案的闪光点和钩子，引起受众注意，引发阅读兴趣，如此再进行后续的结构安排。