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鹰击长空,展其骥足的战略优化为:展骥足,鹰击长空

时间:2023-06-10 理论教育 版权反馈
【摘要】:主营心脑血管产品的天方中药和主营心脏支架的乐普医疗有着业务上的天然关联,话语权不断提升的蒲忠杰毅然决定与天方中药签署投资协议,增资天方中药、持股51%发展心脑血管药品业务。蒲忠杰意识到,既然利润率削减了,那只能从销量上来解决问题。从医疗技术、产品研发的狭隘空间走出来,蒲忠杰放宽眼界,重新为公司布局谋篇。蒲忠杰打开思路,基于公司领先的自研能力,通过并购、战略合作等多种方式,积极扩展移动医疗多方面业务。

鹰击长空,展其骥足的战略优化为:展骥足,鹰击长空

蒲忠杰是一个技术天才,带领着乐普医疗不断推陈出新,进行着创新研发—获得利润—投入研发的循环商业模式。仅凭心脏支架这一单一产品,2009—2011年连续三年保持接近40%的增长率,业绩被市场高度看好。然而,鲜花和赞美的背后存在着鲜为发觉的隐患:公司过度依靠单一产品,风险极高。2009年心脏支架收入44 164万元,竟占据公司总收入的86%。作为技术总监的蒲忠杰,早年将重心全部放在研发能力上;虽关注到稳步上升的营收背后净利润下滑的危机,意识到这单一产品模式存在的极大风险,但苦于一直无法寻求到合适的时机改变这一现状。

图2-2 我国医疗器械行业规模增长情况

数据来源:中国产业信息网

2010年,机遇悄然来临。主营心脑血管产品的天方中药和主营心脏支架的乐普医疗有着业务上的天然关联,话语权不断提升的蒲忠杰毅然决定与天方中药签署投资协议,增资天方中药、持股51%发展心脑血管药品业务。这是乐普医疗上市后的第一起并购,也标志着公司打破了单一的医疗器械业务,向医用药品延伸,力图打造器械+医药双主业经营。

同年,公司收购了卫金帆,进军诊疗设备和心外器械市场。

2011年,市场开始质疑公司支架系统产品堪比茅台、五粮液的“暴利”,毛利润高达90%的心脏支架产品面临着极大的调价压力。蒲忠杰意识到,既然利润率削减了,那只能从销量上来解决问题。然而,市场需求是相对比较固定的,要么扩展产品种类,要么拓展销售渠道。同年11月收购的北京思达拓展了国内医疗器械的销售途径,而年末并购控股的荷兰Comed公司奠定了向海外市场发展的基础。这一时期,公司的净利润达到了历史巅峰。

随后的医改政策将医疗器械的招标权由卫生部下放到各省(市、区),这对蒲忠杰来说是一个晴天霹雳。蒲忠杰不得不转变思路、分散投资,将经营重心从支架系统转向药品系统。2013年,公司收购了新帅克100%的股权,正式挺进了心血管药物行业,延伸、完善了产业链,勉强止住了公司净利率下滑的节奏。(www.xing528.com)

2014年,掌舵的蒲忠杰犹如蛟龙入水、鲲鹏展翅,力图在这家一手创立的公司内部发起一场革故鼎新。从医疗技术、产品研发的狭隘空间走出来,蒲忠杰放宽眼界,重新为公司布局谋篇。紧跟时代互联网健康医疗新理念的发展潮流,他开始对可穿戴设备、家庭健康等蓝海领域产生极大的兴趣。蒲忠杰表示,未来公司一方面要加紧丰富药品种类;另一方面,要“成立一个新的平台,去承载这些新的产品、服务以及商业模式,把可穿戴、家庭健康服务这样一个模式在中国推广”。

蒲忠杰打开思路,基于公司领先的自研能力,通过并购、战略合作等多种方式,积极扩展移动医疗多方面业务。譬如,通过心血管及家用智能医疗设备研发及并购,打造公司智能移动医疗设备能力;通过参股优加利和源动创新,获取丰富而准确的个人基础生理数据资源,为医生在线上线下对疾病准确诊断奠定数据基础;建立了以医疗服务为特色的“护生堂”医药电商,构建公司线上线下销售体系。平台化的思维使得公司业务具备了强烈的关联性

2016年2月,乐普医疗收购了二级甲等的洛阳市第六人民医院100%股权,作为区域性服务基层患者的医疗终端,促进乐普体系向着“建设二三级城市心血管专科医院群”目标的实现,完成了公司“医疗器械+制药+移动医疗+医疗服务”布局的最后一块重要拼图(见图2-3)。

目前,乐普医疗大生态圈已初具雏形,其覆盖面广、垂直度深(见图2-4)。在医疗器械方面,公司是国内高端医疗器械领域少数能够与国外产品抗衡的企业之一;在医药方面,公司产品覆盖了抗血栓、降血糖、抗血脂、抗心衰等心血管药物的多个门类,在药品自研、生产、销售等方面均处于国内领先地位;在移动医疗方面,公司借助心血管智能移动设备及互联网数据流量优势,合作构建电商平台,快速推进移动医疗业务;在医疗服务方面,公司布局心血管网络医院、基层诊所等三级远程医疗体系,建立了第三方检测与体检健康服务体系

图2-3 乐普医疗大健康全产业链平台

资料来源:公司公告

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