农资营销：如何正确购买和使用农业机械？

为了搞好农业机械的经营，农资营销员不仅要掌握农业机械的基本知识，而且要教会农民购买、使用、保护农业机械的有关知识。

（一）农业机械优劣识别

1.购买实行“三包”的农业机械

“三包”(包修、包换、包退)即购买的农业机械产品质量不合格时，可以更换或退货；购买后在包修期内损坏，予以免费修理；属于使用者责任，应付更换零部件的费用。所以，采购农业机械要到正式的农业机械销售点去买，不能图便宜买个人推销的产品，以免出现产品质量问题后无法处理。不能购买那些无生产厂家名称地址、无品牌标志、无合格证明的“三无”产品。

2.购买有说明资料的农机产品

一般农业机械合格产品都附带有文字资料，包括产品的构造、工作原理、使用保养说明书，生产厂家产品检验鉴定资格证明，产品的三包承诺书等。这些资料是将来农业机械损坏时修理的依据，必须具备。有些农业机械还应提供1～2年的易损件，在保养、安装、修理过程中的特殊专用工具。

3.凭实际经验分辨

从农业机械的外部也可以看出质量好坏。

(1)看整台农业机械有没有变形，一般从垂直和水平两个角度观察产品的各部分。

(2)产品各处的零部件完整无缺。

(3)产品的涂漆部分不能有缺漆，铁质材料的底漆必须用防锈漆。

(4)埋头螺钉和沉头螺钉应与固定零件的平面齐平，如果不妨碍正常工作，允许有少量凸出。

(5)非调整性的螺钉或螺杆应油浸后拧紧，螺杆有螺纹一端，露出螺母平面外边至少有两个螺扣，但不能超过10毫米。

(6)所有非调整螺钉、螺栓、螺母都应拧紧，锁定螺母、开口销、铁丝、垫圈等。

(7)不能用铁丝或铁钉代替开口销使用。

(8)装有燃油、润滑油、药液、水等的容器、管道、接头等处应严密，不能有渗透、泄漏；气动装置的容器、管道、接头等处不能漏气。

(9)农业机械的所有调整、润滑部分确切可靠。

(10)农业机械的所有转动、传动和操纵装置运转灵活，无卡滞。

4.购买有安全防护装置的农业机械

一般在机械传动、转动处，如皮带、链条、齿轮、旋转轴、万向接头等，为了防止使用者的衣物被缠绞进去，都应安装防护罩。在切削、打击部位，如铡草机的切刀、粉碎机的锤片、物料喂入口，必须有安全挡板和快速停机装置。一些压力容器必须装有安全阀门，在超过一定压力时能自动卸压。

5.重点检查主要零部件

对于耕地、整地、播种、收获等农业机械，犁铧、犁刀、耙片、开沟器、切割器等就是关键零部件，一般都要求用规定的材质制造，经过热处理加工。关键零部件不能有变形或裂纹，用金属物敲击时没有闷哑、破裂的声音。切削刀具的刃口要锋利，厚度在规定范围内。如犁铧刃的厚度不大于1毫米；圆犁刀的刃厚为0.3～1.0毫米；直径小于560毫米的圆盘耙片，刃厚0.3～0.8毫米；收割机光刀刀片刃口厚度不大于0.1毫米，齿纹刀片刃口厚度不大于0.15毫米。

对于一般零件的检查，要注意木制零件和橡胶制品是否老化，老化的橡胶会出现碎小的龟形裂纹；金属零件要注意它的加工质量、表面光洁度，与其他零件的配合度等。

6.购买时当场试验

农业机械零部件的质量好坏，只有通过试验、使用才能发现。不同农业机械的试验方法与检查部位都不同。一般动力机械，应通过试验了解它的启动性能(是否容易、方便)、工作性能(可用声音和排气状态鉴别)等。机动喷雾机，应通过试验了解它的液泵(能否达到规定压力)、安全阀(超过工作压力时打开)、管道与接头(是否有泄漏)等工作状况。高速旋转的农业机械要特别注意动平衡情况，机械正常运转时应平稳，无异常的摩擦、撞击声音，无周期性振动。运转后的农业机械，应检查轴承等处有无过热。

（二）农业机械的选购

农业机械的种类很多，有一般田间作业的耕地、整地、播种、收获机械，水利工程、植物保护、农副产品加工机械，也有针对各种经济作物的特殊机械等。每种机械又有不同的型号、规格、标准，共计上千个。

1.了解农机的性能

购买一种新的农业机械时，必须知道这种农业机械的构造、工作原理、使用操作特点和保养、保管方法。因此，营销员先让购买者看懂该机械的说明书，然后再对照实物观察检验。只有确实掌握了该机械的使用参数，才能与同类型的农业机械比较、选择。

2.正确选择农机型号

选择正确型号的农机，满足生产的需要。例如，购买抽水灌溉的水泵时，要考虑扬程(米)和流量(吨/小时)，扬程不够就抽不上水，达不到生产需要。再根据当地的水源情况、动力配套、经济效果等，确定使用离心系、轴流泵、混流泵、潜水电泵，或者是深井电泵。在购买耕地机械时，一般地区可以购买普通铧式犁；如果小块坡地作业，最好买可以两面翻土的双向铧式犁，它比普通一面翻土的锌式犁使用方便、作业质量好；如果是在菜园地使用，则买旋耕机更实用些。

3.要与动力机配套(www.xing528.com)

动力机的功率和转速要满足配套机械的需要。功率是做功的能力，常用千瓦(kW)表示；转速是动力机动轴的旋转速度，常用转/分(r/min)表示。一般小型动力机的功率，电动机应为配套农业机械所需功率的1.05～1.30倍，内燃机应为配套农业机械所需功率的1.3～1.5倍。转速相同时，配套农业机械可以直接安装使用；转速不一致时，必须改装传动设备，这要增加许多费用。

在购买新农业机械时，要尽量考虑能够与原有动力机配套。除特殊需要外，一般不要每种机械都单独配一种动力机，这样花费成本太多，管理也不方便。在固定机组中，电动机可以在75%～100%额定功率范围内通用；具备全制式调整器的柴油机，可以降低转速和功率使用。如果已经有四轮拖拉机，就应该尽量购买悬挂农具配套，没有悬挂农具可以买牵引农具；如果是手扶拖拉机，则只能买与手扶拖拉机配套的农业机械。

4.农机使用性能好

农业机械的操作是否方便，安装、保养，以及更换备件是否容易，都是要考虑的。否则，使用者容易劳累，影响工作效率，也容易发生事故。例如，使用有液压装置的悬挂犁和牵引式犁同样耕地作业时，前者较后者少用一个农具手，避免了地头起落犁的紧张配合作业，而且地头转弯和悬空行程也大大减少。

5.产品质量合格

购买已经定型(部或省、市级)的农机，特别是那些获奖产品，不要购买未经鉴定定型的产品。

6.零配件供应有保障

要了解当地对该型农业机械的修理能力和零件、配件的供应情况，不要买没有零件、配件供应保障且又无法修理的农业机械。一般应该优先购买本省、本地区生产的定型产品。

（三）农业机械试运转及操作

1.农业机械试运转的必要性

购买新的农业机械以后，不能直接投入正常生产作业，而要先进行磨合试运转。因为农机的各配合零件表面，还有许多高低不平的加工痕迹。如果没有经过磨合就投入负荷作业，零件凹凸不平的表面就会激烈摩擦，迅速加速磨损，严重时零件卡死、损坏，农机就无法使用了。

2.农业机械试运转的具体操作

磨合试运转就是在新农业机械投入作业之前，先空负荷和轻负荷地运转一定时间，使农机的零件经过初步磨合，得到最适合零件工作的配合间隙。在试运转过程中，还可以检查零件的坚固、润滑、安装调整等情况，及时排除发现的故障，避免农机损坏。

3.农业机械试运转的步骤

检查农机各部分的工作状态，进行润滑调整。空转试验，一般用人力使机械空转，未发现异常现象再用动力机带动空转，在空转过程中检查机械的运转情况，排除机械故障。用动力机带动进行负荷试运转，一般由小负荷(1/3、1/2、3/4)逐步增加到全负荷工作。试运转后再进行一次保养，确认机械没有任何问题以后，才允许投入正常作业。每种农业机械都有具体磨合试运转规定，如果找不到技术资料，可以参照上述原则进行。

4.正确掌握农业机械操作技术

由于各地的农业技术要求不同，在设计农业机械时都有一定的调节范围，以适应这种变化。例如，使用5T～70A型脱粒机脱小麦时，滚筒与凹板的入口间隙为15～25毫米，出口间隙为3～5毫米，滚筒转速为1350转/分钟；脱水稻时，滚筒与凹板的入口间隙为22～29毫米，出口间隙为4～8毫米，滚筒转速为778转/分钟。不同的作物脱粒时，滚筒的转速，滚筒与凹板入口、出口的间隙是不一样的。就是同类作物，也要根据作物的干湿、脱粒难易等情况，对农机进行调整。如果调整不好，就会出现跑粮、脱不净、打碎粒等损失，严重的还会造成滚筒或凹板损坏。犁耕作业也是一样，如果没有把犁调整好就作业，很可能出现犁“摇头摆尾”，前后左右深浅不一致，耕后地表不平整，严重的还会造成零件断裂或变形。因此，农资营销员应教会购买者正确的农业机械操作技术和调整方法，否则，不但会影响作业质量，还会增加农户的工作负担和成本。

（四）农业机械的保管维护

1.农业机械的保管

一种农业机械在一年中只工作很少一段时间，大部分时间处于停放保管状态。例如，在一年一季作物的北方，犁一年只用60天左右，播种机、谷物联合收割机只用10～20天。一般农业机械经常是存放在露天场地，要遭受风吹、日晒、雨淋等侵蚀。农业机械的金属制品在潮湿、酸或碱性气体的作用下，被氧化锈蚀；橡胶或塑料制品会老化；木制的零件会腐朽，或因日晒、雨淋、风干而变形。因此，要十分重视农业机械的保管工作。

(1)保持农业机械的清洁。在田间作业完毕后，必须清除外部泥垢，清理工作机械内的种子、化肥、农药或作物残株，必须用水或油清洗后擦干，并重新进行润滑。对犁铧、犁壁、开沟器、锄铲等部件，必须拆擦净后涂机油贴纸，减少氧化。

(2)搞好农业机械保管。复杂、精密的农业机械，最好放在阴凉、干燥、通风的室内保管；对犁、耙、镇压器、中耕机等简单农业机械，可以在露天保管，但最好能搭棚遮盖；凡是与地面直接接触的零件，都应垫上木板；脱落的防护漆要重新涂好。

(3)搞好农业机械保护。农业机械上的弹簧必须放松，各零件不允许承受额外的压力。易腐蚀或易损坏的零部件，如输种管、链条、犁刀、锄铲、橡胶制品等，都应拆下来放在室内保管，防止变形和挤压。为防止腐蚀、变形、老化，木质零件应涂漆，橡胶制品涂石蜡。

2.农业机械的维护保养

农业机械在长期的使用过程中，原来拧紧的配合件可能产生松动，相互运动的零件会磨损而间隙变大，润滑油会变脏等。维护保养就是进行坚固、调整，把脏油换成新油，让农业机械在良好的技术状态下工作。只有这样，才能延长农业机械的使用寿命，保证农业机械高质量、高效率工作。

(1)补充清洁的润滑油，更换损坏的润滑装置。一般农业机械是在多尘土或泥水中作业，润滑点的轴承在结构上多半无密封装置，有些零部件还裸露在外面，所以必须经常清除灰尘、泥土，补充清洁的润滑油，更换损坏的润滑装置(黄油嘴等)。

(2)更换磨损零件。农业机械的工作部件是直接与土壤、籽粒、茎秆等接触，磨损较快。如果不及时保养和更换零件，工作阻力会显著增加，生产效率会下降。例如，一般犁铧在工作1～2个班次后要打磨刃口，爪式粉碎机粉碎150吨物料后要更换工作扁齿。

(3)更换零件新品。农业机械的技术状态直接影响作业质量。例如，使用犁梁弯曲、牵引线调整不当的犁工作时，沟底的不平度高低差可达6厘米之多。所以，农业机械维护时要检查调整各部位，发现不符合技术要求的零部件要拆下来，矫正或更换新品。

有些犁、耙的工作条件恶劣，泥土较多，间隔3～5小时就需保养一次，润滑一些轴承，检查和调整工作状态。一般农业机械都在每班作业前后进行一次保养工作，主要是清除泥土、污垢，检查工作部件状况，进行必要的调整和润滑。另外，农业机械在完成一定工作量后要进行定期保养，全面检查技术状态，彻底清洗润滑部件，排除故障，更换磨损零件等。

各种农业机械的技术保养内容，在产品使用说明书中都有详细的规定，使用者必须按要求去做。