做好心理准备，选择合适位置：开店前期准备指南

（一）思想准备

营销员在全身心投入开店做生意之前，必须做好心理上的准备。一是要做好迎接改变的准备。农资农家店营销员要时刻提醒自己：开店是属于自己的事业。开店创业是人生的一个大决定，它意味着将过一种与普通人不太一样的生活，如果心理上没有准备，真的干起来，会很不适应。二是要对风险有一定的认识。农资农家店营销员要认识到，做生意的出发点是为了赚钱，但却是有风险的。风险并不可怕，只要心态保持冷静，做事有依据，未雨绸缪，就可以将风险控制在最小的范围。三是要有积极的态度。有一句格言说：“一个人的人生态度决定了人生的高度。”创业赚钱的过程从来都不会一帆风顺，只有保持积极的状态，才会在面临困难时不萎缩，坚强自信，跨越障碍。

（二）筹集资金

资金是农资农家店运行的“血液”。日本创业家中田修说：有钱准都会创业，关键在于没钱怎么创业。在筹到开店所需要的资金之前，要做一个详细的资金预算表。

1.资金预算

开商店之前，需要制作资金预算表。包括共需要多少资金？这些资金用到哪些地方？自己可运用的资金有多少？开店总费用减去自己的资金，不足额为多少？不足额的部分，是否有借贷来源？自己的偿还借款计划，是否有能力按规定还债？

2.靠自己积蓄

农资农家店营销员开店需要一笔充足的开办经费和周转资金。开店时不要盲目追求规模，以免投资过大而生意又不景气。小店的收入较少，风险性也较小。营销员可以在开小店的过程中逐渐摸索经营规律和积累经验，为日后的发展做准备。如果资金很少，连开小店都还不够，就可以寻找合伙人共同开店。

3.合伙经营

假如开设一个大的农资店铺，前期投入的资金较多，可以选择1～2个可靠的合伙人来共同经营。选择合伙者应当十分慎重，要注意对店铺及其前景的看法是否一致，避免埋下失败的种子。

4.精打细算

精打细算，减少开业初期投资。开店铺要赚钱，就必须精打细算。

(1)精简人员：农资农家店利润有限，人员必须精简。顾客少于店员、台上多于台下，是店铺经营的失败。有些小店在开业初期，老板经常身兼数职，从招呼客人到进货卖货，从商品陈列到清洁打扫等，样样都自己动手。农资农家店老板如何雇人，如何充分利用每个人，就显得非常重要了。

(2)加强核算准备：农资农家店再小，也要记账、算账、结账。要聘请会计人员、出纳人员，规定财务制度，加强经营成本核算。

5.申请银行贷款

银行对创业者不是很相信的，就算是自负盈亏的商业银行也一样。在他们看来，创业者除了有一个方案以外，一无所有，而且这个方案又很可能只是一个梦想而已。即使这样，创业者也应该尝试，取得银行人员的信任。

(1)向银行交贷款申请和详细计划：除了上交贷款申请以外，农资农家店营销员要准备一份详细的计划，并和银行工作人员多进行沟通，使其对你所从事的事情感兴趣，最终得出赢利的结论。在此，要充分换位思考，从风险到还款日期、利率，不能把银行工作人员看成想利用的一方，而应看成是共同完成事业的伙伴。

(2)向银行提交担保：这种担保可以是个人财产的抵押，也可以是其他单位做担保人。创业者个人财产不多，抵押贷来的资金量不大，一般可用于短期的资金周转。第三者做担保人往往是一种经济行为，这除非有一定的关系和信用保障才能做到，因为担保本身就带有风险。

(3)搞活公共关系：除了上述两项必须做以外，还要积极沟通，在开店前就得到银行的支持。

6.租赁筹资

租赁是一种古已有之的筹资方式。农资农家店营销员采用租赁的方式获得必备的店面、设备，无疑会加快赚钱的步伐。当然，也要向租赁公司提供抵押。租赁的优点大于缺点，它无需筹措大笔资金，便于更换最新设备，能100%利用资金。

（三）选择店址

通常店址被视为商店的三个主要资源之一，有人甚至以“位置，位置，再位置”来着力强调。因此，特定开设地点决定了店铺顾客的多少，同时也就决定了开店销售额的高低，店址确实是一种资源。

1.投资额

农资农家店的投资额较大且时期较长，关系着农资农家店的发展前途。农资农家店的店址不管是租借的，还是购买的，一经确定，就需要大量的资金投入；营建店铺，必须深入调查、周密考虑、妥善规划。

2.选址的作用

(1)确定农资农家店地址，是经营目标和经营策略制订的重要依据。不同的地区，在社会地理环境、入口交通状况、市政规划等方面都有不同的特征，分别制约着农资农家店铺顾客的来源、特点，也制约着农资农家店对经营商品、价格、销售活动的选择。所以，农资农家店营销员必须要考虑店址所在地区的特点，使得制订目标与策略都比较现实。

(2)影响农资农家店的经济效益。实践证明，店址选择得当，在同业商店中就会显现出较大的优势。

(3)能够便利顾客。店址选择得当，能节省顾客时间、费用，最大限度满足顾客的需要。

3.店址的区域选择

农资农家店应该选择设在商业中心、交通要道和交通枢纽、居民住宅区附近，形成了以下3种类型的商业群。

(1)中央商业区：这是城市最主要的、最繁华的商业区，云集了许多百货商店、大饭店、影剧院和写字楼等现代设施。(www.xing528.com)

(2)交通要道和交通枢纽的商业街：它是次要的商业街，在节假日、上下班时间人流如潮，店址选择在此处大大方便了来往人员。

(3)居民区商业街和边缘区商业中心：居民区商业街的顾客主要是附近居民，方便就近购买日用百货、杂品等。边缘区商业中心往往坐落在铁路重要车站附近，一般规模都不太大。

(4)顾客对商品的需求：在选择店址时，应充分考虑顾客对不同商品的需求特点及购买规律。

①日常生活必需品：这类商品价格较低、购买频繁，顾客购买时力求方便，希望时间、路程耗费尽可能少，所以店铺应最大限度地接近顾客居住区。

②周期性需求商品：顾客是定期购买该类商品，因此，商铺通常设在商业较为发达的地区。

③耐用消费品及特殊性需求商品：耐用消费品多为顾客一次购买、长期使用，购买频率低。这种店铺的商圈范围要求更大，应设在客流更为集中的中心商业区或专业性的商业街道，以吸引尽可能多的潜在顾客。

④农业生产资料商品：为符合农资农家店、农户的需要，店址以选在城市郊区或县、乡政府所在地为宜。

4.选址需考虑因素

(1)租金与租约：房租是最固定的营运成本，尤其在寸土寸金的大城市，房租往往是开店的一大负担。有些经营周转迅速、体积小商品的商店，可以位于高租金区；需要较大空间的农用物资店，最好设置在低租金区，如城市郊区。租金有固定价格和百分比两种，前者租金固定不变；后者租金较低，但房东分享总收入的一定百分比，类似以店面来投资作股东。对于初次创业者来说，最划算的方式是签订一年或两年租期，看是否还有其他选择。

(2)交通因素：

①店址的停车设施：根据商圈大小、商店规模、非购买者停车的多少和不同时间的停车量，考虑停车设施。

②店址附近的交通状况：需要考虑店址是否接近主要公路，商品运至商店是否方便，交货是否方便等，在一些城市里有许多大街(通常在白天)禁止货车通行，如北京。

③交通的细节问题：设在边缘区商业中心的商店，要分析与车站、码头的距离和方向，通常距离越近，客流越多。

④选址还要考虑客流来去方向：如选在面向车站的位置，以下车的客流为主；选在邻近市内公车站的位置，则以上车的客流为主。同时还要分析市场交通管理状况，如单行线街道、禁止车辆通行街道以及与人行横道距离较远，都会造成客流量的不足。

(3)客流因素：客流量是一个店铺成功的关键因素。客流包括现有客流和潜在客流，通常店址总是力图选在潜在客流最多、最集中的地点，以便于多数人就近购买商品，但农资销售仍应从方便农资农家店和农户的角度考虑。

①客流类型：一般店客流分为3种类型，即自身的客流，是指那些专门为购买某商品的来店顾客；分享客流，指一家店铺从邻近商店形成的客流中获得；派生客流，是指那些随意来店购物的顾客。

②客流的目的、速度和滞留时间：不同地区客流规模虽可能相同，但目的、速度、滞留时间各不相同，要具体分析后再选择最佳店址。

③街道特点：店铺选址，还要分析街道特点与客流规模的关系。十字路口客流集中，可见度高，是最佳开设地点。有些街道由于两端的交通条件不同或通向地区不同，客流主要来自街道的一端，表现为一端客流集中、纵深处逐渐减少的特征，这时候店址宜设在客流集中一端。有些街道中间地段客流规模较大，相应中间地段的店铺就更能吸引潜在顾客。

(4)竞争因素：选择店址时必须分析竞争形势，如果在开设地点附近竞争对手不多且独具特色，就会吸引大量的客流，促进销售增长；与竞争店比邻而居，将无法打开销售局面。

5.选址技巧

一个最理想的店址应当具备以下6个特征，至少也要拥有两个，若是全部拥有那就算是黄金宝地了。

(1)商业活动频度高的地区：在闹市区商业活动极为频繁，把店设在这样的地区营业额必然高，这样的店址就是“寸土寸金”之地；相反，如果在客流量较小的地方设店，营业额就很难提高。

(2)人口密度高的地区：居民聚居、人口集中的地方适宜开店。人们有着各种各样的对于商品的大量需求。如果店铺能够设在这样的地方，致力于满足人们的需要，那肯定会生意兴隆，收入通常也比较稳定。

(3)面向客流量多的街道：店铺处在客流量最多的街道上，可使多数人购物都较为方便。

(4)交通便利的地区：如在旅客上车、下车最多的车站及其附近，或顾客步行距离很近的街道开店。

(5)接近人们聚集的场所：如电影院、公园、游乐场、舞厅等娱乐场所，或者大工厂、机关的附近。

(6)同行多的地区：农资农家店营销员不要害怕竞争，同行愈多，人气愈旺，业绩就愈好，店面也就会愈来愈多。许多城市已形成了各种特色街，许多精明的顾客为了货比三家，往往不惜跑远路也要到特色街购物。

不适合选址开店的地方：高速车道边，由于快速通车的要求，一般设有隔离设施，两边无法穿越，也较少有停车设施。周围居民少或增长慢而商业网点已基本配齐的区域，因为在缺乏流动人口情况下，有限的固定消费总量不会因新开商店而增加。高层楼房，因为高层开店，不方便顾客购买商品，同时高层开店一般广告效果较差，商品补给与提货都多有不便。近期有拆迁可能的地区，新店局面刚刚打开就遭遇拆迁，会造成很大的投资损失。

当农资农家店资金较少时，只要策略得当，也可以等到合适的店面。一般小额资金农资农家店选址法则有四项：选自己居住的地区，选与自己经济或人事上有关系的地区，选自己希望开店的区域，选预算范围内的适当地区。前两项选择是运用地缘关系，可以广泛利用既有人际关系拓展业务，打下创业基础；后两项选址前，必须针对当地情况作一定的调查分析，并根据调查结果确定营业内容、定价策略、从事规划、营业时间等。如果店址都符合你的开店条件，那就快点行动。选择店面不可一味贪求房租低廉，能够让你赚到钱的店面才是好店面。

通常在车水马龙、人气汇集的热闹地段开店，成功的概率较高，可采取分租店面的方式，也就是目前盛行的“复合店面”。在你所中意的地段中找寻合适的伙伴，共用一个店面，不但可以节省房租，而且在同一屋檐下的两种行业，商品可以互补，也可以收到相辅相成之效。