各种媒介的功能、特点各异,在进行广告活动的时候,有创意地使用媒介,能为广告带来新鲜感,配合充满创意的广告内容,常常能提供超过正常成本效率的冲击力与效果。
媒介的组合搭配有以下方式。
1.报纸与广播搭配
报纸的读者一般教育程度较高,目前广播的主要听众是有车一族的中产阶级,它们搭配起来可以使宣传集中在有价值、有购买力的消费者人群。
2.电视与广播搭配
由于电视和广播的传播特性,能够使目标受众(不论城市还是农村)得到大范围的覆盖。
3.报纸与电视的搭配
报纸是具有公信力的解释性媒介,适合让受众了解产品信息,取得信任,电视反复播放比较容易产生深刻印象,报纸与电视的搭配运用,产生强力推销的效果。
4.报纸与杂志的搭配
报纸发行周期短,比较适合强攻市场,而杂志发行周期较长,适合树立品牌形象,杂志与报纸搭配能起到促销和建立品牌的作用。
5.报纸或电视与直邮广告搭配
直邮广告是点对点的广告形式,直接将广告信息传递给消费者,可以直邮广告为先导,测试市场反馈,然后以报纸或者电视推广,做足宣传面,也可能取得比较显著的成效。
6.路牌广告与其他广告形式的搭配(www.xing528.com)
路牌有强迫阅读的功能,对建立品牌印象有很好的作用,再借以其他广告形式,比如报纸、电视等,可以起到促销的作用。
【拓展案例】
2018年春节前夕,你还在思考年货该买点啥时,在朋友圈里,你会看到来自百果园的温馨建议:新的一年,除了团圆和爱,还可以,把好吃带回家。
把好吃带回家?当你点开看完了这支由百果园联合二更视频推出的《把好吃带回家》暖心视频广告,就会被这条广告成功套路——“年货就它了!”就在各大企业纷纷重金投放广告,想从春节消费狂欢中分得一杯羹时,百果园却利用互联网共享思维,与其他企业新媒体平台互推品牌。它首先在微信朋友圈发布《把好吃带回家》为主题的推广,解决了大家不知道买什么年货的痛点,接着百果园与二更视频同步首发了带有《把好吃带回家》的预热海报,并在微博中同时提到,百果园将与二更携手打造一支暖心大片(图4-12)。
图4-12 百果园和二更视频同步的微博广告
后期百果园更是一鼓作气,联合京东到家、美的等蓝V进行联合推广(图4-13),双微KOL、主流视频和秒拍、朋友圈广告、微话题等多渠道推广同步跟进。广告视频全网播放量达2800万,微话题阅读量达3300万,最大程度地提高了此次项目的曝光量和知名度。
“过年越来越没意思了,年味越来越淡了”——这是现如今很多人的感受。其实,过年的意义不在于穿新衣服、收红包,而在于和最爱的亲人待在一起,分享快乐、凝聚亲情。百果园也正是基于这点,提出“把好吃带回家”,唤醒用户去主动和家人分享美味,一同感受真正的年味。
百果通过走心的故事,建立与用户情感、身份和价值观的认同,通过内容营销和借势,降低用户决策成本,打造“把好吃带回家”这一持续性的品牌事件。它联合大V同步推广,互推话题,不仅可以节约大量广告费用,而且进一步扩大了受众群体,独具创意的媒介组合策略,使人耳目一新。
图4-13 百果园与京东到家、美的空调联合推广
百果园在全世界遍布100多个水果基地,近3000家门店覆盖全国40多个城市,在门店、APP、第三方外卖平台、小程序都可很方便快捷地享受到高品质水果,结合线上渠道选择和门店春节氛围营造、产品礼盒包装、产品主题式陈列等,充分体现出品牌投放的媒介组合策略和线上线下一体化的营销模式。
(资料来源:Socia Marketing)
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