农资农家店的市场占有率与定价管理

农资农家店营销员在经营农资过程中要十分重视价格，尤其是对农资零售价格和批发价格的制订。

（一）定价管理目标

价格是农资价值的货币表现。农资零售价格和批发价格的制订，必须根据农资经营目标考虑。

1.获得经营利润

经营利润是农资农家店营销员经营成果的标志，是农资农家店能够保持竞争优势的关键。农资定价要适当，定价太高，农资卖不出去，经营利润无法获得；定价太低，不能满足各项支出，利润目标不能实现，甚至亏本而无法经营。

2.保持稳定的价格

从长远的利益考虑定价目标，如制订种子价格时，就要考虑稳定占领种子市场，以求在稳定价格中取得合理的利润。

3.谋求市场占有率

农资市场占有率指农资农家店的某种农资(如饲料)销售量占市场同类农资销售总量的比例。以市场占有率为出发点制订价格，是以农资农家店经营情况和竞争能力为保障的。这是农资农家店定价管理的重要措施。

（二）农资定价方法

1.产地农资零售价格

指当地生产、当地销售的农用物资，一般不经过批发环节，由农资农家店边收购边销售，供应生产企业或者农户。定价计算公式为：

产地农资零售价格=产地收购价格×(1+购零差率)

2.销地农资零售价格(www.xing528.com)

销地农资零售一般要经过批发运销环节，最后由农资店零售给农业生产企业或者农户。销地农资零售价格计算公式为：

销地农资零售价格=销地批发价格×(1+批零差率)

另外，对于同种农资，还要根据地区具体情况和季节差别，分别制订地区差价和季节差价。

3.产地农资批发价格

一般产地农资批发价格由上级规定的购零差率计算。

产地农资批发价格=产地收购价格×(1+购零差率)

或从产地农资零售价格倒推出产地农资批发价格。

产地农资批发价格=零售价格÷(1+批零差率)

4.销地农资批发价格

销地农资批发价格是农业生产企业或者农户由中转地农资公司进货的价格。

销地农资批发价格=(产地进货价格+运输费用)×(1+综合差率)

5.农资连锁价格

按照国家商业部的文件精神，对于农资农家店采取连锁经营，乡村两级农资农家店可以采取农资连锁制订统一价格。